電商行業(yè)從來(lái)都不缺狂歡，這不，剛過(guò)完雙十一，雙十二又雙叒叕要來(lái)了。對(duì)于電商巨頭來(lái)說(shuō)，電商之戰(zhàn)不僅是一場(chǎng)銷量之爭(zhēng)，更是一場(chǎng)通過(guò)立體化、多樣化的營(yíng)銷手段，在平臺(tái)資源、流量入口上的全面比拼。那么，雙十一的“珠玉在前”能給雙十二營(yíng)銷帶來(lái)怎樣的啟發(fā)？

    今天小編就為大家?guī)?lái)天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)的營(yíng)銷案例，一起來(lái)看電商巨頭們?cè)趧倓傔^(guò)去的雙十一中如何high爆電商狂歡，為即將到來(lái)的雙十二蓄力助航吧！

    案例一. 天貓：顛覆傳統(tǒng)，換個(gè)姿勢(shì)用紅包和消費(fèi)者玩在一起

    從2009年至今，天貓雙十一已經(jīng)進(jìn)入第九個(gè)年頭。在這九年里，不斷翻新的除了交易額，還有不斷迎合消費(fèi)者需求變化的營(yíng)銷理念和招式。但作為雙十一營(yíng)銷的傳統(tǒng)保留項(xiàng)目，紅包促銷的方式依然不可或缺。也許有人會(huì)問(wèn)：“年年歲歲相似的玩法還有多少吸引力？”，傳統(tǒng)的紅包玩法要如何推陳出新，才能讓企業(yè)的紅包發(fā)得有效，也讓消費(fèi)者領(lǐng)得開(kāi)心？

    360認(rèn)為，傳統(tǒng)的形式只要用符合年輕消費(fèi)群體喜好的趣味性創(chuàng)新樣式去表達(dá)，吸引用戶參與，就可以收獲意想不到的驚喜。為了讓紅包變得更好玩，360為天貓量身定制了導(dǎo)航彈幕紅包、金元寶擺件、天降紅包等創(chuàng)新導(dǎo)航開(kāi)屏資源，聯(lián)合移動(dòng)端手機(jī)助手、手機(jī)衛(wèi)士的充電屏保、桌面強(qiáng)彈紅包等，在雙十一到來(lái)前提前20天進(jìn)行全面的紅包轟炸式投放。事實(shí)證明，借助創(chuàng)新互動(dòng)的紅包樣式，單個(gè)資源也可以獲得數(shù)百萬(wàn)點(diǎn)擊。在提前搶紅包的過(guò)程中，天貓累積了大量的潛在消費(fèi)群體，成為保障雙十一銷量奇跡的重要先決因素。 

    案例二. 京東：內(nèi)容突圍，品牌和效果一個(gè)都不能少

    在“11.11”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，流量就是生命線。電商巨頭對(duì)流量入口的爭(zhēng)奪已然演變成一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而今年率先引爆流量池的就是京東。在“11.11”全球好物節(jié)發(fā)布會(huì)上，京東提出賦能品牌商的“無(wú)界零售”解決方案，誓要借助大流量突出重圍，在“11.11”實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷品牌和效果的雙豐收。

    在了解京東的需求之后，360提出“大流量+內(nèi)容化”的解決方案，結(jié)合購(gòu)物主題和京東狗形象，為京東定制“能拍美照會(huì)下廚”的單身狗主題H5，融入京東超市和各分會(huì)場(chǎng)的場(chǎng)景，通過(guò)購(gòu)物場(chǎng)景體驗(yàn)式互動(dòng)，幫助京東實(shí)現(xiàn)各分會(huì)場(chǎng)的導(dǎo)流。與此同時(shí)，為了助力京東實(shí)現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)，360決定突出京東在展示和移動(dòng)投放上的優(yōu)勢(shì)，整合移動(dòng)端手機(jī)助手、手機(jī)衛(wèi)士、手機(jī)瀏覽器等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，以矩陣式推廣實(shí)現(xiàn)京東最大化的品牌曝光，讓用戶全方位體驗(yàn)購(gòu)物快感的同時(shí)，提升用戶對(duì)京東“11.11全球好物節(jié)”的品牌認(rèn)知。據(jù)悉，此次360為京東品牌H5提供了13億流量的曝光資源，最終獲得近億的點(diǎn)擊，真正實(shí)現(xiàn)了品牌效果雙豐收！

 

    案例三. 蘇寧：智能推薦，用“千人萬(wàn)面”的曝光加持品牌

    蘇寧易購(gòu)是全球O2O零售電商的標(biāo)桿品牌，作為國(guó)內(nèi)最大的零售電商之一，優(yōu)質(zhì)流量的持續(xù)引進(jìn)至關(guān)重要。對(duì)蘇寧易購(gòu)而言，如何能夠更加規(guī)模化的獲取優(yōu)質(zhì)用戶，是其決戰(zhàn)電商狂歡節(jié)的重要營(yíng)銷課題。

    作為蘇寧的長(zhǎng)期合作伙伴，360基于對(duì)蘇寧的全面洞察分析，助力蘇寧利用PC端的強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)PDB+富媒體+個(gè)性化結(jié)合的投放，精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，針對(duì)不同用戶進(jìn)行差異化的廣告圖文內(nèi)容呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)千人萬(wàn)面的品牌曝光。同時(shí)，結(jié)合移動(dòng)CPC資源，不斷加強(qiáng)活動(dòng)曝光，全面為品牌加分，提升轉(zhuǎn)化效果。在此次活動(dòng)投放中，蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“360平臺(tái)為我們蘇寧帶來(lái)了大流量的同時(shí)，更好地幫助我們通過(guò)大數(shù)據(jù)及智能推薦引導(dǎo)投放方向，從營(yíng)銷行為上更早的預(yù)知用戶的需求，達(dá)成了更好的用戶購(gòu)物體驗(yàn)。”

 

    案例四. 唯品會(huì)：自動(dòng)化營(yíng)銷， 省心、省力、效果好的營(yíng)銷才智能

    定位正品特賣的唯品會(huì)，主要以名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等品類為主，其商品庫(kù)品類繁多且更新較快，這給品牌營(yíng)銷的個(gè)性化創(chuàng)意帶來(lái)很大的困難。如何智能選取符合用戶喜好的熱推商品？如何快速匹配圖文內(nèi)容，形成亮點(diǎn)創(chuàng)意？

    針對(duì)唯品會(huì)的營(yíng)銷困惑，360充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)優(yōu)勢(shì)，雙方進(jìn)行深度合作，為唯品會(huì)定制了專屬模板，通過(guò)商品庫(kù)的打通幫助唯品會(huì)輕松實(shí)現(xiàn)智能投放。在落地投放過(guò)程中，基于用戶的瀏覽、訪問(wèn)行為，從唯品會(huì)的商品庫(kù)中自動(dòng)提取商品圖片、商品名稱及價(jià)格等推廣信息，并靈活選取定制模板樣式，根據(jù)用戶的實(shí)時(shí)興趣行為精準(zhǔn)匹配個(gè)性化商品和廣告文案，智能生成個(gè)性化的廣告創(chuàng)意。自動(dòng)化技術(shù)的運(yùn)用極大的降低了營(yíng)銷的成本，同時(shí)提高了營(yíng)銷的效率和效果。

市場(chǎng)的耳光，總是會(huì)抽向一成不變的臉，

營(yíng)銷更是如此！

今天的案例有沒(méi)有給您帶來(lái)一些啟發(fā)？ 

如果您在品牌營(yíng)銷投放中也存在一些困惑和問(wèn)題， 

趕緊聯(lián)系您的專屬客戶經(jīng)理（或者后臺(tái)留言小編）咨詢吧，

我們會(huì)為您提供專業(yè)的營(yíng)銷投放建議，

一起創(chuàng)造更多的商機(jī)！