內(nèi)容賦能流量加持 磁力聚星電商行業(yè)沙龍驅(qū)動電商新營銷
電商
2020/10/27 17:55:37 25780閱讀
10月19日下午，由快手磁力聚星渠道團隊主辦的“星生態(tài)構(gòu)建電商新營銷”磁力聚星電商行業(yè)沙龍于快手總部如期舉行，寺庫、國美、海豚家、酒仙網(wǎng)等電商客戶及磁力聚星代理商和機構(gòu)受邀蒞臨現(xiàn)場，從平臺升級介紹到策略分享，專業(yè)視角解讀短視頻和直播營銷的風(fēng)口下如何有效驅(qū)動電商營銷新增長。
會上不僅詳細拆解了磁力聚星產(chǎn)品升級后的功能亮點，且與平臺電商行業(yè)結(jié)合，針對各電商客戶的需求側(cè)重點整合輸出不同策略玩法，并詳細分解聚星的達人資源優(yōu)勢及合作政策，項目執(zhí)行落地過程中的方法論，此外，聚星渠道的優(yōu)秀合作機構(gòu)古麥嘉禾業(yè)務(wù)負責(zé)人也來到現(xiàn)場與大家交流分享。
由信任基因打造的獨特老鐵文化成就了快手平臺“融合社交”能量場，觸達營銷增長原力池，幫助品牌主實現(xiàn)品牌營銷、拉新促活、帶貨轉(zhuǎn)化等需求，形成了用戶、達人與品牌客戶之間的能量正循環(huán)。
全新磁力聚星，助力電商營銷高增長
磁力聚星是官方唯一達人生態(tài)合作管理平臺，核心理念是讓內(nèi)容與生意一拍即合。沙龍會上，聚星渠道銷售負責(zé)人吳建華分別從資源力、數(shù)據(jù)力和產(chǎn)品力三大亮點解讀升級后的磁力聚星，資源上不斷拓展，從達人量級和達人覆蓋種類上日益豐富；多維度數(shù)據(jù)體系為客戶提供全周期服務(wù)支持，包括推廣前的達人篩選達人榜單和推廣執(zhí)行中的實時監(jiān)測、分析工具等；指派和招募任務(wù)與視頻/直播場景的不同組合升級，都將重塑平臺體驗，全方位升級客戶服務(wù)體系，迅速提升達人與品牌客戶的需求合作效率，加速激發(fā)商業(yè)潛能。
目前，磁力聚星已為越來越多的細分行業(yè)注入營銷勢能，未來將繼續(xù)在優(yōu)化升級中，不斷探索快手強社交關(guān)系鏈下的內(nèi)容生態(tài)與商業(yè)價值延展，持續(xù)經(jīng)營沉淀，為營銷賦能。
隨著快手用戶覆蓋日趨廣泛和高活躍度，旺盛的消費需求也促進了電商全行業(yè)商品轉(zhuǎn)化，上到房地產(chǎn)下到農(nóng)產(chǎn)品，電商行業(yè)通過快手平臺達到萬物皆可貨的商業(yè)變現(xiàn)能力。從帶貨達人直播間的商品單價來看，快手老鐵們不僅愿意購買物美價廉的好貨，也消費得起數(shù)十萬的大貨，老鐵購買力升級和達人強影響力作用下，為電商行業(yè)樹立了眾多億級帶貨標(biāo)桿：在今年616品質(zhì)購物節(jié)中，當(dāng)天實付金額創(chuàng)下14.2億元的佳績，與寺庫聯(lián)手打造的奢侈品專場直播帶貨超1.05億，展現(xiàn)了快手老鐵的消費實力，快手達人與CEO的新直播模式受到老鐵們喜愛，董明珠格力品牌專場開播僅3小時，成交額達3.1億元……
那么升級后的磁力聚星如何更好地賦能電商新營銷？根據(jù)以往的合作服務(wù)經(jīng)驗，針對平臺電商行業(yè)總結(jié)的五大不同需求點，涵蓋品牌形象塑造、用戶拉新與市場占有、品牌聲量擴散、活動營銷帶動站內(nèi)引流、節(jié)點大促等，聚星電商行業(yè)策略運營侯陽現(xiàn)場針對五種需求的營銷策略做了詳細解讀。
她表示，不同需求中的策略玩法既可被復(fù)制，也將在定制服務(wù)中不斷優(yōu)化創(chuàng)新，借助聚星平臺創(chuàng)作者帶來的用戶廣泛觸達和跟隨，在聚星多元營銷場景以及商業(yè)化資源加持下，未來將為愈加蓬勃的電商營銷帶來更多創(chuàng)意可能，提升轉(zhuǎn)化效能。
繁榮達人生態(tài)，成就無限商業(yè)價值
千萬達人是快手聚星渠道的寶貴資源，快手平臺普惠的分發(fā)機制，助力達人類型發(fā)展越發(fā)豐富多元，目前已在生活、美妝、健康等垂類領(lǐng)域深入耕耘。
聚星業(yè)務(wù)運營負責(zé)人王真在現(xiàn)場表示，達人的快速增長和標(biāo)簽細分都為品牌客戶推廣營銷提供更多樣化的解決方案。基于多類需求目標(biāo)，可從達人經(jīng)營的內(nèi)容領(lǐng)域進行匹配，或達人風(fēng)格能力項進行拆分，如內(nèi)容型、種草型、帶貨型等，達人熱榜也為甄選達人契合需求提供了有力參考。聚星商業(yè)榜單，聚星商學(xué)院等完善的平臺功能、多樣激勵政策助力更多新秀達人能接單，會接單，不斷提升達人接單能力。
快手平臺繁榮的達人生態(tài)陣容，源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，通過流量深度觸達精準(zhǔn)用戶，連接廣告主和千萬老鐵，為各行各業(yè)營銷加碼。
運營方法論沉淀，有效指導(dǎo)客戶，提升轉(zhuǎn)化效能
聚焦在電商行業(yè)營銷，通過達人影響力以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容擴大行業(yè)營銷效果，聚星渠道策略運營焦健敏接著從達人篩選、視頻作品創(chuàng)作、直播帶貨玩法等方面，詳細為到場嘉賓分享了推廣執(zhí)行方法論，現(xiàn)場與客戶和代理商伙伴展示了項目執(zhí)行步驟中的核心重點，詳細解析典型爆款案例，輸出電商行業(yè)營銷思路。
此外，古麥嘉禾商業(yè)化負責(zé)人金鑫則從內(nèi)容創(chuàng)作及制作、達人團隊自孵化和后期管理、商務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)等方面重點介紹了機構(gòu)在短視頻及電商營銷中所承擔(dān)的角色和不可忽視的作用力。
當(dāng)下，網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模持續(xù)增長，通過短視頻營銷實現(xiàn)品宣、商品種草、新客獲取，通過直播場景與用戶實時互動實現(xiàn)拉新或帶貨轉(zhuǎn)化等，越來越受到各大品牌客戶和電商平臺的認(rèn)可青睞，隨著聚星產(chǎn)品不斷升級和運營團隊服務(wù)優(yōu)化，將為電商營銷轉(zhuǎn)化釋放更高價值，助力更多品牌和平臺實現(xiàn)快速增長，實現(xiàn)合作共贏。
