瞄準(zhǔn)“潮流”市場：看奧買家如何玩轉(zhuǎn)年輕化營銷？
品牌
2020/02/15 11:17:51 4031閱讀
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《潮流合伙人》第十期節(jié)目播出內(nèi)容中,主理人吳亦凡與幾個合伙人通過不斷的努力,營業(yè)12天就完成了1000萬日元的總目標(biāo)。配合節(jié)目中“FOURTRY東京破曉限定”發(fā)售的情節(jié),觀眾也可以獲得一次線上抽簽機(jī)會,獲取2件FOURTRY神秘聯(lián)名款的“0元”購買資格。
優(yōu)質(zhì)的節(jié)目內(nèi)容以及獨(dú)一無二的營銷玩法,幫助品牌數(shù)據(jù)不斷刷新的同時,也助力品牌價值持續(xù)增長。這其中,奧買家的表現(xiàn)尤為矚目。
奧買家華麗亮相,正式入局“潮流文化”
2019年12月5日,《潮流合伙人》在官微上宣布奧買家作為FOURTRY戰(zhàn)略合伙人正式入伙。
這是奧買家與愛奇藝的首次合作,作為從跨境電商領(lǐng)域殺出的一匹黑馬,奧買家全球購APP攜著一億潮流津貼華麗入場,與愛奇藝共同開辟“新潮流”元年。
要說雙方這次為什么選擇聯(lián)手,早在2019年11月21日的愛奇藝 × 奧買家潮流文化戰(zhàn)略合作發(fā)布會上,雙方就給出了答案:消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)的變化帶來新商機(jī),通過這次聯(lián)手希望能為中國消費(fèi)者打造更多集“潮”、“IN”、“優(yōu)質(zhì)”于一身的國際潮流單品,創(chuàng)造出青年潮流生活方式、潮流消費(fèi)新模式,為中國潮流產(chǎn)業(yè)賦能。
近年來,隨著潮流文化的迅速崛起,越來越多的年輕人都希望通過找到不同的精神舞臺,來表達(dá)屬于自己的獨(dú)立態(tài)度。據(jù)CBNData發(fā)布的《2019中國潮流消費(fèi)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示,2019年,90后、00后群體在線上潮流市場消費(fèi)群中的占比已經(jīng)達(dá)到81%,成為國內(nèi)潮流市場絕對的消費(fèi)主力。
對于以年輕用戶為主要目標(biāo)消費(fèi)者,并且期待在當(dāng)下實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)增長的奧買家來說,這是不可錯過的一個賽道。
奧買家于2015年創(chuàng)立,目前在全球50個國家和地區(qū)直采海外商品,涉及的品類包括母嬰、美妝個護(hù)、服飾箱包、食品酒水、家居百貨、平行進(jìn)口汽車等,覆蓋數(shù)千個品牌的數(shù)萬個SKU,并在消費(fèi)端形成了奧買家App、小程序及雙線購零售門店三店一體的線上+線下購物場景。
七年深耕,“潮”力出擊:奧買家在歐美、法國、日韓及澳洲等地設(shè)立直采中心,具有得天獨(dú)厚的全球商品供應(yīng)鏈優(yōu)勢,同時擁有強(qiáng)大的線上線下的零售場景技術(shù)支撐。截至2019年12月底,奧買家全球購優(yōu)質(zhì)注冊會員數(shù)近3,000萬。
在聯(lián)合贊助身份深度合作《潮流合伙人》節(jié)目期間,奧買家搭載超級IP影響力,依托吳亦凡等主理人在東京開店的潮流生活方式,傳遞品牌理念和價值觀;同時對節(jié)目開發(fā)的潮流品牌FOURTRY進(jìn)行聯(lián)合售賣,實(shí)現(xiàn)IP到消費(fèi)的路徑打通。節(jié)目上線后,奧買家APP日活量也提升了30%,拉新下載量超過4倍,流量增速遠(yuǎn)超預(yù)期。
牽手《潮流合伙人》花式安利品牌福利玩法,以“潮流”重新定義品牌標(biāo)簽
品牌布局潮流文化的關(guān)鍵,在于用符合年輕人偏好的內(nèi)容和形式,引起注意進(jìn)而引發(fā)情感共鳴,借助IP價值觀輸出品牌價值觀,使用戶從心里對品牌形成認(rèn)知和認(rèn)同,由此品牌便能獲得長期的增長。
那么在此次合作中,奧買家是怎樣環(huán)環(huán)相扣滲透到節(jié)目中的呢?
1、電商+潮流 精準(zhǔn)定位人群
微博上有網(wǎng)友這樣評價奧買家與《潮流合伙人》的此次合作:
作為全球購平臺,奧買家其實(shí)并不僅僅局限于潮牌的供應(yīng),它是集合了美妝個護(hù)、服飾箱包、食品酒水、家居百貨、平行進(jìn)口汽車等數(shù)個種類的平臺,與節(jié)目的合作中,奧買家打破“通版式”宣傳手法,一句“挑遍全世界潮貨”響亮口號通過節(jié)目口播、植入等形式被觀眾熟知,臨摹出奧買家全球購的受眾用戶屬性——“敢潮不趕潮”。
緊跟“潮流合伙人”每期節(jié)目,奧買家APP整體UI設(shè)計及檔期規(guī)劃均貼合“潮流”、“節(jié)目同款”及“明星潮款”等主題,為用戶精挑細(xì)選正品潮牌。
2、玩法升級 將潮IP變現(xiàn)
對于垂直綜藝來說,“植入”是其一大優(yōu)勢,且有更多創(chuàng)新的玩法。從愛奇藝官宣戰(zhàn)略入伙開始,奧買家便作為重要的戰(zhàn)略合伙人活躍于觀眾視野。“get節(jié)目同款,就上奧買家”,讓用戶觀看節(jié)目的同時,還能被潛移默化地種草,邊看節(jié)目,還能上奧買家App 購?fù)睢?br>
節(jié)目搭載超級IP影響力,依托主理人吳亦凡及其他明星合伙人的自帶流量光環(huán),他們說的每一句話,推薦的每一個單品,也是調(diào)動用戶活躍度以及用戶增長的一個埋點(diǎn)。
奧買家?guī)е冻绷骱匣锶恕贰盕OURTRY”光環(huán)的聯(lián)名款,不斷吸引潛藏的年輕群體,貫穿始終的1億津貼加持、兩個官方的實(shí)時互動宣傳,實(shí)現(xiàn)了品牌傳播的最大化和高頻次曝光
3、緊跟潮流 創(chuàng)意先行
在節(jié)目播出期間,奧買家不僅推出了“推節(jié)目同款”、“薦明星潮款”、“抽獎寵粉計劃”、“盡享1億紅包”、“潮流挑社區(qū)”等潮互動玩法,還聯(lián)合了愛奇藝「萬券齊發(fā)」廣告組合投放,探索創(chuàng)新營銷方式,一路潮流開掛。
奧買家分別從觀影前、觀影中、觀影后入手,持續(xù)與消費(fèi)者產(chǎn)生連接。
(首頁按鈕 & 首頁下拉二樓)
觀看前,通過高曝光高互動場景:首頁按鈕、首頁下拉二樓,增強(qiáng)趣味性和用戶的參與度,幫助奧買家搶先一步強(qiáng)勢曝光,實(shí)現(xiàn)品牌與用戶之間的深度情感聯(lián)結(jié)。
(觀影有禮)
(暫停頁banner)
觀看時,在觀影場景中不同的點(diǎn)位進(jìn)行廣告投放,增強(qiáng)品牌記憶度,陪伴用戶觀影行為中的每一次交互。
在觀影后通過泡泡評論頁廣告限時發(fā)放紅包雨,用社交方式深度連接用戶,引導(dǎo)用戶領(lǐng)取潮流津貼。
(泡泡評論廣告)
在此次與奧買家的合作過程中,愛奇藝以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心,內(nèi)容載體更加豐富、技術(shù)融入內(nèi)容更加全面、也更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)端為內(nèi)容進(jìn)行主動賦能,幫助奧買家持續(xù)在年輕群體中深化其年輕、潮流、大膽突破的標(biāo)簽。全面覆蓋平臺用戶,累計收獲曝光過億次。
4、線上線下聯(lián)動,塑造品牌立體感
2015年奧買家在廣州開業(yè)了第一家O2O線下體驗(yàn)店,2017年開始強(qiáng)調(diào)線上線下的深度融合,奧買家把這個模式稱為“雙線購”。
在節(jié)目播出期間,奧買家也利用了這一優(yōu)勢,將FOURTRY搬進(jìn)了實(shí)體店,娛樂IP與潮流消費(fèi)體驗(yàn)相結(jié)合,不僅讓品牌在新消費(fèi)語境下溝通了消費(fèi)者,更讓“潮流”實(shí)現(xiàn)了屏幕之外的擴(kuò)展。
潮流綜藝成行業(yè)新寵,開辟營銷新沃土
2019年,帶貨綜藝正成為新風(fēng)口,《潮流合伙人》瞄準(zhǔn)國潮方向,正在風(fēng)口之上。愛奇藝與奧買家在從“潮流”賽道著手,嘗試將綜藝與潮流相結(jié)合,倡導(dǎo)“敢潮不趕潮”的價值觀,以生活化的經(jīng)營體驗(yàn)?zāi)Ｊ酵卣钩迸七\(yùn)營的營銷渠道和市場空間,借助明星效應(yīng)和流量聚合抬升國潮品牌的大眾認(rèn)知,將原創(chuàng)潮流品牌帶入更大的市場,希望創(chuàng)造青年潮流生活方式、潮流消費(fèi)新模式。
面臨年輕化潮流的挑戰(zhàn),奧買家借助潮流IP作為內(nèi)容引爆,讓品牌跳出慣性圈層,成功圈粉年輕消費(fèi)者群體,同時還建立了年輕用戶對奧買家品牌的認(rèn)同感,走向潮流前端。
現(xiàn)在,網(wǎng)綜以其靈活、多樣的特性在吸引著更多的、不同的品牌“進(jìn)駐”,也使得各個品牌與平臺之間的粘性在不斷增強(qiáng),達(dá)到了“相輔相成,互利共生”的高度。帶貨綜藝的出現(xiàn)使得品牌不只是資金的來源,也逐漸成為了綜藝內(nèi)容的核心。
在競爭激烈的大環(huán)境下,主動對品牌進(jìn)行升級已是時代潮水下的必然選擇。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,大眾信息獲取的渠道與內(nèi)容偏好都發(fā)生了翻天覆地的變化,作為品牌方必須要及時調(diào)整策略,重獲大眾注意力。
從實(shí)際效果來看,這次與《潮流合伙人》的融合也為奧買家的未來帶來了更多的可能性。
