夜空彩虹干貨分享 | 如何在燈光美陳細分市場脫穎而出？
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2021/02/04 11:05:40 2560閱讀
「2021年生意怎么做?」
相信這不僅是夜空彩虹在思考的問題,也是許多客戶、活動公司和同行都在思考的問題。在1月28日由美陳網主辦的線上公益直播《破局與新生·2021商美學院美陳總裁高管課》上,針對這個命題,夜空彩虹總裁杜海燕女士從“如何在燈光美陳市場脫穎而出”的角度,與行業大咖、從業者做了干貨分享 。
01主動擁抱新趨勢
熟悉夜空彩虹的朋友都知道,夜空彩虹成立于1997年。
那時候的夜生活并沒有現今這么豐富多彩,整體的商業燈光氛圍都是比較單一,甚至是沒有的狀態。
因此,夜空彩虹的專利技術燈飾畫,便是當時一個新的商業燈光趨勢。由此也打開了國內燈飾畫和燈飾字細分市場的發展。
夜空彩虹早期商業燈光作品:廣州天河城、新世紀羊城八景之首“珠水夜韻”
但隨著時代變遷,工藝技術也不斷更新迭代,原有的燈飾畫、燈飾字已不再能滿足客戶營銷推廣需求。我們的市場已經從單純亮化升級為商業、城市形象輸出。
2012年 | 迪拜國慶慶典燈飾畫作品《一千零一夜》)
2014年 | 廣州國際燈光節夜空彩虹受邀創作“珠江美畫卷”燈飾畫
2019年 | 成都王府井百貨20周年慶燈飾畫
但這并不是燈光美陳行業的歸宿。根據夜空彩虹近年來的行業觀察,越來越多的客戶、消費者更加青睞具有互動性、能體驗、能進行情感表達的創意燈光裝置。
而研發能夠與消費者產生情感連接的燈光場景和創意燈光裝置,借助的是對時代熱點的機敏嗅覺和對傳統文化、藝術等的跨界融合。在聲光電基礎上融合五感體驗,一切只為增強商業體與消費者之間的粘性,創造消費者情感共鳴。
02把握趨勢不斷蛻變
但光能把握趨勢還不夠。杜海燕女士認為,要從細分市場脫穎而出,就需要不斷蛻變。
這種蛻變是從求生存到創造價值的蛻變。夜空彩虹經過24年的發展早已實現從“工廠工程模式”到“燈光場景創造者”的蛻變之路。
在這個蛻變過程中,夜空彩虹找到突破媒體幕墻的發展之路——將商業街區媒體化。
蘭蔻·深圳壹方城暨新春主題美陳
SK-II·重慶世紀新都新品上市·柔性屏燈飾畫
這不僅滿足了商業體夜景亮化的需求,也滿足了品牌客戶的宣傳需求以及城市夜景美化的需求,也為年輕消費者提供了網紅打卡點,一舉多得。
而自2019年起,夜空彩虹也通過“燈光+”的形式,開展光藝術展、以光為主題的商業活動,這些都是夜空彩虹為在市場脫穎而出所做的全新蛻變。
03堅持創新制造新體驗
縱觀2020年市場,不少客戶都希望用更具新意的方式吸引消費者;不少活動公司都在挖掘更有創意的線下互動;不少同行都在研發更有趣的互動裝置。
“看見光·時空之眼”主題藝術展
夜空彩虹與無一新媒體公共藝術團隊作品 《數字印象·成都》|成都萬象城2期“逐光之境”新媒體藝術展
在這個趨勢下,夜空彩虹與藝術家、藝術團隊合作,創作了《琉光·五羊》、《數字印象·成都》等創意燈光藝術裝置,引進了當前最受歡迎的燈光投影、3D投影技術。
之所以做出這些創新,是因為我們深知要從競爭激烈的市場中脫穎而出,最好的方法就是堅持生長,并且是要在熟悉的領域中持續創新。
在過去的24年里,夜空彩虹從最初的燈飾畫,發展到現在以“燈光+”為基礎,跨界融合多類型優質內容,用光賦予它們新的表現形式的同時,也為燈光美陳市場注入了新的表達。
夜空彩虹將繼續以光為媒,用創新做支撐,支持客戶營銷推廣,用愛服務消費者,讓消費體驗變得更好。
