在二胎政策和居民消費水平提升等多重因素影響下,我國母嬰市場潛力正不斷被開發,短視頻直播平臺成為母嬰行業新的增量市場。近幾年,快手電商對母嬰板塊的投入支持,促使母嬰消費者展現了極大的能動性,與此同時,快手電商平臺也成為了諸多高線母嬰品牌的重要渠道和中小商家的孵化池。

近日,快手電商聯合壁虎看看發布《快手電商2022母嬰行業年度白皮書》(以下簡稱“白皮書”),聚焦快手電商母嬰生態變化,從各角度判斷快手電商母嬰市場發展的趨勢,分析母嬰行業用戶和細分品類,為所有品牌和中小商家提供優化方向。

多元內容調動用戶積極性,促進消費力釋放助力電商發展

當前,快手電商交易總額增速顯著,用戶消費力高效釋放。2022年第一季度,快手應用平均日活躍用戶達3.46億,交易總額同比增長47.7%。這一消費力同樣體現在母嬰電商行業,伴隨著我國母嬰行業市場持續向上發展,快手搭建起母嬰電商經營消費的新陣地,2021年母嬰行業GMV和動銷賣家數均提升100%,品牌自播GMV提升1000%。

在市場規模、平臺支持、消費驅動、商家入局多因素驅動下,快手電商已經成為母嬰消費的重要賽道。白皮書顯示,2021年下半年,快手電商母嬰行業發展勢能迅猛,商品量、銷售額保持穩定上漲,第四季度GMV環比增長149.7%。童裝童鞋、母嬰食品、尿褲濕巾、嬰幼洗護、兒童玩具母嬰五大類目增速明顯,商品件數最大環比上升584.8%。

行業快速增長背后,快手電商母嬰消費者呈現出鮮明特征:女性用戶占比近七成,遠高于平臺平均水平;31-40周歲用戶規模最高,80后、90后成為快手電商母嬰人群的主力軍;新線城市市場廣闊,適合母嬰高線品牌進一步滲透布局,以及中小商家發展。

基于用戶優勢,快手正大力發展多元化內容生態,進一步為母嬰用戶和商家構建良性發展、交互空間。2021年,快手平臺以母嬰為關鍵詞的話題作品達1439.3萬,累計播放量達327.5億;母嬰類視頻數量增長112%,播放時長增長110%;母嬰類直播場次增長31%,累計觀看時長增長49%。隨著“育兒知識”“好物推薦”成熱門內容生態,各類新興母嬰內容創作者大量涌入,快手成為不同地區、年齡、孕育階段用戶獲取母嬰信息的重要渠道。

高線品牌、中小商家雙重賦能,平臺反哺產業帶迭代升級

借助快手電商發展勢能,諸多品牌、中小商家入駐快手,形成了獨特的母嬰行業快手特色產業帶,同時快手電商也積極反哺同地區商家,并助力產業帶轉型升級。白皮書指出,快手電商母嬰產業帶主要集中在沿海地帶,貫穿我國南北,形成不同品類的聚集性產業帶,成為快手母嬰電商的關鍵一環。

在產業帶的賦能下,快手電商呈現出母嬰高線品牌進一步滲透、中小商家持續孵化的局面。目前,樂高、迪士尼、高梵、海龜爸爸、能量衛士等來自母嬰行業五大類目的中外知名品牌已入駐快手電商,其中,國產品牌在快手電商市場份額不斷擴大。同時,大量母嬰中小商家也在快手持續成長,多數產業帶廠家借助平臺直銷產品。

為積極反哺商家,快手電商推出母嬰“快品牌”扶持政策,全維度扶持快手源頭好貨等具備產業帶屬性的母嬰商家快速升級。“小大人定制童裝”“小酒窩童裝”等源頭商家憑借高性價比、量大貨多、以“消費者視角”迭代產品等優勢脫穎而出,成為高速成長的標桿品牌。

接下來,快手電商也將致力于母嬰市場的發展與拓寬,為各大品牌和中小商家發展提供更多支持。在“快品牌”扶持方面,5-6月新商家可享受商家技術服務費減免至1%扶持,月銷200W以下新老商家返還商家商業化投入的40%,200W以上老商家返還商家商業化增量投入的10%。

同時,2022年快手電商平臺推出母嬰電商活動新政策。新商家將獲得減免,快速度過冷啟動期;普通商家前30天前100萬結算GMV技術服務將減免至1%;重點商家則可獲得高達1:1對投的加碼政策。而在6月大場對投方面,平臺將按“單場”最終實際GMV與商業化達成檔位場次對應獎勵進行獎勵金額結算,力求用最高紅利助力商家快速成長。

通過此次發布白皮書,快手電商也將持續探索母嬰電商未來新方向,為品牌商家創造更多增長機會,為消費者提供更多優質服務和多元內容,構建線上母嬰電商良性發展的生態。