2020年末禮獻，OLAY攜手京東直播，用創新營銷搶占超級流量
實戰
2020/12/28 09:13:12 13343閱讀
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“雙十二”余溫尚未褪去，年底各種節日也紛至沓來。年底禮遇季自帶超級流量，是每年品牌營銷策劃的重點對象。所以各大品牌自然也不會放過這個黃金機會，針對“節日贈禮”進行一系列social狂歡，為節日刷足存在感。
洞悉Z世代對節日送禮的需求以及背后的超級流量，OLAY攜手京東直播，前瞻性地再造一場走心的美妝營銷典范，在禮遇季引爆新營銷，搶占流量高地。
【OLAY組建全方位營銷矩陣，致力打造京東年底禮贈狂歡宴】
此次節日贈禮季，OLAY采用多種高科技技術、多方強大陣容組合，與京東直播《王牌直播日》欄目強強聯手，為粉絲和消費者們帶來一場精彩絕倫的年末禮獻。
OLAY采用多種高科技技術、多方強大陣容組合，給粉絲們帶來了一場精彩絕倫的節日禮獻。首次大膽嘗試了綠幕圣誕場景直播，在屏幕里呈現出更佳的互動效果。更與當紅偶像男團時代少年團合作，精心選擇圣誕單曲，錄制MV通過京東直播進行全球獨家首映。打造時代少年團精美爆款留聲機禮盒“天作之盒”，留住美好瞬間，進一步打造其年輕化營銷動作，不斷刷新品牌在消費者心中的形象，實現品牌年輕化的新突破。
在這次的年末禮遇季中，OLAY首次采用直播和真人秀結合的全新模式，推出首檔綜藝《令人心動的禮物》，在熱門綜藝流量加持下，以全新的形式吸引消費者。同時，還有各大社交平臺上的時尚達人們帶著大家科學種草，機智買買買。
隨著消費的不斷升級，消費主力需求也隨之發生變化，年輕一代用戶對于品牌的認可成為重中之重，而與京東直播的合作正是OLAY搶占年輕消費者心智的重要一步。OLAY與京東直播在年末贈禮季聯手發力當下最炙手可熱的“直播帶貨”營銷玩法，結合真人秀，讓直播不局限于過往形式，迎合年輕消費者的購買習慣，讓商品有了更豐富的交易場景。
【前期悉心籌備，少年團與大V持續引流京東直播，活動熱度呈現攀登式增長】
此次活動時間跨度較長，足以見得OLAY對其的用心程度。從12月初便開始籌備，前期先在OLAY官方微博預告時代少年團全新mv海報，帥氣的少年們吸引了大批粉絲，為后期直播蓄力積攢人氣，粉絲可觀的消費力引爆旗艦店的流量。
社交平臺上，千萬量級的微博大V持續助力引流，提前預熱關于OLAY首檔全新綜藝的超值福利，將期待值進一步拉高，并成功引導粉絲進店觀看京東直播。在這樣的雙重引領下，新老用戶都被吸引進入直播間，順利為后續的流量爆發做好鋪墊。
【時代少年團MV京東直播全球首映，引發全民討論，持續收割流量】
為了更好地滿足消費者需求，給大家帶來充足的節日儀式感，OLAY于12月初期便開始官微開啟倒計時，提前劇透了少年團的MV海報，放出MV先導片，不斷吸引社交平臺用戶的目光。隨后釋出MV音源，更在評論區引導互動，引發社交平臺大量討論。
社交媒體之外，OLAY在京東店鋪首頁上線團體海報，打造時代少年團專屬活動頁面，強勢導購，聚攏流量，帶動轉化。專屬H5活動持續圈粉，方便分享打卡，在好友圈進行裂變，持續擴大化傳播，增強活動影響力。
隨后，時代少年團新單曲首發，為直播助力，開啟全民搶購熱潮。前期強勢預熱最終助推京東直播間的億級流量 ，14日，時代少年團全新MV的全球首映禮在京東直播《王牌直播日》欄目獨家放送。為了帶給粉絲們最佳的收看體驗，OLAY京東直播最大限度還原MV的拍攝場景，致力于留下最美的畫面。全新的直播形式立刻引起了廣大消費者的關注，瞬間霸屏社交平臺。與此同時，OLAY更著力打造了節日爆款禮盒，精美的留聲機造型牢牢把握住了消費需求，成功吸引眼球，助力銷量。微博、抖音和微信共同推進內容的發布曝光，跨平臺同時發力，共同引流京東直播。
【京東直播《王牌直播日》花式種草，真人秀直播引爆全場，點燃終極火花】
12月初期，OLAY官微發布真人秀的直播預告，伴有好禮贈送吸引圍觀。隨后OLAY邀請到KOL和微博大V們共同做客京東直播，持續引流預熱;19日，OLAY首檔綜藝《令人心動的禮物》引爆業界關注度，話題大咖和素人情侶限時成團，在線教消費者如何正確送禮。在時代少年團及百萬達人的強勢助力下，12月19日Big Day，億級流量齊聚京東直播“王牌直播日”，引爆全場，點燃終極火花。全日店播通過4大亮點，全方位吸引眼球：通過游戲的方式選出約會必備好禮、心動紅榜TOP1、推出爆款禮盒和重要的OLAY流光瓶的新禮首發儀式。直播的同時，還有站內外超強福利派送，最終達成超強轉化。
除了京東直播引爆流量，微博、抖音和微信這三大社交平臺也在持續引流，多圈層推動產品和節目的曝光，瘋狂收割點擊率。
疫情之下，直播逐漸成為各大品牌的集中發力點，也是與年輕消費者直接溝通的最佳途徑。OLAY此次與京東直播《王牌直播日》欄目進行戰略合作，采用全新高科技+偶像男團引流+大熱真人秀形式，突破傳統直播形式，在眾多品牌直播之中突出優勢，占領一席之地，實現了流量與銷量雙贏。
相信不久的將來，OLAY還會與京東直播進行更多的探索與合作，同時期待OLAY為消費者帶來更多優質的產品!
