小米盧偉冰快手上演“總裁脫口秀”，單場帶貨2.46億撬動品牌聲量銷量雙轉化
品牌
2020/12/07 10:35:42 3294閱讀
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“老鐵一起走，我們整部Note 9”。12月1日晚8點，小米中國區總裁盧偉冰搭檔脫口秀藝人趙曉卉、快手主播白小白，在“小米官網”直播間帶來“總裁脫口秀”直播首秀，并為快手老鐵帶來紅米Note9首發專享福利。
本場直播帶貨創新性地以總裁脫口秀的方式展開，趙曉卉和盧偉冰“師徒”搭檔金句頻出，配合以快手主播白小白的專業講解，直播間現場氛圍活躍。直到凌晨，“小米官網”直播間還有1.7萬人在線。
最終本場直播累計觀看人數3093萬，快手相關話題視頻播放量突破2億，全場GMV破 2.46億，創下小米單場直播帶貨成交額新高。
借助快手電商的內容、服務、主播等多元營銷玩法，小米品牌通過本次直播實現了品牌聲量與銷量的雙重增長。
此外，小米400+門店賬號、400+門店店員賬號已經入駐快手，后續小米全線商品也將入駐快手好物聯盟，實現在快手日常化售賣。這既是小米品牌對快手電商生態優勢和營銷價值的充分肯定，更印證著快手電商供給側的持續拓展升級。
脫口秀+直播引領帶貨新形式，紅米新機首發創銷量新高
“做直播帶貨跟做脫口秀是一樣的，脫口秀是給大家帶去歡樂，直播是給大家帶去物美價廉的東西，這是更大的快樂。”作為本次直播的歡樂品鑒官，趙曉卉兢兢業業發揮所長，創造了別具一格的“帶貨有梗”直播風格。
作為“脫口秀小學生”的小米中國區總裁盧偉冰，也在趙曉卉的帶領下彰顯脫口秀天賦，金句頻出，“我不關心賺不賺錢，就想做出好產品，賺錢只是順便的。”
簡單的脫口秀表演之后，帶貨正式開始。盧偉冰首先推出小米最新研發的Redmi Note 9系列新品。盧偉冰介紹，該系列產品累計銷售量已突破1億臺，疊起來有132座珠穆朗瑪峰高。
除了首發3款最新款Note 9新品手機，本場直播還推出Redmi 智能電視MAX 98、Redmi K30S手機等多款小米商品。
最終售價2599元起的Redmi K30S至尊紀念版手機1分鐘售出超1萬臺，售價1599元起的Redmi Note 9 5g手機6分鐘售出超1萬臺，售價19999元的Redmi 智能電視MAX 98在8分鐘里售出1000臺。Redmi智能手表5分鐘賣出5000個，Redmi路由器AX6 2分鐘售出3000個，顯示了快手電商用戶的強大消費力。
除了脫口秀這一創新點之外，本次直播還引入幸運助手抽獎、主播話語風格、秒殺品的設置等多種玩法。“小米的直播設計原先是按照純節目的形式來做的，日常直播的銷售額在數十萬不等，本次在快手的方案建議+百億補貼下，才使得直播更符合快手電商的玩法。”快手相關業務負責人表示。
達人選擇方面，此次合作的達人白小白雖是音樂人出身，但具有很強帶貨能力。今年8月，他與華少搭檔售賣手機，快手直播4小時累計銷售額破5000萬。此外，白小白粉絲已破4700w，且粉絲年齡集中于25-30歲，符合小米品牌的受眾定位，無論是粉絲畫像還是個人帶貨力、影響力都十分契合品牌營銷需求。
銷售服務方面，由于小米本身自有多種渠道，商品入駐快手電商的流程較為復雜，因此快手電商通過技術支持提供了分倉發貨的功能，從而降低發貨成本。
在傳播渠道的選擇上，除了線上發布會外，還有站內開屏、信息流、小店通投放工具、魔法表情挑戰賽等S+級資源助力，以及站外樓宇廣告等線下渠道，充分整合端內端外傳播資源，放大推廣效果。
400+門店入駐快手，小米全線商品將入駐快手好物聯盟
此次合作的成功，同樣離不開小米品牌自身在快手運營中打下的良好基礎。作為快手電商品牌運營優等生，“小米官方”快手賬號粉絲數目前已達218w。自入駐以來，小米一直以趣味性、年輕化的內容輸出科技干貨，傳遞品牌形象，受到米粉和老鐵的關注與喜愛。其中，近期發布的數條直播預告視頻累計播放量已突破1000w。
快手電商作為直播電商頭部平臺，具有獨特優勢。快手電商獨特社區屬性+信任關聯，私域流量優質，公私域搭配，購買轉化率高，快手電商月復購率達到60%。小米官網在快手有百萬量級粉絲，日常帶貨場均GMV可以達到數十萬，粉絲價值和轉化很高。
同時，快手電商用戶構成多元，一二線城市用戶占比擴大，多元市場容納豐富需求和強大消費能力。今年5月，快手與格力董明珠合作專場帶貨，3小時成交額突破3億； 616當天的“快手京東雙百億補貼”全天實際支付金額更達到14.2億。本次與小米帶貨的好成績，再次驗證快手電商用戶在高客單價3C家電產品的強大消費力。
值得注意的是，在本次帶貨之外，小米還計劃在快手做長期深入運營。目前，小米400+門店賬號、400+門店店員已入駐快手，快手電商將會幫助小米打造一超多強賬號矩陣，借助平臺公域流量+私域流量，促動品牌長效增值轉化。
后期，小米全線商品還將入駐快手好物聯盟，實現在快手的日常化售賣，并將嘗試品牌日、主播連麥等多種玩法。小米的入駐也將成為快手在3C家電品類供給的一大突破。
與小米在供應鏈端的合作是快手電商深耕供應鏈，推動供給側向品牌拓展升級的又一重要舉措。未來，快手電商將不斷完善品牌營銷生態，依托公私域流量，助力品牌打造營銷帶貨閉環，吸引更多優質品牌好貨加入，并持續推動供給側拓展升級。
