京東A2奶源日強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，懂A2蛋白更懂愛
電商
2021/05/01 08:01:25 28651閱讀
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4月28日，京東首個(gè)“A2奶源日”正式上線。作為業(yè)內(nèi)首個(gè)A2蛋白奶粉品類專屬日，“A2奶源日”由京東母嬰創(chuàng)新發(fā)起，集結(jié)各大品牌帶來(lái)星級(jí)營(yíng)養(yǎng)體驗(yàn)，專家直播為寶寶成長(zhǎng)保駕護(hù)航，更提供有趣專業(yè)科普、優(yōu)質(zhì)品牌跨界。京東母嬰以前瞻視角創(chuàng)新性打造首個(gè)融合教育和銷售于一體的A2蛋白奶粉品牌日，掀起一場(chǎng)A2蛋白科普風(fēng)潮。
A2蛋白產(chǎn)品市場(chǎng)體量逐年遞增，A2概念炙手可熱
為什么京東母嬰會(huì)單獨(dú)為A2蛋白奶粉這一專屬品類單獨(dú)開辟專屬日？當(dāng)然是由市場(chǎng)決定的，可以說(shuō)京東是嗅到了A2市場(chǎng)的“先機(jī)”。
中國(guó)未來(lái)的十年是品質(zhì)提升的十年，會(huì)在各方面追求精益求精。A2蛋白是自然源生的牛奶蛋白，不是后期添加或提取就能夠獲得，只有經(jīng)過(guò)基因檢測(cè)驗(yàn)證的純種 A2 奶牛產(chǎn)的牛奶才可稱為 A2蛋白牛奶，因此A2蛋白奶源較為稀有。同時(shí)，A2蛋白成分最接近母乳，更貼合人體的消化系統(tǒng)，能更天然地呵護(hù)消化吸收，改善寶寶腸胃系統(tǒng)，還在寶寶的認(rèn)知表現(xiàn)上起到一定的作用。
A2蛋白奶因易吸收、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高等優(yōu)勢(shì),已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的核心選項(xiàng)。據(jù)尼爾森市場(chǎng)報(bào)告2020年7月發(fā)布，A2蛋白產(chǎn)品銷售額已經(jīng)由2018年的12億元增長(zhǎng)到2020年年中的44億元。由此可見，A2蛋白概念已經(jīng)被消費(fèi)者廣泛接受，無(wú)論在液態(tài)奶、奶粉或?qū)I(yè)營(yíng)養(yǎng)品中，其發(fā)展前景非常大。在A2蛋白奶粉處于具有巨大潛力市場(chǎng)藍(lán)海的當(dāng)下，京東率先行動(dòng)，把A2概念和知識(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者，把眾多的優(yōu)質(zhì)A2蛋白奶粉“打包”給消費(fèi)者，是京東母嬰精準(zhǔn)洞察用戶消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)藍(lán)海的體現(xiàn)，凸顯京東母嬰作為電商行業(yè)母嬰垂直類領(lǐng)導(dǎo)地位。
京東A2奶源日，開辟A2蛋白奶粉專屬IP滿足細(xì)分需求
京東選定了“A2成長(zhǎng)源動(dòng)力”這一主題，“源”有“本源”和“奶源”的雙重意思，更接近母乳成分的 A2 蛋白，是來(lái)自蛋白質(zhì)本源的營(yíng)養(yǎng)，優(yōu)質(zhì)的 A2 奶源，是寶寶源源不斷的成長(zhǎng)動(dòng)力，京東“A2奶源日”這一節(jié)日IP由此而來(lái)。
“A2奶源日”集結(jié)各大優(yōu)質(zhì)A2蛋白奶粉品牌，包括美贊臣、飛鶴、惠氏、伊利等國(guó)際國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先大品牌，提供A2星級(jí)源動(dòng)力
通過(guò)以生動(dòng)活潑的趣味動(dòng)畫視頻教育消費(fèi)者普及A2蛋白的“前世今生”
以及邀請(qǐng)育兒專家、國(guó)家育嬰師周哲現(xiàn)場(chǎng)直播指導(dǎo)，進(jìn)行權(quán)威科普
搭建了集銷售、教育、科普為一體的多功能落地頁(yè)，實(shí)現(xiàn)線上銷售平臺(tái)的升級(jí)
同時(shí)加強(qiáng)傳播力度、微博互動(dòng)話題傳播深度，打造了母嬰、生活類等多方外圍種草活動(dòng)，持續(xù)引流站內(nèi)。
借他品高端定位觸達(dá)潛在消費(fèi)者，提升A2蛋白奶粉品質(zhì)認(rèn)知
在本次“A2奶源日”節(jié)日IP的搭建中，除了搭建多元一體的活動(dòng)頁(yè)，京東更是開創(chuàng)了A2品牌助力新思路——“跨界”。A2奶源日跨品合作了高端母嬰產(chǎn)品及全護(hù)系列，與媽媽消費(fèi)群熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行跨界，通過(guò)電商活動(dòng)頁(yè)上架產(chǎn)品、互相店鋪私域引流，讓消費(fèi)者聯(lián)想到A2蛋白奶粉的高價(jià)值感，提高消費(fèi)者對(duì)京東母嬰A2奶源日的認(rèn)知和好感度。借他品高端定位觸達(dá)潛在消費(fèi)者，是京東母嬰為品類專屬日作出的一次創(chuàng)新嘗試，以跨界品類為提升A2蛋白奶粉品質(zhì)認(rèn)知服務(wù)，互相引流，擴(kuò)大消費(fèi)者圈層，棋高一著。
首創(chuàng)多元一體A2奶源日，京東以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)
A2奶源日既是京東的一次自我突破的嘗試，也是開行業(yè)之先的動(dòng)作。作為業(yè)內(nèi)首個(gè)A2蛋白奶粉品類專屬日，A2奶源日是顯著區(qū)別于其他電商平臺(tái)的。
不同于一般電商平臺(tái)只著重于銷售帶貨，京東A2奶源日融教育、科普于一體，通過(guò)趣味TV科普、育兒專家權(quán)威直播等形式強(qiáng)化大眾對(duì)A2蛋白、A2奶粉的科學(xué)認(rèn)識(shí)，著眼前端，為消費(fèi)者的購(gòu)買行為搭建更加清晰的選擇路徑，不僅是提供消費(fèi)品的電商平臺(tái)，而是成為消費(fèi)體驗(yàn)的有利護(hù)航者，拉近平臺(tái)與消費(fèi)者之間的距離，用別出心裁的創(chuàng)新之舉為每一位寶寶的成長(zhǎng)助力。
美贊臣任首月專線列車長(zhǎng)，以“頂流”奶源引航開路
值得一提的是，在京東首月A2奶源日成長(zhǎng)專列活動(dòng)中，美贊臣以“列車長(zhǎng)”身份攜手各A2品牌及跨品類，一起解鎖A2成長(zhǎng)專列首航。美贊臣獨(dú)家首推頂流“鉑睿A2”，全線升級(jí)A2蛋白奶源，不僅延續(xù)了美贊臣百年科研凝聚的“智慧營(yíng)養(yǎng)”配方，含有優(yōu)量水平的DHA、獨(dú)特長(zhǎng)短鏈益生元組合和酵母β-葡聚糖經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證有效的營(yíng)養(yǎng)成分，而且全新升級(jí)來(lái)自歐洲黃金奶源帶的A2蛋白奶源讓“智慧營(yíng)養(yǎng)”更好吸收，為A2奶源日成長(zhǎng)專列提供強(qiáng)勁的成長(zhǎng)動(dòng)力。同時(shí)，美贊臣積極配合京東奶源日主題活動(dòng)，進(jìn)行站內(nèi)外傳播，為首個(gè)A2蛋白奶粉品類專屬日再添一把火。
A2蛋白奶粉市場(chǎng)的興起，是新生代需求更加多元化的體現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)提出了更高的要求。未來(lái)，京東母嬰將繼續(xù)迎合更加立體的市場(chǎng)需要，挖掘更多細(xì)分人群的喜好，進(jìn)行個(gè)性化、差異化的運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造更多豐富的節(jié)日IP，力爭(zhēng)“在最適合的場(chǎng)景推薦最適合的貨”。
