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春節(jié)對中國人來說，地位極其重要。而對于廣告界和品牌商家來說，春節(jié)已不止是一個(gè)節(jié)日那么簡單了，畢竟這么大的熱點(diǎn)簡直“不蹭不是中國人”！一個(gè)個(gè)外國品牌，更是卯足了勁，爭先搶后地為自家產(chǎn)品貼上辣眼睛的“雞”，借此討好中國消費(fèi)者。

年年如此，各大品牌都想借勢中國新年，今年“玩雞”勁頭更是勢如破竹。但偏偏營銷界里出了這樣一股清流，他不“玩雞”、不談相親、不談春運(yùn)，硬是憑實(shí)力干貨闖出了一條輝煌之路。他，就是美國第一的百年傳奇堅(jiān)果品牌——美國紳士。此次，美國紳士將目光對準(zhǔn)中國春節(jié)，為新年大戰(zhàn)制定了一系列傳播營銷活動，套路相當(dāng)新鮮，令人欲罷不停。

發(fā)起張藝興粉絲應(yīng)援，再造聚劃算銷量小高峰

其實(shí)美國紳士去年才初入中國市場，自帶好口碑的他算是先行一步。針對春節(jié)年貨，美國紳士對產(chǎn)品進(jìn)行了精確定位，再度攜自家代言人張藝興，玩轉(zhuǎn)天貓聚劃算大牌精選日活動，利用一次高品質(zhì)的聚劃算團(tuán)購，向張藝興的粉絲發(fā)起應(yīng)援邀請，聚集粉絲力量，大搞熱點(diǎn)事件“張藝興17點(diǎn)亮北上廣”。

玩法同樣簡單粗暴。美國紳士推出了三款聚劃算定制的新年味禮盒，其中還有張藝興專屬甜蜜禮盒，收入了特別為粉絲設(shè)計(jì)的筆記本、明信片及張藝興加油紅包等貼心贈品，誠意滿滿，撩爆粉絲的少女心。只要在聚劃算大牌日期間，主題禮盒累計(jì)賣出一定數(shù)量，美國紳士即包下北上廣城市地標(biāo)，刊登張藝興名字，點(diǎn)亮三地。聚劃算活動當(dāng)天，銷售數(shù)據(jù)相當(dāng)驚艷，8分鐘即售出3,000盒，點(diǎn)亮北京最高清大屏；59分鐘超5,000盒，實(shí)現(xiàn)上海最廣四屏聯(lián)動；12小時(shí)后，8,000盒的銷售目標(biāo)達(dá)成，美國紳士直接在最高電視塔廣州“小蠻腰”上亮起了張藝興的名字！

偶像的專屬禮盒瞬間激發(fā)了粉絲們的購買欲，短時(shí)間內(nèi)便輕松突破原定銷量，匯聚萬千力量逐個(gè)點(diǎn)亮北上廣的地標(biāo)LED。而在整個(gè)聚劃算活動中，美國紳士天貓旗艦店總體賣出1.5萬個(gè)禮盒，成為繼920“美國紳士堅(jiān)果，藝興喂你而來”后的又一營銷高峰。[NextPage]既滿足了消費(fèi)者對偶像同款產(chǎn)品的追捧心理，同時(shí)又玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)寬并深化了品牌傳播影響力，無疑這是一場品牌、偶像、粉絲三者共贏的盛宴。

聯(lián)手多個(gè)超級微信KOL，花式傳播品牌活動

食品品類在天貓年貨節(jié)中占有相當(dāng)大的比例，美國紳士作為堅(jiān)果零食類年貨代表，本就有機(jī)會得到一定的流量。但美國紳士心更大，根據(jù)提前制定的新年?duì)I銷策劃，迅速聯(lián)手多個(gè)超級微信KOL，通過深度發(fā)文，花式推廣與品牌幽默創(chuàng)新理念契合的9大新年俗，為美國紳士品牌活動造勢。

超過13個(gè)當(dāng)紅微信大號同期對美國紳士的天貓年貨節(jié)活動撰寫軟文，角度出其不意，從回家相親、過年送禮、走訪親戚到電影美劇、攝影時(shí)尚、健身、娛樂八卦，僅憑一罐堅(jiān)果即打通多個(gè)維度，貼熱中國新年后，隨即便引導(dǎo)到美國紳士品牌及產(chǎn)品介紹，共同發(fā)布美國紳士新年禮盒團(tuán)購活動。美國紳士還對微信自媒體制定了細(xì)方向營銷計(jì)劃，推出公眾號專屬的開團(tuán)密令優(yōu)惠，借助超級KOL的自帶流量大力圈粉，吸引潛在消費(fèi)者參與年貨節(jié)大促，轉(zhuǎn)化率奇高！

軟文有新意的如公眾號毒舌電影，以年度十大美劇為話題切入，文末將不同風(fēng)格的美劇搭配上對應(yīng)口味的美國紳士堅(jiān)果，“看《罪夜之奔》《美罪》這種暗黑劇，不搭配墨西哥辣味，怎么夠刺激”。堅(jiān)果與“電影界”的跨界合作竟能如此清新不做作，新奇有趣得不禁讓人大喊服氣！當(dāng)然了，各大KOL的文章評論里也是一派喜慶，粉絲贊賞軟文的同時(shí)也不忘買上幾罐堅(jiān)果，紛紛對美國紳士路轉(zhuǎn)粉。

自媒體端發(fā)力強(qiáng)勢，覆蓋面極廣，使美國紳士的觸角伸到更多不同年齡、不同地域、不同類別的消費(fèi)者處。自媒體大號在加深美國紳士品牌宣傳力度的同時(shí)，通過密令直接將粉絲引導(dǎo)至天貓年貨節(jié)入口，流量跳轉(zhuǎn)為實(shí)打?qū)嵉挠唵武N量，達(dá)到一石二鳥的傳播營銷整合效果。
 

美國紳士攜北美國民堅(jiān)果進(jìn)入中國消費(fèi)市場并不久，但從張藝興明星IP捆綁、天貓聚劃算粉絲應(yīng)援活動、聯(lián)手當(dāng)紅KOL玩轉(zhuǎn)天貓年貨節(jié)等一系列營銷活動事件來看，美國紳士算是已經(jīng)摸清中國市場品牌傳播營銷的套路。新年一戰(zhàn)，美國紳士不僅讓消費(fèi)者獲得新奇有趣的消費(fèi)體驗(yàn)，重找過年的儀式感，還帶來了外國式幽默的過年新潮流。給自家品牌帶來可觀的銷售成績固然重要，美國紳士此次更勝在成功提高了國民好感度，塑造出有趣年輕的品牌形象。