今年618期間,抖音中腰部達(dá)人主播有了更多吸睛機(jī)會(huì),一些新晉達(dá)人也在大促中取得了出色的帶貨成績(jī)。巨量引擎特別復(fù)盤大促期間表現(xiàn)優(yōu)異的四家MCN達(dá)人案例,希望為廣大品牌商家提供大促營(yíng)銷優(yōu)化指引。

案例1:初行傳媒×琦兒Leo

多場(chǎng)景+高頻次直播,推動(dòng)破圈轉(zhuǎn)化

自從入局抖音以來(lái),@琦兒Leo一直保持著較高直播頻次。此次618,初行傳媒更是多場(chǎng)景、多渠道幫助@琦兒Leo 深挖潛客,一方面不斷測(cè)試優(yōu)化巨量千川多種投放產(chǎn)品組合,包括千川品牌FeedsLive、千川支付ROI、千川搜索、DOU+等,精準(zhǔn)適配多元營(yíng)銷場(chǎng)景,推動(dòng)人群破圈,提升轉(zhuǎn)化效果;另一方面通過(guò)高時(shí)長(zhǎng)、高頻次的直播炒熱直播間大促氛圍,搶占粉絲注意力。最終GPM增長(zhǎng)超大盤均值,總銷售金額超1.2億。

案例2:達(dá)人說(shuō)×潘雨潤(rùn)

長(zhǎng)周期蓄水+多觸點(diǎn)組合,單場(chǎng)直播GMV破億

美妝達(dá)人@潘雨潤(rùn) 近幾年一直擁有較高的直播間人氣。這個(gè)618,通過(guò)精準(zhǔn)破圈蓄水和投放策略升級(jí),@潘雨潤(rùn) 實(shí)現(xiàn)了更高效的流量轉(zhuǎn)化。618來(lái)臨前,@潘雨潤(rùn) 提前進(jìn)行長(zhǎng)周期預(yù)熱蓄水,撬動(dòng)直播間粉絲增量,618開(kāi)始四小時(shí)GMV輕松破億。大促期間,直播間上架多款熱銷產(chǎn)品,熱度一路上升。對(duì)巨量千川、FeedsLive、DOU+、搜索、巨量星圖等投放產(chǎn)品組合的策略升級(jí),也推動(dòng)了多觸點(diǎn)流量高效轉(zhuǎn)化。最終,@潘雨潤(rùn) 直播間單場(chǎng)直播GMV破億,618期間總GMV突破2.5億。

案例3:臨光文化×阿niuniu

高奢護(hù)膚品深度種草引流,打破生意天花板

作為新晉潛力達(dá)人,@阿niuniu 此次618首次試水高奢護(hù)膚品帶貨,并借助多種工具和玩法成功實(shí)現(xiàn)破圈。直播前,@阿niuniu 以短視頻深度種草,并推出低價(jià)秒殺福利寵粉,成功引爆直播間銷量;直播期間,通過(guò)支付ROI、成本穩(wěn)投、搜索等多種投放產(chǎn)品組合引流,以商業(yè)流量成功撬動(dòng)更多自然流量。最終,這位百萬(wàn)GMV量級(jí)主播單場(chǎng)GMV首次突破1000萬(wàn),首登小時(shí)帶貨榜TOP1。

案例4:樊登讀書(shū)

“反選”達(dá)人定向種草+知識(shí)達(dá)人助播,累積學(xué)習(xí)人次過(guò)億

樊登讀書(shū) 自開(kāi)播以來(lái),已幫助數(shù)億用戶養(yǎng)成讀書(shū)習(xí)慣。此次618,樊登讀書(shū)首發(fā)新品——講書(shū)大月卡,并通過(guò)“反選”達(dá)人,打造定向種草矩陣,為直播間進(jìn)行大規(guī)模預(yù)熱;大促期間,科學(xué)調(diào)配達(dá)人種草和巨量千川直播的投放比例,在擴(kuò)大新品曝光的同時(shí)帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化;直播期間,多名達(dá)人學(xué)者嘉賓助陣,發(fā)揮名人效應(yīng)吸引更多粉絲并拉動(dòng)轉(zhuǎn)化,最終單場(chǎng)直播GMV破100萬(wàn),618期間直播間累積學(xué)習(xí)人次突破2億。

結(jié)語(yǔ)

從上述案例可以看出,抖音達(dá)人生態(tài)已開(kāi)始向各個(gè)垂直領(lǐng)域延伸。隨著越來(lái)越多達(dá)人積極入駐抖音,巨量引擎的達(dá)人營(yíng)銷也在不斷成長(zhǎng)進(jìn)化。未來(lái)平臺(tái)將持續(xù)完善達(dá)人營(yíng)銷相關(guān)產(chǎn)品工具,推出各類專項(xiàng)活動(dòng),助力企業(yè)提振經(jīng)營(yíng)信心,共同推動(dòng)生意的良性增長(zhǎng)。