在二胎政策和居民消費水平提升等多重因素影響下,我國母嬰市場潛力正不斷被開發(fā),短視頻直播平臺成為母嬰行業(yè)新的增量市場。近幾年,快手電商對母嬰板塊的投入支持,促使母嬰消費者展現(xiàn)了極大的能動性,與此同時,快手電商平臺也成為了諸多高線母嬰品牌的重要渠道和中小商家的孵化池。

近日,快手電商聯(lián)合壁虎看看發(fā)布《快手電商2022母嬰行業(yè)年度白皮書》(以下簡稱“白皮書”),聚焦快手電商母嬰生態(tài)變化,從各角度判斷快手電商母嬰市場發(fā)展的趨勢,分析母嬰行業(yè)用戶和細分品類,為所有品牌和中小商家提供優(yōu)化方向。

多元內(nèi)容調(diào)動用戶積極性,促進消費力釋放助力電商發(fā)展

當前,快手電商交易總額增速顯著,用戶消費力高效釋放。2022年第一季度,快手應(yīng)用平均日活躍用戶達3.46億,交易總額同比增長47.7%。這一消費力同樣體現(xiàn)在母嬰電商行業(yè),伴隨著我國母嬰行業(yè)市場持續(xù)向上發(fā)展,快手搭建起母嬰電商經(jīng)營消費的新陣地,2021年母嬰行業(yè)GMV和動銷賣家數(shù)均提升100%,品牌自播GMV提升1000%。

在市場規(guī)模、平臺支持、消費驅(qū)動、商家入局多因素驅(qū)動下,快手電商已經(jīng)成為母嬰消費的重要賽道。白皮書顯示,2021年下半年,快手電商母嬰行業(yè)發(fā)展勢能迅猛,商品量、銷售額保持穩(wěn)定上漲,第四季度GMV環(huán)比增長149.7%。童裝童鞋、母嬰食品、尿褲濕巾、嬰幼洗護、兒童玩具母嬰五大類目增速明顯,商品件數(shù)最大環(huán)比上升584.8%。

行業(yè)快速增長背后,快手電商母嬰消費者呈現(xiàn)出鮮明特征:女性用戶占比近七成,遠高于平臺平均水平;31-40周歲用戶規(guī)模最高,80后、90后成為快手電商母嬰人群的主力軍;新線城市市場廣闊,適合母嬰高線品牌進一步滲透布局,以及中小商家發(fā)展。

基于用戶優(yōu)勢,快手正大力發(fā)展多元化內(nèi)容生態(tài),進一步為母嬰用戶和商家構(gòu)建良性發(fā)展、交互空間。2021年,快手平臺以母嬰為關(guān)鍵詞的話題作品達1439.3萬,累計播放量達327.5億;母嬰類視頻數(shù)量增長112%,播放時長增長110%;母嬰類直播場次增長31%,累計觀看時長增長49%。隨著“育兒知識”“好物推薦”成熱門內(nèi)容生態(tài),各類新興母嬰內(nèi)容創(chuàng)作者大量涌入,快手成為不同地區(qū)、年齡、孕育階段用戶獲取母嬰信息的重要渠道。

高線品牌、中小商家雙重賦能,平臺反哺產(chǎn)業(yè)帶迭代升級

借助快手電商發(fā)展勢能,諸多品牌、中小商家入駐快手,形成了獨特的母嬰行業(yè)快手特色產(chǎn)業(yè)帶,同時快手電商也積極反哺同地區(qū)商家,并助力產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級。白皮書指出,快手電商母嬰產(chǎn)業(yè)帶主要集中在沿海地帶,貫穿我國南北,形成不同品類的聚集性產(chǎn)業(yè)帶,成為快手母嬰電商的關(guān)鍵一環(huán)。

在產(chǎn)業(yè)帶的賦能下,快手電商呈現(xiàn)出母嬰高線品牌進一步滲透、中小商家持續(xù)孵化的局面。目前,樂高、迪士尼、高梵、海龜爸爸、能量衛(wèi)士等來自母嬰行業(yè)五大類目的中外知名品牌已入駐快手電商,其中,國產(chǎn)品牌在快手電商市場份額不斷擴大。同時,大量母嬰中小商家也在快手持續(xù)成長,多數(shù)產(chǎn)業(yè)帶廠家借助平臺直銷產(chǎn)品。

為積極反哺商家,快手電商推出母嬰“快品牌”扶持政策,全維度扶持快手源頭好貨等具備產(chǎn)業(yè)帶屬性的母嬰商家快速升級。“小大人定制童裝”“小酒窩童裝”等源頭商家憑借高性價比、量大貨多、以“消費者視角”迭代產(chǎn)品等優(yōu)勢脫穎而出,成為高速成長的標桿品牌。

接下來,快手電商也將致力于母嬰市場的發(fā)展與拓寬,為各大品牌和中小商家發(fā)展提供更多支持。在“快品牌”扶持方面,5-6月新商家可享受商家技術(shù)服務(wù)費減免至1%扶持,月銷200W以下新老商家返還商家商業(yè)化投入的40%,200W以上老商家返還商家商業(yè)化增量投入的10%。

同時,2022年快手電商平臺推出母嬰電商活動新政策。新商家將獲得減免,快速度過冷啟動期;普通商家前30天前100萬結(jié)算GMV技術(shù)服務(wù)將減免至1%;重點商家則可獲得高達1:1對投的加碼政策。而在6月大場對投方面,平臺將按“單場”最終實際GMV與商業(yè)化達成檔位場次對應(yīng)獎勵進行獎勵金額結(jié)算,力求用最高紅利助力商家快速成長。

通過此次發(fā)布白皮書,快手電商也將持續(xù)探索母嬰電商未來新方向,為品牌商家創(chuàng)造更多增長機會,為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)和多元內(nèi)容,構(gòu)建線上母嬰電商良性發(fā)展的生態(tài)。