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520期間,服務商寧波亮劍互娛影視文化有限公司助力茵曼直播間進入率較日常環比上漲133%;服務商浙江九點星悅數字產業發展有限公司助力半房官方旗艦店直播間自然流量上漲約300%;在服務商常州詩唯雅電子商務有限公司的助力下,舞動奇跡官方旗艦店短視頻帶貨銷售額同比增長360%......

最近圓滿落下帷幕的抖音520寵愛季·服務商livelog 520心動挑戰賽中,這些服務商如何幫助品牌商家做好大促節點布局,通過內容營銷引爆增長轉化,撬動品牌力量提升?

一、多維資源加持,服務商攜手商家再創記錄

近日,抖音電商服務商團隊為服務商們打造的專屬活動——抖音520寵愛季·服務商livelog 520心動挑戰賽圓滿收官!

為了激發服務商參與,本次活動為服務商設置了livelog主題直播間、排位PK賽、特色玩法賽三大玩法。根據三大玩法規則,分別決出優勝服務商,助力服務商在520期間助推商家完成沖刺目標的同時,獲得流量支持、隨心推優惠券、B端宣傳資源等豐厚獎勵。

二、 創新內容營銷玩法,借勢大促撬動品牌新增量

抖音520寵愛季·服務商livelog 520心動挑戰賽表現良好的服務商,究竟有何經營訣竅?我們從內容營銷創新、銷售轉化鏈路等方面,梳理了不同服務商的方法論。

突破傳統場景限制,livelog直播間創新解法

不同于一般意義上的直播間,本次活動通過沉浸式直播的形式,帶給消費者不一樣的觀感和互動體驗。

例如,服務商寧波亮劍互娛影視文化有限公司為服裝品牌茵曼創新性策劃了湖邊喝下午茶的直播形式,美在自然生態,創新直播場景、情景式直播形式、個性化直播介紹,給觀眾帶來新鮮感的同時也實現了聲量與銷量雙增長;服務商上海容么么數字科技有限公司為某知名運動品牌籌備了戶外露營直播,不僅緊追露營熱潮,還在直播中通過男女cp主播的搭配設置及增加粉絲連麥互動環節,營造浪漫和寵粉的氛圍,同時通過回答問題抽送超級福袋的形式,吸引用戶互動及停留。

從本質上看,這兩個直播間都為消費者構建了一個兼具沉浸式和生活性的深度體驗場景,與抖音電商提出的“興趣電商”方向非常吻合。在興趣場景下,品牌商家不僅能讓消費者產生置身在其中的既視感,促使消費者發現自己潛在的需求,快速作出購買決策,也能強化消費者對于品牌的認知,提升品牌力。

數據證實了沉浸式直播的有效性。相較5月13日-5月19日,茵曼520專場GMV漲幅約48%,總場觀漲幅約50%;上海容么么數字科技有限公司服務的運動品牌在520當天單場場觀上漲200%,互動率較日常上漲20%,直播間進入率較日常環比上漲133%。

玩轉短視頻營銷,引爆直播間流量

在短視頻帶貨挑戰賽中表現突出的服務商,結合品牌商家的需求和用戶痛點制作短視頻,促進后端轉化。

其中,服務商常州詩唯雅電子商務有限公司以“愛在盛夏”為主旨,為美妝品牌舞動奇跡策劃了“與用戶一起打造夏日妝容”的短視頻活動,提升了品牌親和力。常州詩唯雅電子商務有限公司復盤了制作短視頻的方法論,“短視頻需要做到三緊,緊抓用戶痛點,緊跟平臺活動,緊跟流行趨勢。”

服務商浙江九點星悅數字產業發展有限公司為半房品牌挖掘了4款深受女生喜愛的潛力爆款,根據產品匹配短視頻節奏,用最短的時間展現出產品最大的特點,再通過引流短視頻快速激活直播間流量,助力直播間GMV不斷增長。

要想做好直播帶貨,離不開短視頻運營的加持。短視頻能有效地激發用戶的需求,提升營銷效率。

數據顯示,相較于5月1日-5月9日,舞動奇跡官方旗艦店520活動期間短視頻播放次數同比增長54%,短視頻帶貨銷售額同比增長360%,店鋪自賣銷售額同比增長56%;相較5月初,半房官方旗艦店520活動期間直播間自然流量上漲約300%,短視頻引流流量增長約190%。

本次抖音520寵愛季·服務商livelog 520心動挑戰賽,為品牌商家和服務商帶來了雙重意義。一方面,服務商用好平臺給予的資源,并通過有效的策略和方法論,助推品牌商家完成沖刺目標;另一方面,服務商通過創新營銷模式,增強沉浸式體驗,以及扣合520消費市場背后的文化形態,幫助品牌商家與用戶進行精準和深入的對話,強化品牌商家在用戶心中的認知記憶,提升品牌力。

未來,抖音電商服務商將持續深挖品牌商家訴求,創新營銷模式,助力商家和品牌在大促節點用內容營銷引爆增長轉化,沉淀品牌資產!