產品解鎖教育三大“營銷場景”，個性化、原生化或成快手營銷新方向
資訊
2020/12/28 14:39:56 7218閱讀
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隨著互聯網+教育的深度融合，快手已經成為教育品牌廣告主們不容錯過的營銷陣地。近日，快手官方營銷平臺——快手磁力引擎發布了“教育KEY計劃”， “教育KEY計劃”，將從打造快手教育產品、研發等專屬能力，探索快手教育生態新思路。其中對教育商業化產品再次進行了升級。希望通過產品進化，助力教育廣告主實現整合營銷新增長。
教育品牌做營銷，需推崇個性化、原生化
在快手磁力引擎看來，每一家教育機構都有著不同的品牌特點，這些品牌特點背后傾注的是無數教育工作者的心血。但目前在教育廣告營銷領域卻出現了嚴重“同質化”的問題。教育是一個非常注重體驗型的領域，對于體驗型產品來說，一千個消費者就有一千個觸動點。如果不能精準描摹用戶畫像，而只做一把抓的無差別投放，將勢必導致邊際效應遞減。
快手作為公域和私域并重的媒體平臺，流量分配更加均衡。基于深度的用戶洞察和精準的營銷策略，在經過近一年的商業化產研優化過程中，快手磁力引擎產品研發側推出了 “拉長營銷周期——演進式投放——按節奏獲客”的產品營銷策略，搭配三大教育行業營銷場景推動落地執行，使教育機構投放逐步實現個性化、原生化，助力降本增效。
產研解鎖三大場景，磁力引擎助力教育營銷提效
自快手教育行業商業化以來，磁力引擎通過產品迭代和平臺的不斷進化，2020年整體教育行業合作客戶呈快速上漲態勢，廣告年銷售額較去年也實現了近百倍的提升。這除了得益于快手獨特的商業化基礎，也離不開產品升級摸索出來的“三大教育營銷場景”營銷策略。
針對教育品牌廣告投放同質化這一痛點，快手磁力引擎將教育場景拆解為“打新課、拉平峰、搶高峰”三大類。通過利用CDP數字營銷平臺和個性化私有建模工具，定制數據驅動的精細化投放策略；通過SDPA / DPA plus、付費單出價、創新樣式鏈路創新投放，以及KOL&KOC 標準 CPA 任務的深度號召力，三大行業產品基礎能力助力教育三大場景營銷。
（一）拉長營銷周期，“打新課”實現與用戶的深度共建。
“打新課”主要解決廣告主在投放時期原始數據積累問題，通過針對快手用戶特點打造的專屬課程投放，積累數據，實現與用戶的深度共建。
（二）演進式投放，“搶高峰”讓每一天都是“極品日”
快手磁力聚星KOL對于老鐵們有一種強吸引力，這種獨一無二的社交粘性使得萬物皆可貨。此階段可以充分利用平臺KOL的意見領袖效應進行“搶高峰”，實現快速起量。
（三）按節奏獲客，“拉平峰”定制投放實現營銷良性循環
在積累大量數據沉淀后，就可以進行 “拉平峰”常態化運營了。依托于快手的普惠原則精準營銷，將更符合用戶口味的內容進行產品組合，全面覆蓋公私域，借助“原生化、個性化”的力量將教育品牌進行整合營銷，進入到常態化運營。
而進入常態化運營之后，就能發現不論是教育本身還是教育營銷，最看重的都是用戶的體驗感。快手磁力引擎教育行業在做產品升級時沒有急功近利，而是站在長遠角度上，最大化延伸產品的個性化與原生化，為用戶帶來良好的體驗，增強用戶粘性，并以此為基礎有節奏的收獲新增長，做出優質的教育營銷解決方案。
磁力引擎持續發力，開啟線上教育營銷新時代
對于教育廣告主而言，無論是內容推廣，還是廣告素材的消耗轉化，商業化產品的搭配使用，無疑是解決廣告主們獲客降本增效的重要環節。經過近1年時間的發力，快手磁力引擎的教育商業化產品在不斷的迭代升級，不僅帶動了快手教育生態的蓬勃發展，也使得教育營銷多了一個全新的賽道。
產品進化是行業線上布局的基礎設施建設，磁力引擎教育的產品通過個性建模和鏈路構建，可有效的幫助教育品牌走出營銷同質化與低效化的困境，使快手線上教育這片藍海市場實現增長，也讓知識通過算法渠道惠及更廣泛的人群。這不僅繁榮了快手的內容生態、商業生態，更展現了快手的社會價值與平臺責任。
現在，快手磁力引擎已將教育行業作為明年的重點布局領域之一，希望通過營銷平臺的商業能力賦能教育品牌實現“品效合一”。未來，磁力引擎還將為合作伙伴創造更多的品牌營銷新機會，助力合作伙伴釋放營銷新價值。
