自從千人千面開始之后，人群標(biāo)簽的重要性不言而喻，精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽?zāi)軌驇砭珳?zhǔn)的流量，能夠直接影響店鋪的點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購等數(shù)據(jù)的好壞。精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽可以使店鋪形成更好的良性循環(huán)，使得店鋪形成更好的發(fā)展，所以精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽對于店鋪的發(fā)展有很大的影響。

人 群標(biāo)簽是通過賣家平時的購物，瀏覽習(xí)慣而給賣家打上相應(yīng)的人群標(biāo)簽，之后這些精準(zhǔn)的流量進(jìn)入店鋪內(nèi)有動作能形成的，而最終能形成哪個標(biāo)簽主要是取決你哪個 人群的訪客更多，所以在形成的過程中對于人群的校正是很重要的，所以如果人群沒有做好，那匹配進(jìn)來的可能就是更加不精準(zhǔn)的流量，而這種流量進(jìn)來所帶來的數(shù) 據(jù)就不會很好，而淘寶系統(tǒng)機(jī)會認(rèn)為你的寶貝競爭力不夠，而漸漸的減少店鋪的流量。如果人群足夠精準(zhǔn)，那進(jìn)來的流量更個維度的數(shù)據(jù)也會相對較好，店鋪也能夠 進(jìn)入一個良性的發(fā)展，逐漸形成一個爆款。

我們在做人群標(biāo)簽的時候要注意有很多行為是對于人群標(biāo)簽的形成是有很大的負(fù)面影響的，比如淘客，淘禮金這種前期做銷量的方式，這種流量大部分都是不精準(zhǔn)的，而這種流量進(jìn)來對于寶貝精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽的形成是有一定的沖擊的。補(bǔ)單也會對于精準(zhǔn)人群也會有一定的影響（除非精準(zhǔn)流量補(bǔ)單，可是成本會特別高），選詞方面的不精準(zhǔn)也會對于人群有一定的影響。

我們在準(zhǔn)備要做好人群標(biāo)簽的時候從最開始上產(chǎn)品就要做布局，首先要明確我們的產(chǎn)品主要針對那些人群去做，想好我們要針對那些關(guān)鍵詞去做，這里提到的針對關(guān)鍵詞去做是要想好要針對哪個主詞去做，是什么風(fēng)格的，之后在根據(jù)這些產(chǎn)品的特性，在觀察同類競品去給寶貝主圖，詳情，以及基礎(chǔ)的屬性添加去逐步優(yōu)化。

在做好這些準(zhǔn)備工作之后就要開始上架，之后通過直通車來精準(zhǔn)人群。首先要做好的就是關(guān)鍵詞的選擇，前 期要根據(jù)主詞去拓展精準(zhǔn)的長尾詞，這些詞相對于寶貝來說進(jìn)來的流量也是相對較精準(zhǔn)的，前期可以選詞10-20個，計劃里也可以同時再加幾個流量大詞，但是 也要是精準(zhǔn)的詞，這些詞的流量較多，最好也是要做這些詞的流量。之后在根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋去做相應(yīng)的調(diào)整，在進(jìn)一步的更新優(yōu)化。

在選擇關(guān)鍵詞的同時也要做好直通車精準(zhǔn)人群的各種溢價包，寶貝定向人群，店鋪定向人群，行業(yè)定向人群，以及基礎(chǔ)屬性人群和達(dá)摩盤人群。

寶貝定向人群是通過主推的這一款寶貝的相關(guān)特性以及屬性，由系統(tǒng)智能匹配到可能會對寶貝感興趣的人群進(jìn)行展現(xiàn)。

店鋪定向人群是系統(tǒng)通過自己本身的店鋪或者是同類店鋪的訪客對店鋪的瀏覽，收藏，加購，購買的這些動作，而智能的去給這些訪客去做展現(xiàn)。一般來說，收藏，加購，購買這些人群的數(shù)據(jù)都是相對較好， 這部分人群溢價可以適當(dāng)調(diào)高。

行業(yè)定向人群是通過行業(yè)的整體數(shù)據(jù)所形成的人群，分 為行業(yè)偏好人群，行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群，跨類目拉新人群。行業(yè)偏好人群是寶貝在該類目下，消費者對于寶貝屬性的特征的購物意向從而對人群進(jìn)行圈定的。行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群 是基于整個的淘系的人群標(biāo)簽，由平臺系統(tǒng)推薦的個性化人群包。跨類目拉新的人群是基于其他關(guān)聯(lián)較高的類目人群去做圈定。

上述的三個人群由于類目以及寶貝的不相同，有的人群數(shù)據(jù)會比較好，而有的人群數(shù)據(jù)則相對較差，所以需要前期的測試來選取數(shù)據(jù)較好的做為主要投放。

基礎(chǔ)屬性人群要作為重點進(jìn)行投放，淘寶屬性以及節(jié)日屬性可以前期加上測試一下，效果不好要及時關(guān)掉。天氣屬性要根據(jù)你的產(chǎn)品去添加相應(yīng)的人群去進(jìn)行測試。要重點做的就是人口屬性人群以及身份 屬性人群。以性別為基礎(chǔ)做兩兩的人群進(jìn)行測試，比如性別加年齡，或者性別加年齡這種形式，前期如果寶貝基礎(chǔ)較差要以點擊率為主，進(jìn)行調(diào)整，之后在進(jìn)行調(diào) 整，在逐步對寫兩兩組合的人群進(jìn)行組合，組合的人群要略高于原來的人群，等有一定的點擊進(jìn)來以后再逐步關(guān)掉之前沒有組合的人群。后期人群調(diào)整的時候不僅要 針對點擊率，同時也要兼顧投產(chǎn)。

達(dá)摩盤人群是基于達(dá)摩盤自定義組合圈選的各類人群。達(dá)摩盤里人群標(biāo)簽是人群屬性標(biāo)簽，基于基 本信息，地理信息，站外人群，用戶軌跡，行業(yè)偏好，消費行為，上網(wǎng)行為，這7個屬性標(biāo)簽進(jìn)行人群圈定，達(dá)摩盤上線了首頁標(biāo)簽推薦功能，通過場景渲染、指數(shù) 推薦、競爭熱度等信息推薦。一款寶貝在進(jìn)行推廣的時候要多選擇幾個不同的屬性標(biāo)簽進(jìn)行測試，最終選出最適合自己寶貝的人群。

（來源：派代網(wǎng) 文/曉嗯；編選：網(wǎng)經(jīng)社）原標(biāo)題：實戰(zhàn)：深度解析影響人群的各個維度 如何快速拉新人群