瞄準“潮流”市場：看奧買家如何玩轉年輕化營銷？
品牌
2020/02/15 11:17:51 3855閱讀
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《潮流合伙人》第十期節目播出內容中,主理人吳亦凡與幾個合伙人通過不斷的努力,營業12天就完成了1000萬日元的總目標。配合節目中“FOURTRY東京破曉限定”發售的情節,觀眾也可以獲得一次線上抽簽機會,獲取2件FOURTRY神秘聯名款的“0元”購買資格。
優質的節目內容以及獨一無二的營銷玩法,幫助品牌數據不斷刷新的同時,也助力品牌價值持續增長。這其中,奧買家的表現尤為矚目。
奧買家華麗亮相,正式入局“潮流文化”
2019年12月5日,《潮流合伙人》在官微上宣布奧買家作為FOURTRY戰略合伙人正式入伙。
這是奧買家與愛奇藝的首次合作,作為從跨境電商領域殺出的一匹黑馬,奧買家全球購APP攜著一億潮流津貼華麗入場,與愛奇藝共同開辟“新潮流”元年。
要說雙方這次為什么選擇聯手,早在2019年11月21日的愛奇藝 × 奧買家潮流文化戰略合作發布會上,雙方就給出了答案:消費群體結構的變化帶來新商機,通過這次聯手希望能為中國消費者打造更多集“潮”、“IN”、“優質”于一身的國際潮流單品,創造出青年潮流生活方式、潮流消費新模式,為中國潮流產業賦能。
近年來,隨著潮流文化的迅速崛起,越來越多的年輕人都希望通過找到不同的精神舞臺,來表達屬于自己的獨立態度。據CBNData發布的《2019中國潮流消費發展白皮書》數據顯示,2019年,90后、00后群體在線上潮流市場消費群中的占比已經達到81%,成為國內潮流市場絕對的消費主力。
對于以年輕用戶為主要目標消費者,并且期待在當下實現品牌持續增長的奧買家來說,這是不可錯過的一個賽道。
奧買家于2015年創立,目前在全球50個國家和地區直采海外商品,涉及的品類包括母嬰、美妝個護、服飾箱包、食品酒水、家居百貨、平行進口汽車等,覆蓋數千個品牌的數萬個SKU,并在消費端形成了奧買家App、小程序及雙線購零售門店三店一體的線上+線下購物場景。
七年深耕,“潮”力出擊:奧買家在歐美、法國、日韓及澳洲等地設立直采中心,具有得天獨厚的全球商品供應鏈優勢,同時擁有強大的線上線下的零售場景技術支撐。截至2019年12月底,奧買家全球購優質注冊會員數近3,000萬。
在聯合贊助身份深度合作《潮流合伙人》節目期間,奧買家搭載超級IP影響力,依托吳亦凡等主理人在東京開店的潮流生活方式,傳遞品牌理念和價值觀;同時對節目開發的潮流品牌FOURTRY進行聯合售賣,實現IP到消費的路徑打通。節目上線后,奧買家APP日活量也提升了30%,拉新下載量超過4倍,流量增速遠超預期。
牽手《潮流合伙人》花式安利品牌福利玩法,以“潮流”重新定義品牌標簽
品牌布局潮流文化的關鍵,在于用符合年輕人偏好的內容和形式,引起注意進而引發情感共鳴,借助IP價值觀輸出品牌價值觀,使用戶從心里對品牌形成認知和認同,由此品牌便能獲得長期的增長。
那么在此次合作中,奧買家是怎樣環環相扣滲透到節目中的呢?
1、電商+潮流 精準定位人群
微博上有網友這樣評價奧買家與《潮流合伙人》的此次合作:
作為全球購平臺,奧買家其實并不僅僅局限于潮牌的供應,它是集合了美妝個護、服飾箱包、食品酒水、家居百貨、平行進口汽車等數個種類的平臺,與節目的合作中,奧買家打破“通版式”宣傳手法,一句“挑遍全世界潮貨”響亮口號通過節目口播、植入等形式被觀眾熟知,臨摹出奧買家全球購的受眾用戶屬性——“敢潮不趕潮”。
緊跟“潮流合伙人”每期節目,奧買家APP整體UI設計及檔期規劃均貼合“潮流”、“節目同款”及“明星潮款”等主題,為用戶精挑細選正品潮牌。
2、玩法升級 將潮IP變現
對于垂直綜藝來說,“植入”是其一大優勢,且有更多創新的玩法。從愛奇藝官宣戰略入伙開始,奧買家便作為重要的戰略合伙人活躍于觀眾視野。“get節目同款,就上奧買家”,讓用戶觀看節目的同時,還能被潛移默化地種草,邊看節目,還能上奧買家App 購同款。
節目搭載超級IP影響力,依托主理人吳亦凡及其他明星合伙人的自帶流量光環,他們說的每一句話,推薦的每一個單品,也是調動用戶活躍度以及用戶增長的一個埋點。
奧買家帶著《潮流合伙人》”FOURTRY”光環的聯名款,不斷吸引潛藏的年輕群體,貫穿始終的1億津貼加持、兩個官方的實時互動宣傳,實現了品牌傳播的最大化和高頻次曝光
3、緊跟潮流 創意先行
在節目播出期間,奧買家不僅推出了“推節目同款”、“薦明星潮款”、“抽獎寵粉計劃”、“盡享1億紅包”、“潮流挑社區”等潮互動玩法,還聯合了愛奇藝「萬券齊發」廣告組合投放,探索創新營銷方式,一路潮流開掛。
奧買家分別從觀影前、觀影中、觀影后入手,持續與消費者產生連接。
(首頁按鈕 & 首頁下拉二樓)
觀看前,通過高曝光高互動場景:首頁按鈕、首頁下拉二樓,增強趣味性和用戶的參與度,幫助奧買家搶先一步強勢曝光,實現品牌與用戶之間的深度情感聯結。
(觀影有禮)
(暫停頁banner)
觀看時,在觀影場景中不同的點位進行廣告投放,增強品牌記憶度,陪伴用戶觀影行為中的每一次交互。
在觀影后通過泡泡評論頁廣告限時發放紅包雨,用社交方式深度連接用戶,引導用戶領取潮流津貼。
(泡泡評論廣告)
在此次與奧買家的合作過程中,愛奇藝以優質內容為核心,內容載體更加豐富、技術融入內容更加全面、也更強調產業端為內容進行主動賦能,幫助奧買家持續在年輕群體中深化其年輕、潮流、大膽突破的標簽。全面覆蓋平臺用戶,累計收獲曝光過億次。
4、線上線下聯動,塑造品牌立體感
2015年奧買家在廣州開業了第一家O2O線下體驗店,2017年開始強調線上線下的深度融合,奧買家把這個模式稱為“雙線購”。
在節目播出期間,奧買家也利用了這一優勢,將FOURTRY搬進了實體店,娛樂IP與潮流消費體驗相結合,不僅讓品牌在新消費語境下溝通了消費者,更讓“潮流”實現了屏幕之外的擴展。
潮流綜藝成行業新寵,開辟營銷新沃土
2019年,帶貨綜藝正成為新風口,《潮流合伙人》瞄準國潮方向,正在風口之上。愛奇藝與奧買家在從“潮流”賽道著手,嘗試將綜藝與潮流相結合,倡導“敢潮不趕潮”的價值觀,以生活化的經營體驗模式拓展潮牌運營的營銷渠道和市場空間,借助明星效應和流量聚合抬升國潮品牌的大眾認知,將原創潮流品牌帶入更大的市場,希望創造青年潮流生活方式、潮流消費新模式。
面臨年輕化潮流的挑戰,奧買家借助潮流IP作為內容引爆,讓品牌跳出慣性圈層,成功圈粉年輕消費者群體,同時還建立了年輕用戶對奧買家品牌的認同感,走向潮流前端。
現在,網綜以其靈活、多樣的特性在吸引著更多的、不同的品牌“進駐”,也使得各個品牌與平臺之間的粘性在不斷增強,達到了“相輔相成,互利共生”的高度。帶貨綜藝的出現使得品牌不只是資金的來源,也逐漸成為了綜藝內容的核心。
在競爭激烈的大環境下,主動對品牌進行升級已是時代潮水下的必然選擇。移動互聯網時代,大眾信息獲取的渠道與內容偏好都發生了翻天覆地的變化,作為品牌方必須要及時調整策略,重獲大眾注意力。
從實際效果來看,這次與《潮流合伙人》的融合也為奧買家的未來帶來了更多的可能性。
