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營銷案例集錦|雙十二又雙叒叕來了，看電商巨頭們怎么玩轉(zhuǎn)營銷

電商發(fā)表時(shí)間:2017/12/11??

電商行業(yè)從來都不缺狂歡，這不，剛過完雙十一，雙十二又雙叒叕要來了。對(duì)于電商巨頭來說，電商之戰(zhàn)不僅是一場銷量之爭，更是一場通過立體化、多樣化的營銷手段，在平臺(tái)資源、流量入口上的全面比拼。那么，雙十一的“珠玉在前”能給雙十二營銷帶來怎樣的啟發(fā)？

今天小編就為大家?guī)硖熵?、京東、蘇寧、唯品會(huì)的營銷案例，一起來看電商巨頭們在剛剛過去的雙十一中如何high爆電商狂歡，為即將到來的雙十二蓄力助航吧！

案例一. 天貓：顛覆傳統(tǒng)，換個(gè)姿勢用紅包和消費(fèi)者玩在一起

從2009年至今，天貓雙十一已經(jīng)進(jìn)入第九個(gè)年頭。在這九年里，不斷翻新的除了交易額，還有不斷迎合消費(fèi)者需求變化的營銷理念和招式。但作為雙十一營銷的傳統(tǒng)保留項(xiàng)目，紅包促銷的方式依然不可或缺。也許有人會(huì)問：“年年歲歲相似的玩法還有多少吸引力？”，傳統(tǒng)的紅包玩法要如何推陳出新，才能讓企業(yè)的紅包發(fā)得有效，也讓消費(fèi)者領(lǐng)得開心？

360認(rèn)為，傳統(tǒng)的形式只要用符合年輕消費(fèi)群體喜好的趣味性創(chuàng)新樣式去表達(dá)，吸引用戶參與，就可以收獲意想不到的驚喜。為了讓紅包變得更好玩，360為天貓量身定制了導(dǎo)航彈幕紅包、金元寶擺件、天降紅包等創(chuàng)新導(dǎo)航開屏資源，聯(lián)合移動(dòng)端手機(jī)助手、手機(jī)衛(wèi)士的充電屏保、桌面強(qiáng)彈紅包等，在雙十一到來前提前20天進(jìn)行全面的紅包轟炸式投放。事實(shí)證明，借助創(chuàng)新互動(dòng)的紅包樣式，單個(gè)資源也可以獲得數(shù)百萬點(diǎn)擊。在提前搶紅包的過程中，天貓累積了大量的潛在消費(fèi)群體，成為保障雙十一銷量奇跡的重要先決因素。

案例二. 京東：內(nèi)容突圍，品牌和效果一個(gè)都不能少

在“11.11”的爭奪戰(zhàn)中，流量就是生命線。電商巨頭對(duì)流量入口的爭奪已然演變成一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而今年率先引爆流量池的就是京東。在“11.11”全球好物節(jié)發(fā)布會(huì)上，京東提出賦能品牌商的“無界零售”解決方案，誓要借助大流量突出重圍，在“11.11”實(shí)現(xiàn)營銷品牌和效果的雙豐收。

在了解京東的需求之后，360提出“大流量+內(nèi)容化”的解決方案，結(jié)合購物主題和京東狗形象，為京東定制“能拍美照會(huì)下廚”的單身狗主題H5，融入京東超市和各分會(huì)場的場景，通過購物場景體驗(yàn)式互動(dòng)，幫助京東實(shí)現(xiàn)各分會(huì)場的導(dǎo)流。與此同時(shí)，為了助力京東實(shí)現(xiàn)跳躍式增長，360決定突出京東在展示和移動(dòng)投放上的優(yōu)勢，整合移動(dòng)端手機(jī)助手、手機(jī)衛(wèi)士、手機(jī)瀏覽器等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，以矩陣式推廣實(shí)現(xiàn)京東最大化的品牌曝光，讓用戶全方位體驗(yàn)購物快感的同時(shí)，提升用戶對(duì)京東“11.11全球好物節(jié)”的品牌認(rèn)知。據(jù)悉，此次360為京東品牌H5提供了13億流量的曝光資源，最終獲得近億的點(diǎn)擊，真正實(shí)現(xiàn)了品牌效果雙豐收！

案例三. 蘇寧：智能推薦，用“千人萬面”的曝光加持品牌

蘇寧易購是全球O2O零售電商的標(biāo)桿品牌，作為國內(nèi)最大的零售電商之一，優(yōu)質(zhì)流量的持續(xù)引進(jìn)至關(guān)重要。對(duì)蘇寧易購而言，如何能夠更加規(guī)?；墨@取優(yōu)質(zhì)用戶，是其決戰(zhàn)電商狂歡節(jié)的重要營銷課題。

作為蘇寧的長期合作伙伴，360基于對(duì)蘇寧的全面洞察分析，助力蘇寧利用PC端的強(qiáng)勢優(yōu)勢，通過PDB+富媒體+個(gè)性化結(jié)合的投放，精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，針對(duì)不同用戶進(jìn)行差異化的廣告圖文內(nèi)容呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)千人萬面的品牌曝光。同時(shí)，結(jié)合移動(dòng)CPC資源，不斷加強(qiáng)活動(dòng)曝光，全面為品牌加分，提升轉(zhuǎn)化效果。在此次活動(dòng)投放中，蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“360平臺(tái)為我們蘇寧帶來了大流量的同時(shí)，更好地幫助我們通過大數(shù)據(jù)及智能推薦引導(dǎo)投放方向，從營銷行為上更早的預(yù)知用戶的需求，達(dá)成了更好的用戶購物體驗(yàn)。”

案例四. 唯品會(huì)：自動(dòng)化營銷，省心、省力、效果好的營銷才智能

定位正品特賣的唯品會(huì)，主要以名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等品類為主，其商品庫品類繁多且更新較快，這給品牌營銷的個(gè)性化創(chuàng)意帶來很大的困難。如何智能選取符合用戶喜好的熱推商品？如何快速匹配圖文內(nèi)容，形成亮點(diǎn)創(chuàng)意？

針對(duì)唯品會(huì)的營銷困惑，360充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)優(yōu)勢，雙方進(jìn)行深度合作，為唯品會(huì)定制了專屬模板，通過商品庫的打通幫助唯品會(huì)輕松實(shí)現(xiàn)智能投放。在落地投放過程中，基于用戶的瀏覽、訪問行為，從唯品會(huì)的商品庫中自動(dòng)提取商品圖片、商品名稱及價(jià)格等推廣信息，并靈活選取定制模板樣式，根據(jù)用戶的實(shí)時(shí)興趣行為精準(zhǔn)匹配個(gè)性化商品和廣告文案，智能生成個(gè)性化的廣告創(chuàng)意。自動(dòng)化技術(shù)的運(yùn)用極大的降低了營銷的成本，同時(shí)提高了營銷的效率和效果。