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在二胎政策和居民消費(fèi)水平提升等多重因素影響下,我國(guó)母嬰市場(chǎng)潛力正不斷被開(kāi)發(fā),短視頻直播平臺(tái)成為母嬰行業(yè)新的增量市場(chǎng)。近幾年,快手電商對(duì)母嬰板塊的投入支持,促使母嬰消費(fèi)者展現(xiàn)了極大的能動(dòng)性,與此同時(shí),快手電商平臺(tái)也成為了諸多高線母嬰品牌的重要渠道和中小商家的孵化池。

近日,快手電商聯(lián)合壁虎看看發(fā)布《快手電商2022母嬰行業(yè)年度白皮書》(以下簡(jiǎn)稱“白皮書”),聚焦快手電商母嬰生態(tài)變化,從各角度判斷快手電商母嬰市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),分析母嬰行業(yè)用戶和細(xì)分品類,為所有品牌和中小商家提供優(yōu)化方向。

多元內(nèi)容調(diào)動(dòng)用戶積極性,促進(jìn)消費(fèi)力釋放助力電商發(fā)展

當(dāng)前,快手電商交易總額增速顯著,用戶消費(fèi)力高效釋放。2022年第一季度,快手應(yīng)用平均日活躍用戶達(dá)3.46億,交易總額同比增長(zhǎng)47.7%。這一消費(fèi)力同樣體現(xiàn)在母嬰電商行業(yè),伴隨著我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)向上發(fā)展,快手搭建起母嬰電商經(jīng)營(yíng)消費(fèi)的新陣地,2021年母嬰行業(yè)GMV和動(dòng)銷賣家數(shù)均提升100%,品牌自播GMV提升1000%。

在市場(chǎng)規(guī)模、平臺(tái)支持、消費(fèi)驅(qū)動(dòng)、商家入局多因素驅(qū)動(dòng)下,快手電商已經(jīng)成為母嬰消費(fèi)的重要賽道。白皮書顯示,2021年下半年,快手電商母嬰行業(yè)發(fā)展勢(shì)能迅猛,商品量、銷售額保持穩(wěn)定上漲,第四季度GMV環(huán)比增長(zhǎng)149.7%。童裝童鞋、母嬰食品、尿褲濕巾、嬰幼洗護(hù)、兒童玩具母嬰五大類目增速明顯,商品件數(shù)最大環(huán)比上升584.8%。

行業(yè)快速增長(zhǎng)背后,快手電商母嬰消費(fèi)者呈現(xiàn)出鮮明特征:女性用戶占比近七成,遠(yuǎn)高于平臺(tái)平均水平;31-40周歲用戶規(guī)模最高,80后、90后成為快手電商母嬰人群的主力軍;新線城市市場(chǎng)廣闊,適合母嬰高線品牌進(jìn)一步滲透布局,以及中小商家發(fā)展。

基于用戶優(yōu)勢(shì),快手正大力發(fā)展多元化內(nèi)容生態(tài),進(jìn)一步為母嬰用戶和商家構(gòu)建良性發(fā)展、交互空間。2021年,快手平臺(tái)以母嬰為關(guān)鍵詞的話題作品達(dá)1439.3萬(wàn),累計(jì)播放量達(dá)327.5億;母嬰類視頻數(shù)量增長(zhǎng)112%,播放時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)110%;母嬰類直播場(chǎng)次增長(zhǎng)31%,累計(jì)觀看時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)49%。隨著“育兒知識(shí)”“好物推薦”成熱門內(nèi)容生態(tài),各類新興母嬰內(nèi)容創(chuàng)作者大量涌入,快手成為不同地區(qū)、年齡、孕育階段用戶獲取母嬰信息的重要渠道。

高線品牌、中小商家雙重賦能,平臺(tái)反哺產(chǎn)業(yè)帶迭代升級(jí)

借助快手電商發(fā)展勢(shì)能,諸多品牌、中小商家入駐快手,形成了獨(dú)特的母嬰行業(yè)快手特色產(chǎn)業(yè)帶,同時(shí)快手電商也積極反哺同地區(qū)商家,并助力產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)。白皮書指出,快手電商母嬰產(chǎn)業(yè)帶主要集中在沿海地帶,貫穿我國(guó)南北,形成不同品類的聚集性產(chǎn)業(yè)帶,成為快手母嬰電商的關(guān)鍵一環(huán)。

在產(chǎn)業(yè)帶的賦能下,快手電商呈現(xiàn)出母嬰高線品牌進(jìn)一步滲透、中小商家持續(xù)孵化的局面。目前,樂(lè)高、迪士尼、高梵、海龜爸爸、能量衛(wèi)士等來(lái)自母嬰行業(yè)五大類目的中外知名品牌已入駐快手電商,其中,國(guó)產(chǎn)品牌在快手電商市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。同時(shí),大量母嬰中小商家也在快手持續(xù)成長(zhǎng),多數(shù)產(chǎn)業(yè)帶廠家借助平臺(tái)直銷產(chǎn)品。

為積極反哺商家,快手電商推出母嬰“快品牌”扶持政策,全維度扶持快手源頭好貨等具備產(chǎn)業(yè)帶屬性的母嬰商家快速升級(jí)?！靶〈笕硕ㄖ仆b”“小酒窩童裝”等源頭商家憑借高性價(jià)比、量大貨多、以“消費(fèi)者視角”迭代產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)脫穎而出,成為高速成長(zhǎng)的標(biāo)桿品牌。

接下來(lái),快手電商也將致力于母嬰市場(chǎng)的發(fā)展與拓寬,為各大品牌和中小商家發(fā)展提供更多支持。在“快品牌”扶持方面,5-6月新商家可享受商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免至1%扶持,月銷200W以下新老商家返還商家商業(yè)化投入的40%,200W以上老商家返還商家商業(yè)化增量投入的10%。

同時(shí),2022年快手電商平臺(tái)推出母嬰電商活動(dòng)新政策。新商家將獲得減免,快速度過(guò)冷啟動(dòng)期;普通商家前30天前100萬(wàn)結(jié)算GMV技術(shù)服務(wù)將減免至1%;重點(diǎn)商家則可獲得高達(dá)1:1對(duì)投的加碼政策。而在6月大場(chǎng)對(duì)投方面,平臺(tái)將按“單場(chǎng)”最終實(shí)際GMV與商業(yè)化達(dá)成檔位場(chǎng)次對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)金額結(jié)算,力求用最高紅利助力商家快速成長(zhǎng)。

通過(guò)此次發(fā)布白皮書,快手電商也將持續(xù)探索母嬰電商未來(lái)新方向,為品牌商家創(chuàng)造更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì),為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)和多元內(nèi)容,構(gòu)建線上母嬰電商良性發(fā)展的生態(tài)。