11.11人群蓄水+觸點優選攻略,助力品牌實現曝光即留客 |「用“好”巨量云圖特輯」
品牌
2021/11/02 15:11:06 7558閱讀
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面對11.11這樣關鍵性的“年度戰役”，從籌備期到搶量高峰，每個階段的人群蓄水和轉化都不容懈怠。為了更好地幫助品牌商家們做好人群運營和觸點的選擇，2021.11.11「用“好”巨量云圖特輯」此次帶來好人群策略和好觸點策略篇，幫助品牌提前部署，鎖定大促勝局。
精準參透人群轉化，把握營銷發力點
人群搶奪的高峰期將至，預先完成大促前期的人群蓄水必不可少。據長期增效實驗顯示，首月觸達人群，即使在未來三個月不做曝光，也仍然會有一定的持續轉化率，而曝光當月營銷所產生的轉化，其實只占長期帶來的所有轉化的60~70%。因此，為了贏在關鍵大促節點，商家應當利用起巨量云圖提前布局，提前做好充分的人群準備，讓長期增效的價值恰好落在大促節點，再結合大促或營銷節點期間的投放，從而讓整個活動的銷量最大化。
在精細化運營的大趨勢下，如何才能更細粒度地把握用戶轉化狀態，尋找營銷發力點？巨量云圖依據O-5A模型幫助對人群進行診斷，從行業品牌人群入手充分挖掘潛客，隨后依據“大促期O-5A資產運營三步走”策略，幫助品牌積累關系資產。
01 以行業品牌人群為benchmark，診斷5A結構，尋找營銷發力點
人群破圈方面，作為機會人群分析框架中的重要一環，巨量云圖「行業品牌人群」模塊能夠幫助品牌與行業品牌對比重合人群，了解與行業品牌策略上的異同，通過對比競品與本品5A資產之間的量級關系，幫助廣告主優化本品拉新策略，挖掘本品高潛客群。
基于行業品牌與本品牌重合人群矩陣圖對人群關系的分析，商家能夠有效識別行業關聯品牌人群，找到針對被忽視、要進攻和搖擺中三類偏劣勢人群精準的營銷方案，且能夠保持對品牌優勢人群的維護運營，在有效拉新同時提升購買及復購。
02 通過蓄水種草、拔草轉化、粉絲復購，實現大促期O-5A資產運營三步走
巨量云圖可通過定位品牌A1、A2人群并進行多次觸達，擴大A3人群面，形成高效的人群蓄水。由于自然流量下，A3人群的轉化率最高，是最具蓄水價值的人群，因此在關系資產的運營過程中，A3人群也成為了轉化的關鍵跳板。
第一步，蓄水種草：品牌可經由巨量云圖5A關系資產分析和自定義分析功能，圈定本品牌淺層A1、A2人群，再以多次觸達加深流轉；
第二步，拔草轉化：通過在大促蓄水期的復投，品牌可有效將A1和A2人群關系加深至A3，助力銷售數據的達成；
第三步，粉絲復購：最后在大促轉化期，觸達品牌粉絲人群并引導復購。
｜5A：aware （了解）；appeal（吸引）；ask（問詢）；act（行動）；advocate（擁護）
瞄準高效觸點，放大規模收益
廣告投放的本質是把握人群和觸點的選擇，讓“好人群”在合適的時機碰上“好觸點”。解決了人群拉新方向和蓄水策略問題后，制定更優質的觸點策略便是成功的另一個關鍵因素。
大促投放時，品牌對觸點的選擇上，往往會起到“牽一發而動全身”的效果。對于品牌而言，在人群的轉化過程中，了解不同觸點的特性，并確定廣告觸達的最佳頻次，是效率優化降本增效的關鍵。然而，不同品牌在不同觸點的投放效果各有差異，如何明確對于本品牌廣告最優的投放觸點，了解哪些觸點利于拉新蓄水，哪些觸點利于拔草轉化，并把握多觸點投放中最適當的頻次？
針對這一痛點，巨量云圖為品牌提供了雙重的應對手段，以幫助品牌確認優質投放觸點，放大規模收益。
01 可利用歷史投放實現優質觸點復投
歷史優質觸點積累的觸點資產能對當下的觸點選擇起到重要的參考作用。巨量云圖「投后結案」功能，能夠依據品牌圈選的項目資源一鍵產出投后結案報告，從觸達覆蓋、人群流轉、品牌力提升、長效轉化等諸多方面全面分析歷史投放從淺層到深層、從短效到長效的效果，并能從觸點等關鍵元素切入，細化歸因，幫助廣告主優化對優質觸點的洞察。利用巨量云圖，品牌可從對歷史投放項目的分析中，找到大規模高流轉的推廣方式與觸點。
02 可通過刺激5A高流轉觸點進行復投
高流轉觸點是觸點資產的核心，可以幫助品牌在投放過程中形成最佳的轉化通路。巨量云圖「5A流轉原因分析」模塊，可基于人群狀態的變化，從人群、觸點、歷史投放人群包三種緯度的流轉原因分析入手，為品牌提供可落地的關系資產運營策略。基于5A流轉分析，商家能夠進一步定位出品牌人群的最佳觸達頻次和觸點。“雙管齊下”找到優質觸點后，品牌便可以這些觸點進行復投，放大規模收益。
結語
大促前夕對于人群蓄水和優質觸點的掌握，能夠為品牌后續的爆發奠定基礎。借助巨量云圖科學營銷解決方案，商家將在大促中實現穩扎穩打取勝。
圍繞“好人群策略”、“好內容策略”、“好達人策略”、“好貨品策略”、“好觸點策略”五大核心策略，2021.11.11「用“好”巨量云圖特輯」將持續更新，為用戶帶來全面的投放指南，敬請持續關注巨量引擎營銷科學微信公眾號！
