作為上半年最大的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)之一,618終于拉開(kāi)帷幕。

在2022年618期間,由阿里媽媽·平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心出品的王牌新品計(jì)劃,通過(guò)整合新品經(jīng)營(yíng)能力、創(chuàng)新內(nèi)容能力和廣告產(chǎn)品資源,聯(lián)合上新需求商家共同打造,助力新品在618實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)。

全生命周期精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

加速新品打爆

對(duì)于品牌商家而言,如何在618期間全面展現(xiàn)出新品優(yōu)勢(shì),在廣域流量中找準(zhǔn)目標(biāo)人群,進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo),是孵化爆品的關(guān)鍵一戰(zhàn)。此次阿里媽媽的618王牌新品計(jì)劃,正是以商家新品的全生命周期經(jīng)營(yíng)訴求為原點(diǎn),體現(xiàn)出阿里媽媽數(shù)智化全域經(jīng)營(yíng)能力的煥新升級(jí)。

在商業(yè)化經(jīng)營(yíng)策略方面,阿里媽媽將手淘主搜新品云發(fā)布資源、618大促會(huì)場(chǎng)資源、官方資源反哺、阿里媽媽廣告資源、創(chuàng)新元宇宙內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全面整合,放大免費(fèi)和付費(fèi)場(chǎng)流量的結(jié)合效應(yīng),為新品強(qiáng)勢(shì)引流,網(wǎng)羅精準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)。

此外,達(dá)摩盤(pán)作為阿里媽媽基于商業(yè)化場(chǎng)景而打造出的數(shù)據(jù)管理合作平臺(tái),此次也作為蓄力王牌。在618期間,頭部商家可以借助摩盤(pán)白金版、新品洞察、品牌全域資產(chǎn)分析等能力,實(shí)現(xiàn)深鏈人群資產(chǎn)和貨品長(zhǎng)效價(jià)值的耦合,完善人、貨、場(chǎng)的協(xié)同關(guān)系,加強(qiáng)種草以強(qiáng)化消費(fèi)者心智,將新品快速孕育為爆品。

與此同時(shí),商業(yè)化產(chǎn)品工具在優(yōu)化與提效方面也有諸多亮點(diǎn),比如萬(wàn)相臺(tái)「百萬(wàn)新品計(jì)劃」、AI智投、品牌特秀ExtraView破框掛件模板等,都讓商家在大促期間能有更多抓手,與潛在消費(fèi)者達(dá)成深度溝通。在特色玩法環(huán)節(jié),阿里媽媽也提供了更多創(chuàng)意性特色玩法,為消費(fèi)者提供更新奇、更直觀的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。

值得一提的是,創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是阿里媽媽針對(duì)元宇宙展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)新版圖。此前,阿里媽媽相繼推出數(shù)字人AYAYI、锘亞Noah及國(guó)內(nèi)首個(gè)元宇宙雜志MO Magazine,參與商家將搭乘元宇宙完成一場(chǎng)破次元壁的營(yíng)銷(xiāo)事件。同時(shí),阿里媽媽聯(lián)手CBNData在618期間發(fā)布2022天貓王牌新品榜單,從科技、美感、體驗(yàn)、性能四個(gè)維度,洞悉消費(fèi)偏好,引領(lǐng)新品趨勢(shì)。

針對(duì)新品的“平蓄促收”,接下來(lái),阿里媽媽將完成全生命周期的承接,阿里媽媽平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心也將用豐富的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景,包括大客、行業(yè)品類(lèi)、跨行業(yè)跨品類(lèi)經(jīng)營(yíng),在大促后全方位解決日銷(xiāo)增長(zhǎng)問(wèn)題。

博世布局家電市場(chǎng)

2022年度新品規(guī)劃銷(xiāo)售額破2億

對(duì)于頭部家電品牌而言,在新、老產(chǎn)品切換階段,往往會(huì)遭遇流量承接效率低的困境。新品上市期間需要大量的宣傳資源投入,但仍然需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能達(dá)到已有產(chǎn)品的水平,品牌需要對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行多次觸達(dá),才能加深流轉(zhuǎn)。

2022年,博世品牌有多個(gè)重磅新品上市,比如深耕中高端市場(chǎng)的新品活氧凈冰箱,主打洗烘套裝的銀色洗烘套裝——智能投放洗衣機(jī)+蠶絲被精護(hù)干衣機(jī),還有布局主流價(jià)格市場(chǎng)的除菌洗碗機(jī)等等,預(yù)計(jì)年度新品銷(xiāo)售額將達(dá)到2億元,占據(jù)店鋪整體銷(xiāo)量的24%。

為了達(dá)成新品銷(xiāo)售目標(biāo),博世再度攜手阿里媽媽,綜合應(yīng)用Deeplink,萬(wàn)相臺(tái),引力魔方,直通車(chē),超級(jí)直播,超級(jí)短視頻,品牌特秀,超級(jí)風(fēng)暴,Unidesk等工具,也深度融入天貓大牌日、超級(jí)艦長(zhǎng)、天貓小黑盒,以及天貓超級(jí)品牌日等營(yíng)銷(xiāo)IP。僅在天貓超級(jí)品牌日中,全店新增會(huì)員就超過(guò)了2萬(wàn)人,會(huì)員成交金額占比近50%,首銷(xiāo)4小時(shí),纖薄對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱登頂冰箱行業(yè)Top1,洗烘套裝也取得了行業(yè)Top1的銷(xiāo)量,且跨品類(lèi)連帶賦能效果明顯,助力博世的全品類(lèi)爆發(fā)、618大賣(mài)。

博世在與阿里媽媽的合作過(guò)程中,持續(xù)提高了媒體到電商的成交轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率,提高高價(jià)值人群的觸達(dá)濃度,也能全程控制媒體對(duì)精準(zhǔn)人群的觸達(dá)頻次,實(shí)現(xiàn)了新品的快速成長(zhǎng)與爆發(fā)。

阿里媽媽的618王牌新品計(jì)劃,已經(jīng)與博世、西門(mén)子、聯(lián)想、三得利、OPPO、小米、ubras等多個(gè)頭部品牌建立了深度合作,為新品提供全生命周期的深度化運(yùn)營(yíng),加速新品爆發(fā),同時(shí)提供品牌在口碑和銷(xiāo)量等多方面的確定性增長(zhǎng)。