中企營銷網(wǎng) 品牌 資訊 展會 實戰(zhàn) 終端 廣告 時尚 汽車 企業(yè) 電商 視頻 搜索 網(wǎng)絡(luò) 管理 文化 創(chuàng)業(yè) 招商 職場 訪談 智能 AI 物聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù) 數(shù)字化

2016年“電商春節(jié)贏銷“系列活動落戶深圳

電商 發(fā)表時間:2016/1/11??

電商 發(fā)表時間:2016/1/11??

受限于快遞物流體系的瓶頸,每年春節(jié)對于電商而言,都意味著淡季的來臨。但春節(jié)真的是電商的淡季嗎,又如何在春節(jié)實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)?


春節(jié)期間, 與線下傳統(tǒng)零售渠道銷售全面進入旺季的情況不同,受限于快遞物流體系的瓶頸,每年春節(jié)對于電商而言,都意味著淡季的來臨。但春節(jié)真的是電商的淡季嗎,又如何在春節(jié)實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)?2016年1月6日,?由阿里巴巴集團旗下營銷平臺阿里媽媽主辦的2016“電商營銷中國行”系列活動落地深圳,為現(xiàn)場150多名電商們帶來關(guān)于“春節(jié)贏銷”的主題分享,解讀如何破解電商春節(jié)淡季,搶占市場機會點。


為什么要做春節(jié)營銷?


銷售淡季≠需求淡季


首先,我們所理解的電商春節(jié)淡季,并不是消費者需求疲弱導(dǎo)致的”自主淡季”,而是因為物流、客服等服務(wù)在春節(jié)期間缺失所導(dǎo)致的“被動淡季”。換句話說,在春節(jié)期間,不是消費者不想買,而是消費者買不到。即使如此,消費者依舊會在淘寶上投入巨大的消費熱情。從去年天貓披露的“春節(jié)不打烊”數(shù)據(jù)顯示,春節(jié)期間六成消費者使用手機進行網(wǎng)購。在碎片化時間增多的現(xiàn)象下,得益于移動設(shè)備輕便易攜,可隨時隨地滿足用戶的即時性消費需求等優(yōu)勢,相信2016年春節(jié)期間移動購物的這一特性將表現(xiàn)的更為明顯。


競爭減少=更多機會


與淘寶銷售數(shù)據(jù)上的“淡季”相呼應(yīng),阿里媽媽商業(yè)流量的市場競爭也在春節(jié)前后進入了”淡季”,很多賣家選擇在這個階段放棄競爭。因此無論淘寶直通車,還是鉆石展位的競爭,都隨著市場競爭者的減少而趨于緩和,這意味著,此時淘寶平臺上的展現(xiàn)機會更為優(yōu)質(zhì)且便宜。據(jù)阿里媽媽資深營銷顧問凝玉分析,2014、2015年春節(jié)期間直通車、鉆石展位成本較日常明顯下降,同時2015年春節(jié)直鉆無線成本也均低于PC端。 也就是說,春節(jié)期間同樣的商業(yè)引流投入,可能會獲得比平日更高的回報。


春節(jié)推廣帶來節(jié)后爆發(fā)


隨著物流、客服等條件的回歸,春節(jié)之后會重新迎來成交的高峰期。以服裝類目為例,在節(jié)后呈現(xiàn)短期內(nèi)爆發(fā)式增長的規(guī)律,所以需要借勢春節(jié)積聚人氣,以便節(jié)后實現(xiàn)快速爆發(fā)。同時,將是否進行推廣的商家效果進行比較可以發(fā)現(xiàn),在春節(jié)期間保持推廣的商家節(jié)后復(fù)蘇明顯快于未進行推廣的。


攻略在此:要想開年生意好,這些春節(jié)營銷你一定要做


如何策劃春節(jié)營銷?


基于歷年的營銷實踐,下面總結(jié)了三種的不同策略:


1.春節(jié)熱賣型


路線目標:


借勢春節(jié)需求旺季,沖擊類目銷量,創(chuàng)造品牌在行業(yè)當中的地位。


營銷策略:


年貨節(jié)(1月17日):以人群覆蓋面為目標, 快速打造行業(yè)影響力, 通過價格優(yōu)勢、促銷刺激、賣點挖掘等突出行業(yè)優(yōu)勢。


節(jié)前熱搜(1月20日-2月7日):搜索精準用戶, 重點開發(fā)有行業(yè)需求的人群,并關(guān)注無線端的流量獲取。


節(jié)后余熱(2月8日-2月15日):低成本獲取新用戶,低成本引流, 蓄勢下一階段的爆發(fā)。


營銷要點:


為節(jié)前15天的銷售做好蓄水,通過策劃直觀的營銷活動,直接刺激轉(zhuǎn)化。對于客單價越高的品牌,越需要在春節(jié)期間加大營銷推廣,提前進行品牌鋪墊,從而在春節(jié)達到銷售高峰。


2.節(jié)末清倉型


路線目標:


回籠資金,把握春節(jié)期間的剛性需求,維持店鋪人氣,同時為新品蓄勢。


營銷策略:


在年貨節(jié)及春節(jié)期間,持續(xù)采取低價策略,通過報名站內(nèi)促銷或店鋪清倉活動,刺激轉(zhuǎn)化快速清倉,重點開發(fā)有行業(yè)需求的人群,并關(guān)注無線端的流量獲取,完成資金回流,并在節(jié)后低成本獲取新用戶,以老帶新, 為下一階段的爆發(fā)蓄勢。


營銷要點:


以足夠有吸引力的低價持續(xù)進行清倉策略,并借力年貨節(jié)及官方活動持續(xù)引流,加大新用戶覆蓋,提高新用戶轉(zhuǎn)化率。


攻略在此:要想開年生意好,這些春節(jié)營銷你一定要做


某品牌店鋪在去年春節(jié)期間通過清倉策略獲得了很高的曝光率


3.新品預(yù)熱型


路線目標:


保持春節(jié)期間品牌的持續(xù)人氣,為節(jié)后上市的新品提前累積人氣。


營銷策略:


聚焦于新品預(yù)熱的露出,新品爆款的挖掘以及品牌人氣的積累上,通過簽到、開門紅、預(yù)售等概念,吸引目標消費者和老用戶。重視新品對老客的提前爆光,提供更多優(yōu)刺激提前加購收藏。如珠寶、飾品、禮品等類目的“情人節(jié)”營銷,在春節(jié)期間提前進入預(yù)熱發(fā)貨狀態(tài),提升購買轉(zhuǎn)化。


營銷要點:


在其營銷活動中,新品試用無疑是最符合淘寶消費者行為習(xí)慣的一種營銷形式。淘寶試用平臺會在春節(jié)期間提供有力的流量來源,在配合新品試用發(fā)布以外,還可以收集試用信息,為節(jié)后新品上市發(fā)布提前造勢。淘寶內(nèi)外的SNS工具,特別品牌店鋪的幫派,微博,微淘,也可以嘗試進行征集新品試用和新品話題炒作,從而提升新品預(yù)告活動的曝光量。


某服裝品牌在去年春節(jié)期間,通過簽到抽獎活動,吸引了超過30,000人的參與, 其中新用戶占比近90%,新增收藏近19,000人,為新品上市前期積累了很高的人氣。


春節(jié)不打烊 阿里媽媽助力春節(jié)贏銷


對于商家而言,在春節(jié)期間是否會難以準確把握推廣節(jié)奏,是否缺少更多的營銷手段,而春節(jié)期間的流量是否不夠優(yōu)質(zhì)?


今年,阿里媽媽將全力推出“春節(jié)不打烊,猴急上新?lián)岝rGO!“主題營銷活動,一次破解上述難題。在以往的紅包獎勵之外,阿里媽媽利用春節(jié)這一時間節(jié)點,將集合服裝、母嬰、食品、家居等十大類目的商家品牌,在2016年2月2日至2月14日,分享來自天貓、淘寶站內(nèi)PC、無線首焦,騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪微博、優(yōu)酷等站外重點媒體,以及站內(nèi)其他類目的億萬級流量,準確把握包括春節(jié)、情人節(jié)等投放節(jié)奏,通過CPT品牌展示和CPM單品集合兩種展示形式,既滿足品牌商家的展示需求,實現(xiàn)全流量觸達用戶,也為廣大中小賣家提供了流量成本低,操作簡單以及機會均等的優(yōu)質(zhì)展示資源。


推薦會員more >>

  • 主頁
    18638276543

    18638276543

    悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人,20年來專注于各級各類體育運動場館的專業(yè)化照明!點亮精彩,照亮運動!有需要的朋友攜手合作!賬號為微信號,運動健康,你我共享!

    2022-04-16 加入 鄭州
  • 主頁
    德斯特

    德斯特

    這個人懶得留下簽名

    2021-08-27 加入 暫無
  • 主頁
    panwenfu

    panwenfu

    基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

    2019-11-12 加入 上海
  • 主頁
    13273717656

    13273717656

    李民華,知名設(shè)計師、策劃人,二十年來服務(wù)百余家企業(yè)品牌創(chuàng)建,現(xiàn)黃河科技學(xué)院特聘教授,海博視覺品牌策劃總經(jīng)理 品牌導(dǎo)師

    2022-04-22 加入 鄭州
  • 主頁
    czh789

    czh789

    這個人懶得留下簽名

    2025-05-30 加入 暫無
主站蜘蛛池模板: 精品国产一区二区三区香蕉事| 91精品欧美综合在线观看| 日韩视频免费在线| 亚洲欧美在线观看一区二区| 精品国产午夜肉伦伦影院| 国产在线无码精品电影网| 57pao一国产成永久免费| 天天看片天天干| 中午字幕在线观看| 日本大乳高潮视频在线观看| 亚洲av永久青草无码精品| 毛片让我看一下毛片| 免费无码AV一区二区三区| 老司机午夜免费福利视频| 国产午夜精品1区2区3福利 | 97久久香蕉国产线看观看| 好男人视频网站| 中文字幕无码免费久久9一区9 | 少妇粉嫩小泬喷水视频| 久久久久亚洲av成人无码| 晚上睡不着正能量网址入口| 亚洲成av人片在线观看天堂无码| 特级av毛片免费观看| 冻千秋的堕落h污文冬妃| 色一情一乱一伦一区二区三区| 国产午夜视频在线观看第四页| 激情五月亚洲色图| 国产精品免费av片在线观看| 91情国产l精品国产亚洲区| 大地资源在线资源免费观看| ts20p1hellokittyshoes| 性做久久久久久蜜桃花| 中文字幕亚洲一区二区三区 | 手机看片福利久久| 久久国产欧美日韩精品| 日韩精品一区二区三区毛片| 亚洲va久久久噜噜噜久久狠狠| 欧美大屁股xxxx| 亚洲国产精品久久久久秋霞小| 欧美色成人tv在线播放| 亚洲第一第二区|