熱點營銷IP“天貓正當紅”引爆青春小酒，提振城市夜經濟
電商
2019/12/17 09:55:03 35121閱讀
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近日,#愛豆微醺照大賽#悄然走紅,攀上微博熱搜。追星女孩紛紛曬出自己偶像的微醺照,其中不乏肖戰、王一博等頂級流量明星。熱搜話題刷屏的同時,也讓年輕人紛紛愛上“微醺”。
天貓跨品類熱點營銷IP“天貓正當紅”,迅速抓住“微醺”這一當紅情緒熱點,聯合酒類品牌,借助KOL種草等營銷方式,挖掘全新的飲酒場景,激發年輕人的小酌熱情,引爆酒類消費,提振夜間經濟。
對于消費品牌而言,得年輕人者得未來。無法讀懂年輕人,一直是傳統酒類品牌的痛點。“天貓正當紅”的跨界營銷,為行業品牌的轉型升級、新品類孵化提供了樣板。
達人種草、病毒式刷屏,天貓讓“微醺”火了
“這個話題的怎么能沒有肖戰呢?微醺的他好乖呀!”“不知道他是不是真的微醺,但是看到他的我是真的醉了。”日前,#愛豆微醺照大賽#登上了微博微博熱搜話題榜。飯圈女孩紛紛“參戰”,曬出偶像微醺照,其中不乏頂級流量明星。
熱搜話題刷屏的同時,微醺的感覺同樣破圈吸粉。對于許多城市年輕人而言,結束了一天的工作之后,習慣性的倒上一杯酒,享受微醺的晚間時刻。不同于傳統的商務宴請和傳統的酒局飯局,獨酌或者三五知己小酌成為宣泄情緒的出口和社交的紐帶。理性、克制,飄飄然的微醺,成為年輕人喜愛的飲酒狀態。
基于對新世代年輕人這一消費趨勢與生活方式變化的洞察,“天貓正當紅”聯合軒尼詩、馬天尼等酒類品牌,推出“微醺正當紅”系列營銷活動。活動期間,天貓通過KOL種草,制造熱點情緒話題等方式,拓展飲用場景,培育和引導新興消費者。
“酒倒好了,你們也到齊了”,“眼神對上了,心跳卻怎么也對對對不上拍了。”“也許是酒精有點強硬,我最終還是向你服軟了。”“今天室外只有5度,好冷啊。這瓶酒21度,好暖啊。”戳心文案搭配閨蜜團聚、表白、戀愛、獨酌等場景的海報,引起廣泛傳播。活動期間,相關品牌產品銷量激增。
用年輕人喜聞樂見的方式,讓他們愛上微醺,入坑酒類消費,“天貓正當紅”再次展示出營銷IP頭號玩家的能量。
提振夜經濟,打造酒類品牌轉型新樣板
今年以來,夜經濟成為關注焦點。政府出臺文件要提振夜間消費,激發經濟活力。酒是深夜餐桌上不可或缺的角色,酒品消費是夜經濟的重要部分。隨著80后、90后、95后逐漸成為社會消費的主力軍,如何挖掘并滿足他們的需求,成為繁榮夜經濟的核心。
此次“天貓正當紅”IP營銷,響應了夜經濟的浪潮,促進潛力品牌的銷量的同時,培育了年輕客群的飲酒習慣,讓微醺成為一種生活方式,引導高頻次消費。
在信息密集時代,爭奪用戶的注意力時間成為商業競爭的新戰場,而爭奪年輕一代注意力更是品牌布局未來的重中之重。在酒類消費市場,無法讀懂年輕人,無法引起年輕人的注意與共鳴,一直是傳統酒品牌的痛點。從這個意義上來說,“天貓微醺正當紅”為酒類品牌孵化新產品、推動品牌轉型升級提供樣本。
據悉,“天貓正當紅”營銷IP從誕生之初,便旨在基于天貓站內搜索及其他消費行為數據,洞察當紅消費潮流趨勢,并借助潮流話題內容,調動消費情緒,進而促進新消費。在“微醺正當紅”之前,已有妝正當紅,輕醫美正當紅、發際線正當紅成功上線,屢次帶動銷量高峰,成為“注意力經濟時代”的頭號玩家。
