酒業追“兩會”，看貴州珍酒如何C位“出圈”？
品牌
2021/03/12 15:10:41 4721閱讀
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站在“十四五”開局之年，2021年特殊的全國“兩會”為酒類產業未來5年發展釋放出新信號，無論是報告中亮眼的國民經濟上行數據、行業利好預判還是酒業人大代表提案，都為酒業繁榮發展帶來了明確信心和潛在機遇。
當全社會關注兩會，酒企“花式”追熱點時，“回轉半個世紀，探秘傳奇醬香”的貴州珍酒亦搭載兩會熱點，借助品牌自媒體矩陣，特色宣發，走出了一條別樣的傳播之路，C位出圈！
線上+線下
珍酒精準傳遞兩會重點
左手品牌，右手新聞，這個兩會期間，珍酒以實體品牌為載體，通過原創漫畫、KOL引流等豐富形式，將兩會熱點觸角延伸至各大圈層，實現線上線下全網絡渠道分發，成功打造“兩會”熱點傳播，帶領珍酒強勢出圈!
首先，精準把握時間契機，攜手內容巨頭環球時報，廣泛觸達目標受眾。
兩會召開前期，珍酒攜手央媒集團下屬官方媒體——環球時報，借勢媒體“兩會焦點”內容優勢為珍酒傳播提供了全方位的助力。
線上環球時報官微發布《品質+品牌，看珍酒如何在“醬酒熱”中脫穎而出》，并在官方紙媒通過6篇深度報道連載，詳細解讀珍酒品牌、品質、工藝等優勢。環球時報作為南航飛機指定官方閱讀刊物，為珍酒此次兩會傳播帶來了天然的線下傳播渠道，觸達高端商務目標受眾。線上線下結合的立體式傳播，為珍酒兩會宣傳集聚能量。
其次，珍酒依托對目標受眾的深刻洞察，通過原創漫畫等形式探索“兩會”多元宣傳。
互聯網時代下，內容去中心化趨勢顯著，擁有好創意的內容在任何平臺、渠道都將得到最大的傳播。珍酒定位差異化傳播，以用戶兩會“興趣”為核心，二次創作推出兩會原創系列漫畫，簡單直達的傳遞“養老金”、“疫苗”、“個稅”等兩會熱點議題，讓“兩會知識點、珍酒劃重點”在微博KOL等高流量載體互動中脫穎而出。而珍酒也在悄然之中，借勢兩會完成了一次品牌的全社會突破傳播，品牌熱度進一步提升。
全媒體傳播矩陣
帶領品牌強勢出圈
品牌爆破的同時，珍酒也打造了個性鮮明的全媒體內容傳播矩陣。
以貴州珍酒自媒體（微信、微博）為基點，企業內宣（企業微信、經銷商社群、粉絲福利群、朋友圈傳播）帶動企業外宣，環球時報、黨政央媒官媒背書，微博、抖音等端外平臺流量加持，成功塑造了兩會期間珍酒自媒體傳播矩陣，并發展成了一個從制造內容、聚合流量，到商業化的珍酒獨立IP集群。
相比競品通過媒體廣告簡單宣傳品牌助力兩會，珍酒成功完成了品牌文化商業價值的轉化，從內容、用戶群、傳播效果三個層面滿足了品牌傳播和消費者兩會需求。三者價值的疊加，也讓珍酒天然具有品牌聯動的開放性，以硬核內容傳播價值，更易為用戶接受。
更重要的是，珍酒兩會獨立IP集群和輻射全社會圈層的品牌內容矩陣打造，也為之后品牌時事熱點爆款傳播提供了經驗，讓行業和消費者看到了珍酒品牌傳播的擴張力和發展潛力！
出圈背后的醬酒“三好生”
玩法是破圈的基礎，實力才是破圈的鑰匙。作為公認的醬酒“三好學生”，回首來看，珍酒出圈的關鍵點，還是在于“優質”。兩會優質、差異化的原創內容與玩法，與自身優質品牌的巧妙融合，給了珍酒出圈的機會和流量。
作為全國醬酒熱的最大受益者，在貴州領銜的醬香名酒中，珍酒是品牌文化、產品定位與品牌戰略最為穩健的公司之一，以行穩致遠展現了對市場與消費者的莊嚴承諾。
從品牌上來講，以"酒中珍品"為名的珍酒發展具有鮮明的傳奇色彩。
珍酒是“易地茅臺”建設的集大成者，誕生于1975年周總理關心立項的"貴州茅臺酒易地生產試驗（中試）"項目，是茅臺酒廠28位醬酒精英釀制研發的優質醬香。其品牌底蘊和高品質醬香背書可見一斑，成熟的釀酒工藝、充足的基酒儲能，也是珍酒在市場上底氣十足最重要的原因。
作為貴州醬酒三大品牌之一，過去5年珍酒在醬酒熱引領下，銷售額均保持雙位數增長，2020年銷售增長率高達67%，成為行業和消費者認可青睞的醬香品牌！
從市場來看，珍酒聚焦消費者品牌運營，以穩健價格體系逐步適應消費結構升級需要，以共贏合伙人營銷模式贏得經銷商和渠道認可。
珍酒上市以來，始終聚焦消費者核心經營理念，以過硬產品質量與卓越的品牌價值，成為消費者的優質選擇。在產品價格上，采用了穩健價格策略，除今年開年提價外，珍酒面對醬酒市場的突飛猛進，保持理性態度，質與量并行。同時擴產增質，為品牌擴張打好基礎，預計2025年產能達到3.5萬噸。
高品牌占位、精準化市場布局、穩健產品價格體系構成了珍酒與眾不同的醬酒品牌戰略體系，為其在“醬酒由品類擴容期向品牌紅利期轉變”帶來了持續健康穩定經營。
得益于兩會傳播的精準把握和大流量加持，珍酒的獨特競爭優勢進一步得到了加強。短期品牌曝光，助力品牌銷售的同時，與目標消費者高度吻合的品牌效果，也助于形成品牌印記。以此為基礎，未來珍酒的全國化必然會一步步邁出穩定的步伐。
