8月3日,以“數(shù)智新時(shí)代 廣告新生態(tài)”為主題的2022(第十八屆)中國(guó)廣告論壇在哈爾濱召開,黑龍江省委常委、哈爾濱市委書記張安順等出席論壇,與中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)華、國(guó)家廣告研究院院長(zhǎng)丁俊杰、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家滕泰等行業(yè)專家及優(yōu)秀企業(yè)代表齊聚,共同解讀發(fā)展新趨勢(shì),洞察行業(yè)新機(jī)遇,謀劃未來(lái)新增長(zhǎng)。

作為優(yōu)秀企業(yè)代表,快手磁力引擎品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人高亞梅應(yīng)邀出席此次論壇,并帶來(lái)了“新市井 新主場(chǎng)”的主題演講,深入闡釋快手依托“達(dá)人與內(nèi)容”構(gòu)建起來(lái)的獨(dú)特新市井生態(tài),以及如何激發(fā)“市井煙火氣”的價(jià)值賦能品牌主,并通過(guò)具體案例展現(xiàn)了快手磁力引擎強(qiáng)大的新市井商業(yè)營(yíng)銷價(jià)值圖譜,為廣告營(yíng)銷行業(yè)開拓營(yíng)銷新主場(chǎng)帶來(lái)新活力。

快手磁力引擎品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 高亞梅

快手,蓬勃向上與活力充沛的新市井社區(qū)

當(dāng)數(shù)億用戶在快手平臺(tái)上比鄰而居,便逐漸形成了以影像交流為紐帶的“新市井”社區(qū)。數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,快手月活用戶高達(dá)5.98億、日活用戶高達(dá)3.46億,總用戶流量同比增幅超過(guò)50%,成為眾多品牌溝通用戶的核心陣地。此外,一季度快手電商GMV達(dá)到1751億,去年全年用戶復(fù)購(gòu)率已達(dá)70%,快手已成為品牌和商家長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的核心陣地。

龐大的活躍用戶數(shù)與不容小覷的消費(fèi)能力,使快手得到了越來(lái)越多品牌廣告主的認(rèn)可。在分享中,磁力引擎品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人高亞梅提到,今年一季度快手商業(yè)化收入達(dá)114億,同比增長(zhǎng)32.6%,廣告主數(shù)量同比增長(zhǎng)了60%。

在用戶規(guī)模、消費(fèi)能力與商業(yè)化向上發(fā)展的同時(shí),快手也創(chuàng)造了諸多平臺(tái)級(jí)大事件,并全面激發(fā)社區(qū)活力。拿下包括冬奧會(huì)等賽事的諸多獨(dú)家版權(quán),迎來(lái)成龍全球直播首秀以及周杰倫獨(dú)家直播,不斷發(fā)掘市井新秀的破圈勢(shì)能如云南小哥蔡總、田斌等。在高亞梅看來(lái),一切成績(jī)得益于快手的底氣,那就是達(dá)人的價(jià)值。

釋放人+內(nèi)容最大化價(jià)值,特色內(nèi)容開啟營(yíng)銷新主場(chǎng)

高亞梅在演講中提到,“達(dá)人的價(jià)值不止在爆款事件的打造上,‘人+內(nèi)容’所釋放的價(jià)值也在滋養(yǎng)和賦能平臺(tái)內(nèi)各個(gè)垂類,這些極具快手特色的達(dá)人和內(nèi)容在營(yíng)銷側(cè)幫助客戶更快地融入快手、更好地拉近老鐵、更高效地搭建品牌的營(yíng)銷主場(chǎng)。”如此看來(lái),達(dá)人是快手的活力之源、商業(yè)之本。

區(qū)別于其他社區(qū),獨(dú)特的老鐵文化構(gòu)建了快手獨(dú)特的生態(tài),高亞梅將其形容為“一支穿云劍,千軍萬(wàn)馬來(lái)相見”。一方面,快手通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí),以單雙列產(chǎn)品形態(tài),把線下的社交關(guān)系完整映射到線上。另一方面,隨著直播功能的增加,快手用戶之間形成了強(qiáng)互動(dòng)與強(qiáng)黏性。其中,快手互關(guān)用戶同比去年Q1增長(zhǎng)68.9%,全年互動(dòng)量達(dá)2.34萬(wàn)億。

在傳統(tǒng)認(rèn)知中,客戶與達(dá)人的合作是一次性的需求與交付的關(guān)系,達(dá)人對(duì)用戶的影響也是單次、單向的。而在高亞梅看來(lái),快手達(dá)人融合了社會(huì)屬性與強(qiáng)烈的商業(yè)屬性,集流量、內(nèi)容、渠道、平臺(tái)于一身,能夠長(zhǎng)久地把經(jīng)營(yíng)這件事做起來(lái)。

從長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)視角出發(fā),市井濃度決定營(yíng)銷深度

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,單純買量的營(yíng)銷方式已不能適應(yīng)品牌的發(fā)展。在長(zhǎng)期主義的經(jīng)營(yíng)視角下,快手新市井可以幫助品牌深度觸達(dá)、連接消費(fèi)者,激發(fā)公域和私域的雙重流量?jī)r(jià)值,并在平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行長(zhǎng)期的營(yíng)銷價(jià)值沉淀。

在分享中,高亞梅詳細(xì)介紹了快手新市井商業(yè)營(yíng)銷價(jià)值圖譜,圍繞品牌“擴(kuò)圈-連接-轉(zhuǎn)化-經(jīng)營(yíng)”四大需求,將產(chǎn)品工具與達(dá)人結(jié)合,從流量到銷量、從品牌到經(jīng)營(yíng),提供由淺入深的全鏈營(yíng)銷賦能。同時(shí),基于快手生態(tài)以及商業(yè)化探索,快手提出了“X+達(dá)人”營(yíng)銷思路,并通過(guò)標(biāo)桿案例拆解,讓品牌方更深入了解快手達(dá)人與流量、內(nèi)容、互動(dòng)、電商結(jié)合之后,所產(chǎn)生的營(yíng)銷效果。

高亞梅表示,未來(lái)將繼續(xù)探索更多快手新市井商業(yè)上的新可能,讓生活和生意進(jìn)一步有機(jī)融合,誠(chéng)邀品牌主走進(jìn)快手新市井,感受人間煙火氣!