電商行業從來都不缺狂歡，這不，剛過完雙十一，雙十二又雙叒叕要來了。對于電商巨頭來說，電商之戰不僅是一場銷量之爭，更是一場通過立體化、多樣化的營銷手段，在平臺資源、流量入口上的全面比拼。那么，雙十一的“珠玉在前”能給雙十二營銷帶來怎樣的啟發？

    今天小編就為大家帶來天貓、京東、蘇寧、唯品會的營銷案例，一起來看電商巨頭們在剛剛過去的雙十一中如何high爆電商狂歡，為即將到來的雙十二蓄力助航吧！

    案例一. 天貓：顛覆傳統，換個姿勢用紅包和消費者玩在一起

    從2009年至今，天貓雙十一已經進入第九個年頭。在這九年里，不斷翻新的除了交易額，還有不斷迎合消費者需求變化的營銷理念和招式。但作為雙十一營銷的傳統保留項目，紅包促銷的方式依然不可或缺。也許有人會問：“年年歲歲相似的玩法還有多少吸引力？”，傳統的紅包玩法要如何推陳出新，才能讓企業的紅包發得有效，也讓消費者領得開心？

    360認為，傳統的形式只要用符合年輕消費群體喜好的趣味性創新樣式去表達，吸引用戶參與，就可以收獲意想不到的驚喜。為了讓紅包變得更好玩，360為天貓量身定制了導航彈幕紅包、金元寶擺件、天降紅包等創新導航開屏資源，聯合移動端手機助手、手機衛士的充電屏保、桌面強彈紅包等，在雙十一到來前提前20天進行全面的紅包轟炸式投放。事實證明，借助創新互動的紅包樣式，單個資源也可以獲得數百萬點擊。在提前搶紅包的過程中，天貓累積了大量的潛在消費群體，成為保障雙十一銷量奇跡的重要先決因素。 

    案例二. 京東：內容突圍，品牌和效果一個都不能少

    在“11.11”的爭奪戰中，流量就是生命線。電商巨頭對流量入口的爭奪已然演變成一場沒有硝煙的戰爭，而今年率先引爆流量池的就是京東。在“11.11”全球好物節發布會上，京東提出賦能品牌商的“無界零售”解決方案，誓要借助大流量突出重圍，在“11.11”實現營銷品牌和效果的雙豐收。

    在了解京東的需求之后，360提出“大流量+內容化”的解決方案，結合購物主題和京東狗形象，為京東定制“能拍美照會下廚”的單身狗主題H5，融入京東超市和各分會場的場景，通過購物場景體驗式互動，幫助京東實現各分會場的導流。與此同時，為了助力京東實現跳躍式增長，360決定突出京東在展示和移動投放上的優勢，整合移動端手機助手、手機衛士、手機瀏覽器等優質產品資源，以矩陣式推廣實現京東最大化的品牌曝光，讓用戶全方位體驗購物快感的同時，提升用戶對京東“11.11全球好物節”的品牌認知。據悉，此次360為京東品牌H5提供了13億流量的曝光資源，最終獲得近億的點擊，真正實現了品牌效果雙豐收！

 

    案例三. 蘇寧：智能推薦，用“千人萬面”的曝光加持品牌

    蘇寧易購是全球O2O零售電商的標桿品牌，作為國內最大的零售電商之一，優質流量的持續引進至關重要。對蘇寧易購而言，如何能夠更加規模化的獲取優質用戶，是其決戰電商狂歡節的重要營銷課題。

    作為蘇寧的長期合作伙伴，360基于對蘇寧的全面洞察分析，助力蘇寧利用PC端的強勢優勢，通過PDB+富媒體+個性化結合的投放，精準定向目標人群，針對不同用戶進行差異化的廣告圖文內容呈現，實現千人萬面的品牌曝光。同時，結合移動CPC資源，不斷加強活動曝光，全面為品牌加分，提升轉化效果。在此次活動投放中，蘇寧相關負責人表示：“360平臺為我們蘇寧帶來了大流量的同時，更好地幫助我們通過大數據及智能推薦引導投放方向，從營銷行為上更早的預知用戶的需求，達成了更好的用戶購物體驗。”

 

    案例四. 唯品會：自動化營銷， 省心、省力、效果好的營銷才智能

    定位正品特賣的唯品會，主要以名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等品類為主，其商品庫品類繁多且更新較快，這給品牌營銷的個性化創意帶來很大的困難。如何智能選取符合用戶喜好的熱推商品？如何快速匹配圖文內容，形成亮點創意？

    針對唯品會的營銷困惑，360充分發揮大數據和人工智能技術優勢，雙方進行深度合作，為唯品會定制了專屬模板，通過商品庫的打通幫助唯品會輕松實現智能投放。在落地投放過程中，基于用戶的瀏覽、訪問行為，從唯品會的商品庫中自動提取商品圖片、商品名稱及價格等推廣信息，并靈活選取定制模板樣式，根據用戶的實時興趣行為精準匹配個性化商品和廣告文案，智能生成個性化的廣告創意。自動化技術的運用極大的降低了營銷的成本，同時提高了營銷的效率和效果。

市場的耳光，總是會抽向一成不變的臉，

營銷更是如此！

今天的案例有沒有給您帶來一些啟發？ 

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