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今年618期間,抖音中腰部達人主播有了更多吸睛機會,一些新晉達人也在大促中取得了出色的帶貨成績。巨量引擎特別復盤大促期間表現優異的四家MCN達人案例,希望為廣大品牌商家提供大促營銷優化指引。

案例1:初行傳媒×琦兒Leo

多場景+高頻次直播,推動破圈轉化

自從入局抖音以來,@琦兒Leo一直保持著較高直播頻次。此次618,初行傳媒更是多場景、多渠道幫助@琦兒Leo 深挖潛客,一方面不斷測試優化巨量千川多種投放產品組合,包括千川品牌FeedsLive、千川支付ROI、千川搜索、DOU+等,精準適配多元營銷場景,推動人群破圈,提升轉化效果;另一方面通過高時長、高頻次的直播炒熱直播間大促氛圍,搶占粉絲注意力。最終GPM增長超大盤均值,總銷售金額超1.2億。

案例2:達人說×潘雨潤

長周期蓄水+多觸點組合,單場直播GMV破億

美妝達人@潘雨潤 近幾年一直擁有較高的直播間人氣。這個618,通過精準破圈蓄水和投放策略升級,@潘雨潤 實現了更高效的流量轉化。618來臨前,@潘雨潤 提前進行長周期預熱蓄水,撬動直播間粉絲增量,618開始四小時GMV輕松破億。大促期間,直播間上架多款熱銷產品,熱度一路上升。對巨量千川、FeedsLive、DOU+、搜索、巨量星圖等投放產品組合的策略升級,也推動了多觸點流量高效轉化。最終,@潘雨潤 直播間單場直播GMV破億,618期間總GMV突破2.5億。

案例3:臨光文化×阿niuniu

高奢護膚品深度種草引流,打破生意天花板

作為新晉潛力達人,@阿niuniu 此次618首次試水高奢護膚品帶貨,并借助多種工具和玩法成功實現破圈。直播前,@阿niuniu 以短視頻深度種草,并推出低價秒殺福利寵粉,成功引爆直播間銷量;直播期間,通過支付ROI、成本穩投、搜索等多種投放產品組合引流,以商業流量成功撬動更多自然流量。最終,這位百萬GMV量級主播單場GMV首次突破1000萬,首登小時帶貨榜TOP1。

案例4:樊登讀書

“反選”達人定向種草+知識達人助播,累積學習人次過億

樊登讀書 自開播以來,已幫助數億用戶養成讀書習慣。此次618,樊登讀書首發新品——講書大月卡,并通過“反選”達人,打造定向種草矩陣,為直播間進行大規模預熱;大促期間,科學調配達人種草和巨量千川直播的投放比例,在擴大新品曝光的同時帶動銷售轉化;直播期間,多名達人學者嘉賓助陣,發揮名人效應吸引更多粉絲并拉動轉化,最終單場直播GMV破100萬,618期間直播間累積學習人次突破2億。

結語

從上述案例可以看出,抖音達人生態已開始向各個垂直領域延伸。隨著越來越多達人積極入駐抖音,巨量引擎的達人營銷也在不斷成長進化。未來平臺將持續完善達人營銷相關產品工具,推出各類專項活動,助力企業提振經營信心,共同推動生意的良性增長。