11月6日，德立在天貓平臺和視頻號的私域入口，發(fā)起一場聲勢浩大的雙11明星直播首秀，不僅有奧運(yùn)冠軍田亮傾情助陣、知名時尚家居博主錢公子高能加盟，還有德立營銷總裁林香宇、德立全國零售總經(jīng)理屈華組成的boss團(tuán)親自上陣，通過明星+達(dá)人+企業(yè)高管的嘉賓矩陣、沉浸式直播場景以及高端時尚的全景門新品，重塑“人貨場”，引領(lǐng)家居消費(fèi)新潮流，獲得天貓直播當(dāng)天巔峰裝修第1名，成為淋浴房行業(yè)直播營銷的經(jīng)典案例。
??1/ 田亮強(qiáng)勢助力
??10年用戶體驗(yàn)+新家淋浴房+新品體驗(yàn)官
??很多品牌會邀請明星、達(dá)人做客直播間，來達(dá)到快速漲粉的目的，但德立邀請?zhí)锪磷鳛榧钨e所達(dá)到的營銷成果顯然已經(jīng)不止于此。田亮做客直播間不僅是以奧運(yùn)冠軍、娛樂明星的身份、還是以德立老用戶的身份，田亮有著德立10年的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，而其新家的淋浴房用的也是德立產(chǎn)品，來自老用戶的信任帶貨背書不僅增強(qiáng)了品牌、產(chǎn)品的信服力，同時也能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的輕松種草。
??同時，本次直播間還曝光了田亮新家淋浴房的視頻，田亮新家淋浴房在直播預(yù)熱懸念階段便吸引了廣泛關(guān)注，抓住年輕群體對明星生活隱私好奇的心理，直播當(dāng)晚引爆話題熱度。
??作為奧運(yùn)冠軍，同時也是挑剔處女座的田亮，對產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)幾近苛刻，追求完美極致，這與德立一直以來所追求和倡導(dǎo)的品牌精神十分契合，25年來，德立不斷深入研究客戶需求，以創(chuàng)新技術(shù)帶動品質(zhì)升級，堅持原創(chuàng)設(shè)計，堅持全球標(biāo)準(zhǔn)選材原則，力求每一處細(xì)節(jié)都能帶給用戶“讓淋浴更舒適”的使用體驗(yàn)。
??其實(shí)，早在2016年，德立和田亮就有過合作，而如今時隔五年，雙方再次牽手不僅擴(kuò)大了品牌聲量，沉淀了流量，產(chǎn)品銷量也實(shí)現(xiàn)了暴漲，據(jù)德立公開的資料顯示，本次直播觀看人數(shù)持續(xù)不斷上升，活動周期內(nèi)線上訂單爆破。
??2 /全景門新品直播首秀
??重新定義高端家居生活
??在此次直播中，德立推出的全新品類“全景門”首秀亮相，德立全景門適用于客廳、廚房、衛(wèi)生間等不同空間，德立全景門通過玻璃隔斷、高顏值9mm窄邊框設(shè)計制造全景視野，且無下軌道設(shè)計底部無障礙進(jìn)出，更擁有超100種不同玻璃風(fēng)格可搭配不同的室內(nèi)裝修風(fēng)格，重新定義了高端家居生活。同時，全景門的推出也意味著德立從衛(wèi)生間領(lǐng)域走向家居公共空間，從淋浴房品類拓展到家居空間品類。
??不同于傳統(tǒng)直播單一的直播背景，德立直播間搭建了淋浴房、客廳、廚房等多個沉浸式場景，同時以現(xiàn)場敲打淋浴房，夾膠玻璃材質(zhì)實(shí)驗(yàn)對比，讓消費(fèi)者隔著手機(jī)屏幕也能直觀地看到產(chǎn)品品質(zhì)、功能和應(yīng)用效果。同時，田亮還化身德立新品體驗(yàn)官為消費(fèi)者測評德立全景門新品，過程中，田亮不僅幽默風(fēng)趣段子頻出，其展現(xiàn)出來對淋浴房選購的了解度和專業(yè)度，更是讓觀眾驚呼”果然是個居家好男人”。
??3/解鎖直播新零售方式
??全面升級線上線下的融合界限
??為了此次直播，德立籌備良久，這不僅是一場明星直播營銷、新品首發(fā)，同時還是德立線上線下的一次深度聯(lián)動，是其新零售布局的又一重要步伐。
??早在2017年，德立便率先布局新零售。近年來，德立在新零售道路上更是高歌猛進(jìn)：不僅統(tǒng)一線上線下價格，組建互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)部，為代理商提供相關(guān)派單服務(wù)，通過O2O專員培訓(xùn)提升代理商的成交率，還在全國落地智慧門店，堪稱淋浴房新零售的典范。
??在直播成為帶貨和流量入口的新趨勢下，德立搭建起淘寶、視頻號多個線上直播陣地，以線上直播為引爆點(diǎn)，邀請明星達(dá)人助陣撬動流量、發(fā)布“全景門千元返現(xiàn)”、“免單大獎”、“特權(quán)升級”等一系列重磅折扣，同時聯(lián)動全國經(jīng)銷商齊參與，在線下店鋪進(jìn)行活動造勢，將線上大流量和線下高轉(zhuǎn)化相結(jié)合，打通“人貨場”的融合界限，推出覆蓋廣、時段長、折扣大的盛大購物季，以點(diǎn)帶面，幫助經(jīng)銷商全面覆蓋終端市場，奏響雙十一銷售旺季最強(qiáng)音，讓經(jīng)銷商在爭奪市場的道路上更加有底氣。目前雙11優(yōu)惠持續(xù)進(jìn)行中，可到德立天貓或線下門店咨詢。
??結(jié)語：當(dāng)前，直播帶貨已經(jīng)成業(yè)企業(yè)營銷的標(biāo)配，作為淋浴房行業(yè)領(lǐng)軍者，德立率先在行業(yè)中開創(chuàng)明星直播的新形式，并根據(jù)自身的品牌和產(chǎn)品調(diào)性去定制直播場景，圍繞“人、貨、場”的場景重構(gòu)，在行業(yè)里發(fā)起一場直播營銷的新變革，邀請奧運(yùn)冠軍田亮體驗(yàn)產(chǎn)品，裝修達(dá)人錢公子進(jìn)行干貨分享，從單純的電商直播升級為內(nèi)容場景直播模式，拉近了品牌和消費(fèi)者的關(guān)系，提高購買轉(zhuǎn)化率。此外，田亮的加持在為品牌帶來銷量和聲量的同時，也是德立冠軍品質(zhì)形象的全面呈現(xiàn)，更是德立品牌向上拼搏的體現(xiàn)，相信繼直播首戰(zhàn)告捷后，德立在直播領(lǐng)域一定會創(chuàng)造更多的光芒與輝煌。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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