內(nèi)容賦能流量加持 磁力聚星電商行業(yè)沙龍驅(qū)動電商新營銷
電商
2020/10/27 17:55:37 25583閱讀
10月19日下午，由快手磁力聚星渠道團隊主辦的“星生態(tài)構(gòu)建電商新營銷”磁力聚星電商行業(yè)沙龍于快手總部如期舉行，寺庫、國美、海豚家、酒仙網(wǎng)等電商客戶及磁力聚星代理商和機構(gòu)受邀蒞臨現(xiàn)場，從平臺升級介紹到策略分享，專業(yè)視角解讀短視頻和直播營銷的風口下如何有效驅(qū)動電商營銷新增長。
會上不僅詳細拆解了磁力聚星產(chǎn)品升級后的功能亮點，且與平臺電商行業(yè)結(jié)合，針對各電商客戶的需求側(cè)重點整合輸出不同策略玩法，并詳細分解聚星的達人資源優(yōu)勢及合作政策，項目執(zhí)行落地過程中的方法論，此外，聚星渠道的優(yōu)秀合作機構(gòu)古麥嘉禾業(yè)務(wù)負責人也來到現(xiàn)場與大家交流分享。
由信任基因打造的獨特老鐵文化成就了快手平臺“融合社交”能量場，觸達營銷增長原力池，幫助品牌主實現(xiàn)品牌營銷、拉新促活、帶貨轉(zhuǎn)化等需求，形成了用戶、達人與品牌客戶之間的能量正循環(huán)。
全新磁力聚星，助力電商營銷高增長
磁力聚星是官方唯一達人生態(tài)合作管理平臺，核心理念是讓內(nèi)容與生意一拍即合。沙龍會上，聚星渠道銷售負責人吳建華分別從資源力、數(shù)據(jù)力和產(chǎn)品力三大亮點解讀升級后的磁力聚星，資源上不斷拓展，從達人量級和達人覆蓋種類上日益豐富；多維度數(shù)據(jù)體系為客戶提供全周期服務(wù)支持，包括推廣前的達人篩選達人榜單和推廣執(zhí)行中的實時監(jiān)測、分析工具等；指派和招募任務(wù)與視頻/直播場景的不同組合升級，都將重塑平臺體驗，全方位升級客戶服務(wù)體系，迅速提升達人與品牌客戶的需求合作效率，加速激發(fā)商業(yè)潛能。
目前，磁力聚星已為越來越多的細分行業(yè)注入營銷勢能，未來將繼續(xù)在優(yōu)化升級中，不斷探索快手強社交關(guān)系鏈下的內(nèi)容生態(tài)與商業(yè)價值延展，持續(xù)經(jīng)營沉淀，為營銷賦能。
隨著快手用戶覆蓋日趨廣泛和高活躍度，旺盛的消費需求也促進了電商全行業(yè)商品轉(zhuǎn)化，上到房地產(chǎn)下到農(nóng)產(chǎn)品，電商行業(yè)通過快手平臺達到萬物皆可貨的商業(yè)變現(xiàn)能力。從帶貨達人直播間的商品單價來看，快手老鐵們不僅愿意購買物美價廉的好貨，也消費得起數(shù)十萬的大貨，老鐵購買力升級和達人強影響力作用下，為電商行業(yè)樹立了眾多億級帶貨標桿：在今年616品質(zhì)購物節(jié)中，當天實付金額創(chuàng)下14.2億元的佳績，與寺庫聯(lián)手打造的奢侈品專場直播帶貨超1.05億，展現(xiàn)了快手老鐵的消費實力，快手達人與CEO的新直播模式受到老鐵們喜愛，董明珠格力品牌專場開播僅3小時，成交額達3.1億元……
那么升級后的磁力聚星如何更好地賦能電商新營銷？根據(jù)以往的合作服務(wù)經(jīng)驗，針對平臺電商行業(yè)總結(jié)的五大不同需求點，涵蓋品牌形象塑造、用戶拉新與市場占有、品牌聲量擴散、活動營銷帶動站內(nèi)引流、節(jié)點大促等，聚星電商行業(yè)策略運營侯陽現(xiàn)場針對五種需求的營銷策略做了詳細解讀。
她表示，不同需求中的策略玩法既可被復制，也將在定制服務(wù)中不斷優(yōu)化創(chuàng)新，借助聚星平臺創(chuàng)作者帶來的用戶廣泛觸達和跟隨，在聚星多元營銷場景以及商業(yè)化資源加持下，未來將為愈加蓬勃的電商營銷帶來更多創(chuàng)意可能，提升轉(zhuǎn)化效能。
繁榮達人生態(tài)，成就無限商業(yè)價值
千萬達人是快手聚星渠道的寶貴資源，快手平臺普惠的分發(fā)機制，助力達人類型發(fā)展越發(fā)豐富多元，目前已在生活、美妝、健康等垂類領(lǐng)域深入耕耘。
聚星業(yè)務(wù)運營負責人王真在現(xiàn)場表示，達人的快速增長和標簽細分都為品牌客戶推廣營銷提供更多樣化的解決方案。基于多類需求目標，可從達人經(jīng)營的內(nèi)容領(lǐng)域進行匹配，或達人風格能力項進行拆分，如內(nèi)容型、種草型、帶貨型等，達人熱榜也為甄選達人契合需求提供了有力參考。聚星商業(yè)榜單，聚星商學院等完善的平臺功能、多樣激勵政策助力更多新秀達人能接單，會接單，不斷提升達人接單能力。
快手平臺繁榮的達人生態(tài)陣容，源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，通過流量深度觸達精準用戶，連接廣告主和千萬老鐵，為各行各業(yè)營銷加碼。
運營方法論沉淀，有效指導客戶，提升轉(zhuǎn)化效能
聚焦在電商行業(yè)營銷，通過達人影響力以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容擴大行業(yè)營銷效果，聚星渠道策略運營焦健敏接著從達人篩選、視頻作品創(chuàng)作、直播帶貨玩法等方面，詳細為到場嘉賓分享了推廣執(zhí)行方法論，現(xiàn)場與客戶和代理商伙伴展示了項目執(zhí)行步驟中的核心重點，詳細解析典型爆款案例，輸出電商行業(yè)營銷思路。
此外，古麥嘉禾商業(yè)化負責人金鑫則從內(nèi)容創(chuàng)作及制作、達人團隊自孵化和后期管理、商務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)等方面重點介紹了機構(gòu)在短視頻及電商營銷中所承擔的角色和不可忽視的作用力。
當下，網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模持續(xù)增長，通過短視頻營銷實現(xiàn)品宣、商品種草、新客獲取，通過直播場景與用戶實時互動實現(xiàn)拉新或帶貨轉(zhuǎn)化等，越來越受到各大品牌客戶和電商平臺的認可青睞，隨著聚星產(chǎn)品不斷升級和運營團隊服務(wù)優(yōu)化，將為電商營銷轉(zhuǎn)化釋放更高價值，助力更多品牌和平臺實現(xiàn)快速增長，實現(xiàn)合作共贏。
