快手磁力聚星創作者獨特創意助力傳播，品銷合一釋放美妝個護領域營銷潛力
實戰
2020/12/07 10:37:17 13295閱讀
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作為快手官方唯一的創作者生態營銷平臺，磁力聚星自上線以來，始終以磁力聚星創作者的豐富多元，專業獨特的創意營銷能力持續賦能品牌營銷。
在快手磁力聚星服務的超200個細分行業中，美妝個護作為重點領域，依托于創作者智慧種草，吸引消費者關注，借由消費者情感共鳴建立情感鏈接，實現高效品牌營銷轉化。
近期，美妝個護行業知名品牌蘭蔻、曼秀雷敦、冰泉，攜手磁力聚星達人，在快手平臺上打造了系列「品銷合一」標桿案例，是快手商業化全面融合公私域后激活新通路的體現，更是快手磁力聚星“讓內容和生意一拍即合”的具體闡釋。
短視頻種草釋放品宣能量——營銷內容場景全覆蓋：15位創作者花式種草
“磨皮濾鏡都太低級了，這才是真正的美顏神器！”快手創作者“泡椒一米六”在合作視頻熱情推薦她心中的必囤好物——蘭蔻小黑瓶。
歷年雙十一前夕，都是各大品牌各展所長，爭奪消費者注意力的重要時點，面對蘭蔻“最大化傳遞口碑產品小黑瓶的功能亮點，為雙十一活動造勢引流”的核心傳播訴求，磁力聚星以優質短視頻對種草場景的花式呈現，為這一營銷痛點解碼。
在雙十一節點前二十天，蘭蔻品牌在快手陸續上線十五位磁力聚星創作者作品，囊括美妝、顏值、生活等多類型標簽創作者，矩陣式傳遞蘭蔻在雙十一期間的主推產品功效及相關活動信息，迅速有效覆蓋目標消費者群體。
（親身示范+開箱測評，種草場景花式覆蓋）
十五位磁力聚星創作者發揮十八般武藝，從多個層面花式種草小黑瓶：親身試用測評+成分科普直觀展現產品賣點，傳達其針對敏感肌的抗老化功效；開箱+活動優惠解讀，詳細解釋雙十一的活動政策和購買攻略，引導消費者購買下單；線下探店、反吐槽等專門針對產品負面一對一解答，提升品牌好感度。
值得注意的是，基于男性群體對美妝領域的關注度日益提升這一背景，品牌在創作者側的選擇上，亦針對蘭蔻“美顏”特性，融入一定比例的男生創作者，以期獲取一部分精致“豬豬男孩”的關注。
此次營銷中，磁力聚星創作者們充分發揮自身顏值及才華實力，以優質創意內容契合品牌主需要，以場景的全覆蓋廣泛觸達潛在消費群體，促動由注意、興趣到購買的轉化，最大化增加品牌雙十一活動的傳播效果。
短視頻種草釋放品宣能量——高品牌契合度的創作者選擇：創意情景劇演繹產品亮點
除了內容場景的全覆蓋之外，快手磁力聚星與曼秀雷敦的合作則凸顯了創作者選擇與品牌調性、訴求的高度適配的重要性。
今年8月，曼秀雷敦男士護膚系列新品上市，邀請子辰與海、林顥學長阿、蛋花cici三位百萬粉絲量級快手磁力聚星創作者，以情景短劇演繹產品賣點，激活日益壯大的男性群體護膚需求。
無論是霸道總裁、顏值控，還是致力于好物測評的精分少女，三位創作者的人設形象及粉絲畫像都高度契合曼秀雷敦的品牌形象，亦與本次短視頻營銷的內容需要高度吻合：契合女性審美視角，故事化情景演繹。
三支短視頻情景故事分別以霸道總裁篇、疲勞打工人篇、完美男友篇為主題，呈現當代年輕男性因工作熬夜疲勞產生的不同皮膚狀況，利用劇情演繹，安利新產品賣點及正確使用順序。
中年衰大叔變身帥大叔，頹廢打工人秒變精神小伙，還有情侶小劇場，讓你擁有“彭于晏長沙分晏"男朋友。系列短視頻以女性視角結合場景串聯故事，并借助品牌代言人：彭于晏國民老公的明星同款效應，動情演繹新品賣點，而這三支視頻也獲得了總播放達1000W的突出戰績。
（女性視角+男性視角，消費者心理全方位洞察）
直播拔草助力產品銷售——矩陣式整合營銷：平臺IP+名主持+帶貨創作者組合拳
雙十一期間，在與冰泉品牌合作推廣牙膏口香糖的案例中，品牌通過磁力聚星平臺，合作主持人華少、快手音樂人王逗逗的小時候、演員球球、大牌博主炫邁妹兒等眾多創作者混場直播推廣，借助創作者們高粘性用戶群及優質的內容輸出，實現九場直播總觀看人數超1155w，總點贊數1228w+，為其自身長效轉化添磚加瓦。
知名主持人華少則結合主持人需對保持口氣清新要求較高的工作特點，推薦清新口氣可以持久到第二天的冰泉牙膏。除此之外，華少還以其專業嚴謹的直播方式對產品進行多維度的展示：在鏡頭前揉開牙膏膏體，近距離展示產品中富含的摩擦劑顆粒，用最直觀的方式將產品的清潔能力展現出來，極大增加了消費者對產品的信賴度，進一步刺激下單，而本場直播也取得了在線觀看人數達480W+的好成績。
（知名主持人聲量+平臺級購物節IP流量，雙量齊下）
在直播中，快手音樂人王逗逗根據自身粉絲多為生活在一線城市的女性，并且18-23年齡段的粉絲占比超過50%的特點，精準洞察年輕女性追求精致，連牙齒也不能放過的美麗需求，吸引大量目標消費者購買拔草。
（創作者@王逗逗的小時候 粉絲畫像，來源于磁力聚星官網https://k.kuaishou.com）
作為超頭部帶貨創作者，球球在與冰泉的合作直播中，單場直播購物車點擊數高達171W。本次直播以“邊吃邊聊”生活化的場景切入，呈現出輕松愉快的氛圍，同時結合自身存在的牙齒健康問題，巧妙自然地向消費者安利冰泉牙膏產品亮點。
借勢平臺級購物節IP聲量+知名主持人流量+top級帶貨達人銷量助力，本次營銷三位一體實現內容+互動+電商直播營銷最大化。品牌通過聚星達人們觸達其背后的用戶群體，涵蓋多種垂類領域，快速連接品牌與用戶，精準覆蓋需求用戶，有效實現品牌宣推效果。
憑借豐富多元的磁力聚星創作者資源及創作者獨特的創意營銷能力，快手磁力聚星以智能高效的對接方式、精細化的營銷模式持續賦能品牌商家，助力內容和生意一拍即合。未來，快手磁力聚星將不斷加碼品牌營銷，以專業垂類創作者優質創意內容為支點，以消費者與品牌的情感共鳴為杠桿，撬動品牌聲量向銷量的轉化。
