對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，“春節(jié)”是一年中最重要的節(jié)日，因此，在這一節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的春節(jié)流量也成為各大品牌爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，不少品牌都想要把握這個(gè)年度營(yíng)銷的黃金時(shí)機(jī)，“贏”銷上位，迎接新春營(yíng)銷“開門紅”。

       雖然想要在百家爭(zhēng)鳴的局面中成功搶占視線脫穎而出，并不是件容易的事情，但簡(jiǎn)單盤點(diǎn)后我們還是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較亮眼的案例——中國(guó)知名快消品牌王老吉聯(lián)手國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)PP體育，大玩跨界營(yíng)銷，這次合作不論是玩法還是創(chuàng)意上，都很值得同行們學(xué)習(xí)參考。

       老字號(hào)跨界體育搞營(yíng)銷，居然可以這么玩？

       提起王老吉，相信是無(wú)人不知，但如何以創(chuàng)新、有趣的互動(dòng)形式，走向年輕受眾心里，是這個(gè)國(guó)產(chǎn)老字號(hào)需要面對(duì)的新課題。

       在2020年春節(jié)來(lái)臨前，王老吉與PP體育達(dá)成了合作，依托PP體育旗下海量體育賽事版權(quán)，通過(guò)開屏廣告、首頁(yè)彈窗、貼片廣告、進(jìn)球浮層等多種形式觸達(dá)目標(biāo)用戶，借力英超、德甲、意甲等歐洲頂級(jí)足球賽事熱度，搶占春節(jié)營(yíng)銷高點(diǎn)。

       紅色在中國(guó)傳統(tǒng)文化中就代表著“喜慶”，所以中國(guó)人有在春節(jié)貼春聯(lián)、掛紅燈籠、送紅包的習(xí)俗。而紅色也正是王老吉的經(jīng)典色，其紅罐設(shè)計(jì)已成為國(guó)人的經(jīng)典記憶。此次春節(jié)營(yíng)銷中，王老吉重點(diǎn)綁定了曼聯(lián)、利物浦和拜仁三支紅色主題球隊(duì)，在有這些球隊(duì)的場(chǎng)次加大投放力度重點(diǎn)曝光，結(jié)合“紅紅火火過(guò)大年”的春節(jié)背景，悄無(wú)聲息地加深了消費(fèi)者對(duì)王老吉“紅”的品牌記憶。

       進(jìn)球是足球比賽中的高潮時(shí)刻，也是最容易和球迷進(jìn)行情感鏈接的時(shí)候，當(dāng)有球隊(duì)進(jìn)球，直播畫面中會(huì)以浮層形式展現(xiàn)王老吉品牌相關(guān)元素，讓品牌LOGO在進(jìn)球瞬間出現(xiàn)在球迷眼簾，并取了極佳的意頭——“吉時(shí)刻”，讓用戶對(duì)品牌的認(rèn)知深入到了情感層面。

       借力第一大互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)，幾乎精準(zhǔn)覆蓋全足球人群

       作為國(guó)內(nèi)第一互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)，PP體育擁有中國(guó)之隊(duì)、中超、亞冠、英超、德甲、意甲、法甲、歐冠、歐聯(lián)、足總杯以及WWE、UFC等超過(guò)50項(xiàng)重量級(jí)體育賽事版權(quán)，全年播放比賽超8000場(chǎng)。公開數(shù)據(jù)顯示，2019年P(guān)P體育平臺(tái)月活用戶7880萬(wàn)，單場(chǎng)最高觀賽人次達(dá)到4626萬(wàn)，可以說(shuō)，PP體育幾乎覆蓋了國(guó)內(nèi)全部足球人群。

       除了大量構(gòu)建體育賽事版權(quán)池外，PP體育還在賽事直播技術(shù)和用戶體驗(yàn)上進(jìn)行變革，通過(guò)運(yùn)用50幀原畫、極速藍(lán)光、低延遲技術(shù)和創(chuàng)新的互動(dòng)玩法，在給用戶帶來(lái)全新觀賽體驗(yàn)的同時(shí)，也最大程度上釋放了頂級(jí)賽事的IP價(jià)值。

       此次王老吉發(fā)起的春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)役，不僅是中國(guó)春節(jié)前夕，更是恰逢英超、德甲、意甲三大頂級(jí)足球賽事期間。在中國(guó)，這三大賽事有著大批球迷觀眾，這些觀眾年輕、愛運(yùn)動(dòng)、經(jīng)常熬夜看球，與王老吉的用戶群體重疊度非常高。選擇與PP體育合作，王老吉就可以英超、德甲、意甲等頂級(jí)足球賽事的流量效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)全足球人群的精準(zhǔn)覆蓋。

       體育運(yùn)動(dòng)代表著健康的生活方式、積極的人生理念，隨著中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，依托體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)的品牌營(yíng)銷也將越來(lái)越重要。PP體育與王老吉的此次跨界營(yíng)銷，或許可以成為其他品牌節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的一個(gè)參考。