終端 2021/08/02 16:32:01 來源:原創(chuàng)黃靜 作者:黃靜 21719閱讀
新品上市，如何與老品過渡銜接？
顧客會(huì)不會(huì)帶著老品的眼光看新品？
新品上市，老品的庫存如何消化？
新品上市，老品淘汰，看起來很正常的事情，在具體的操作上還是有許多需要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)。
● 為了讓消費(fèi)者對新品建立全新的認(rèn)知，在老品的庫存未消化完畢之前，新品不宜做大規(guī)模的造勢和推薦活動(dòng)。否則顧客會(huì)在新品和老品之間混淆不清，甚至?xí)美掀返膬r(jià)格來比對新品，覺得功能差不多，價(jià)格高了，從而對新品產(chǎn)生質(zhì)疑和抵觸，不利于新品的入市。
● 上新品清理老品這些落地工作都要靠業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來具體執(zhí)行，如果落地執(zhí)行人員不夠，就算媒介宣傳聲勢搞得再大，到了終端也是強(qiáng)弩之末。沒有強(qiáng)有力的維護(hù)，產(chǎn)品就算是進(jìn)了場，也很難活得長久，搞不好還是線上花了一堆錢，線下接不住，大量浪費(fèi)得不償失，沒必要撐場面要面子，要量力而行。
● 不要指望老品的庫存自然消耗。因?yàn)橐闲缕罚掀返挠唵螘?huì)停滯，庫存有一個(gè)自然消耗的過程，可是光靠自然消耗是不行的，弄不好剩下一點(diǎn)被下架扔在倉庫壓住了，直接變成損耗。因此需要一個(gè)短時(shí)的加速處理，以短平快解決問題。
● 每個(gè)終端可能都有庫存，但庫存可能也都不大，這樣就不好搞有主題有規(guī)模的清倉活動(dòng)。為節(jié)約資源提高效率，老品清庫存的動(dòng)作不建議大規(guī)模全渠道鋪開，可考慮每個(gè)城市選擇2-3個(gè)系統(tǒng)即可，一是可以有量的保證，二是可集中資源，節(jié)約維護(hù)成本，第三是防止操作不慎，攤子鋪大了不好收拾，四是梳理市場樣板，對其他渠道饑渴營銷，為后期的新品上市打基礎(chǔ)。
零供關(guān)系課題研究者 1998年進(jìn)入零售業(yè)，從事過采購、門店、培訓(xùn)等多崗位工作 2003年起在各類營銷刊物發(fā)表論文百余萬字，出版多本專著
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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