法國紅酒為年貨“添味”，天貓國際惠買全世界
電商
2020/01/09 16:52:21 33539閱讀
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俗話說，“小寒辦年貨,大寒過大年”。小寒才剛過，各大電商平臺的年貨節(jié)活動就熱火朝天地開始了。“補(bǔ)年貨”的戰(zhàn)地從商場、超市逐漸轉(zhuǎn)移到了線上購物網(wǎng)站。從餐桌上的食物、家庭里的布置乃至新衣新帽的添置等等，年貨不但是對于春節(jié)這個一年中頭等重要節(jié)日的籌備，更是代表了對于新的一年的期許和美好生活的展望。
隨著居民生活水平的提高，國家關(guān)稅政策的利好，進(jìn)口水果、進(jìn)口零食，進(jìn)口紅酒等“洋貨”已經(jīng)成為了許多消費(fèi)者的選擇。
法國紅酒壘出新珠峰，天貓國際年貨節(jié)賣出新高度
1月6日正式啟動的天貓國際年貨節(jié)中，法國紅酒成為了消費(fèi)者搶購的新寵。在天貓國際全新IP“惠買全世界” 和快手一哥辛巴在《了不起的保稅倉》中的直播，當(dāng)天法國紅酒一天銷售額768萬，同比去年年貨節(jié)的首日銷量，增幅高達(dá)98%;其中拉菲品牌的成交額為650萬，同比增幅235%。據(jù)初步估計，這一天就銷售了共計約14萬瓶法國進(jìn)口紅酒，壘在一起可以達(dá)到5個珠穆朗瑪峰的高度，可供120萬人同時舉杯歡慶春節(jié)。
中國大媽組成惠買天團(tuán)，砍價紅酒送上超值年貨
在天貓國際惠買全世界的特別行動中，抖音達(dá)人蔡昀恩、羅姑婆、樂退族、神探大媽、依舊你雪等組成中國大媽天團(tuán)，直接砍價法國酒莊，并且發(fā)布了一系列趣味十足的法國紅酒采買短視頻。
坐擁685萬粉絲的羅姑婆，以其獨(dú)有的質(zhì)樸、無厘頭風(fēng)格錄制了一段第一段到城里買年貨時，勸告買進(jìn)口紅酒不敢講價的小姑娘到天貓國際買全世界超低折扣年貨的短視頻，風(fēng)格幽默又實在，一段突然插入的rap更是令人忍俊不禁。
而因為一條被孫女勸告“少喝可樂，喝一點紅酒”而在抖音走紅的99歲網(wǎng)紅蔡昀恩，自然也不能在本次天貓國際年貨節(jié)的法國進(jìn)口紅酒中少了身影。天貓國際年貨節(jié)攜手蔡昀恩，在抖音發(fā)布了一段其為孫女選紅酒的短視頻，還原真實的紅酒采購場景，“太貴的買不起，太便宜的不想買”的心境還原了消費(fèi)者在選購進(jìn)口紅酒時的心態(tài);最后更是通過天貓國際，用最便宜的價格購入法國名莊紅酒。這則短視頻發(fā)布沒多久就收獲高達(dá)15.6萬的點贊量，在也讓觀看群眾直呼“可愛”、“有趣”，大大拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，毫不費(fèi)力地就將“買法國名莊紅酒，上天貓國際超值”的理念傳遞到了消費(fèi)者心中。
這一系列視頻的推出，充分使得這些抖音達(dá)人與幾大酒莊品牌產(chǎn)生聯(lián)動，全方位營造氛圍;不但增加了營銷觸達(dá)渠道，還為消費(fèi)者創(chuàng)造出更加多樣新穎的體驗，充分為天貓國際年貨節(jié)引流。
酒莊直采價格優(yōu)，進(jìn)口紅酒滲透下沉市場
根據(jù)2019年11月天貓聯(lián)合第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2018天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報告》顯示，在地域上二三線城市的進(jìn)口酒水消費(fèi)金額占比呈大幅提升趨勢，消費(fèi)客單價增速也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一線城市。二三四線城市將成為進(jìn)口紅酒營銷的重點所在。
天貓國際敏銳地察覺到了進(jìn)口紅酒市場的巨大潛力。與法國拉菲古堡、佳得美古堡、龍船古堡、佰德詩歌古堡、迪仙古堡等等幾大優(yōu)質(zhì)酒莊早已有了諸多合作，通過酒莊直采大大降低了進(jìn)口成本，使得昂貴的進(jìn)口紅酒價格愈加親民。相比于一線城市，三四線城市消費(fèi)者對價格的敏感度更高，適宜的價格和下沉市場消費(fèi)者不斷提升的需求的相互刺激之下，法國進(jìn)口紅酒快速滲透到需求更為龐大、市場搶占空間更為廣闊的三四線城市地區(qū)，越來越多消費(fèi)者的餐桌上出現(xiàn)進(jìn)口紅酒的身影。
這次天貓國際年貨節(jié)數(shù)據(jù)中，進(jìn)口紅酒的銷售二線與三線城市的總占比已達(dá)42%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一線城市。
