電商 2020/12/21 14:25:55 27766閱讀
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12月17日，快手電商在北京三里屯寺庫大廈舉辦奢侈品寵粉節(jié)線下帶貨直播活動(dòng)，球球、華少等頭部帶貨達(dá)人和大批奢侈品高潛力主播共同參與，通過線上預(yù)熱助推曝光+線下展會(huì)的方式，充分激活“老鐵”對高端好物消費(fèi)需求。數(shù)據(jù)顯示，本場活動(dòng)熱度值突破2500W+，直播觀看熱度7000w+。
此次寵粉節(jié)直播活動(dòng)的亮眼成績，彰顯了快手電商奢侈品消費(fèi)市場的不斷拓展，以及快手奢侈品品類營銷策劃能力的持續(xù)突破。除了舉行線下直播盛典帶動(dòng)銷量破圈，快手電商還將在奢侈品主播培養(yǎng)、招商政策扶持等方面加碼布局，依托平臺(tái)獨(dú)有的信任基因，提升奢侈品好物的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，滿足用戶多元的消費(fèi)需求。
相較于以同類型電商節(jié)，線上線下多維聯(lián)動(dòng)是本次快手奢侈品寵粉節(jié)的最大亮點(diǎn)。自12月14日起，快手就在站內(nèi)發(fā)起預(yù)熱活動(dòng)，鼓勵(lì)參與活動(dòng)的主播帶#奢侈品寵粉節(jié)#標(biāo)簽發(fā)布預(yù)熱短視頻，官方則提供海量流資源進(jìn)行曝光加權(quán)，為其直播間精準(zhǔn)導(dǎo)流用戶。此外，直播活動(dòng)當(dāng)天，帶貨達(dá)人也通過直播聯(lián)動(dòng)線上線下，以即時(shí)互動(dòng)助力商家快速搭建“所見即所得”的消費(fèi)氛圍。
除了嘗試奢侈品聯(lián)合宣推和營銷的全新模式，此次寵粉節(jié)活動(dòng)也是快手進(jìn)一步完善奢侈品電商生態(tài)圈的戰(zhàn)略舉措。平臺(tái)不僅通過創(chuàng)意活動(dòng)策劃，助力奢侈品垂類中小主播提升粉絲粘性和客單價(jià)，還將為活動(dòng)中涌現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)主播提供快幣獎(jiǎng)勵(lì)，并開展長期合作培養(yǎng)，不斷豐富快手奢侈品達(dá)人矩陣。未來，快手電商還將打造奢侈品寵粉IP日，以周期性營銷活動(dòng)構(gòu)建快手奢侈品行業(yè)生態(tài)。
事實(shí)上，越來越多的主播敏銳捕捉到快手消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，逐漸濃厚的奢侈品電商氛圍也催生出一批優(yōu)質(zhì)垂類主播。縱觀活動(dòng)數(shù)據(jù)，上榜的數(shù)十名主播都以實(shí)際戰(zhàn)績，印證了快手電商奢侈品的硬實(shí)力。達(dá)人神奇的劉大寶（快手ID：99034476）曾是美妝主播出身，如今初次嘗試帶貨奢侈品，熱度值高達(dá)56w+。同樣初次嘗試帶貨奢侈品的達(dá)人愛跳舞的大爺（快手ID：2081288531）、嘉敏cuteMing（快手ID：1273671392） 客單價(jià)分別高達(dá)8000+和4000+。究其原因，主要得益于主播長期積累的私域流量，依托直播互動(dòng)與老鐵們建立起強(qiáng)信任關(guān)系紐帶。
如今，高端品類成功主播已非孤例，深度體察用戶畫像和消費(fèi)需求，以多次成功的奢侈品專場直播成績，一改快手高客單價(jià)商品轉(zhuǎn)化難的刻板印象。此外，快手還為奢侈品帶貨專場開啟百億補(bǔ)貼，通過直播間福利等寵粉活動(dòng)，增強(qiáng)達(dá)人粉絲粘性與信任度。
而快手獨(dú)特的平臺(tái)生態(tài)也是奢侈品電商的天然土壤，平臺(tái)龐大的用戶群體和豐富的用戶畫像，奠定了快手電商年輕化、多元化的消費(fèi)市場。而快手基于真實(shí)社交構(gòu)建起的強(qiáng)粘性生態(tài)，賦予奢侈品主播撬動(dòng)高客單價(jià)復(fù)購轉(zhuǎn)化的信任基礎(chǔ)。在用戶消費(fèi)需求和粉絲社區(qū)生態(tài)的雙重加持下，快手正逐步打造精細(xì)化、多品類的奢侈品營銷矩陣。
此次奢侈品寵粉節(jié)的成功，無疑又一次印證了快手用戶對奢侈品的強(qiáng)勁需求和消費(fèi)實(shí)力。接下來，平臺(tái)將持續(xù)發(fā)力奢侈品電商市場品類拓展和達(dá)人招募，同時(shí)推出更多活動(dòng)，助推更多奢侈品優(yōu)質(zhì)主播成長。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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