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1986年，著名的管理大師赫爾德·西蒙提出“隱形冠軍”的概念，特指隱藏在產業鏈中上游，不為普通大眾所熟悉，但卻在某個細分領域處于領先地位的企業。

在企業界，受關注最多的自然是那些直接為大眾消費者提供產品和服務的公司，但市場經濟和產業分工的復雜決定了，在他們背后，還有更多不為人們所熟悉了解的企業，而他們卻是整個經濟最重要的支撐力量。他們的產品往往不面對終端消費者，然而卻是產業鏈上重要的一環，在面對經濟下行壓力及各產業提檔升級的內外環境下，這些隱形冠軍的創新和可持續發展，將是穩定產業經濟、提升產業價值的中流砥柱。

與此類似，根據AMT研究發布的《中國隱形行業冠軍白皮書》指出，中國隱形冠軍企業較大比例為B2B企業，也是屬于產業鏈中上游的制造業公司或生產服務類公司。

從這個角度來看，隱形冠軍或者準隱形冠軍企業可以產生于各行各業產業鏈的中上游，他們的用戶是下游的其他B端企業，除非企業大到一定程度，否則并不被大眾消費者所直接感知。而隨著中國企業的不斷發展，產業生態鏈的不斷成熟，尤其是在互聯網時代到來之后，面對著各個傳統行業數字化轉型的大趨勢，國內也開始涌現出越來越多面向B端的優秀企業，而在各個細分領域當中有望產生越來越多的隱形冠軍。

隱形冠軍的特質

隱形冠軍企業之所以在細分市場處于領先地位但仍然不被大眾熟知，是因為大部分隱形冠軍企業的產品不被消費者直接感知，他們往往處于產業鏈中上游并以下游B端企業作為用戶。

例如一家叫做雙童的公司，盡管占領了全球90%的吸管市場，然而大部分人并不知道，就是因為其針對的幾乎都是B端用戶。

赫爾德·西蒙表示，隱形冠軍往往都十分專注，無論時代與社會如何改變，他們始終聚焦和深度耕耘在某個行業，因為只有聚焦，才能打造出一流企業。

例如，相較于大眾、西門子，同是德國品牌的伍爾特就顯得低調許多，然而他們從1945年就開始做螺絲，如今小到家具、汽車，大到飛機、工業建筑，都會選用伍爾特的螺絲，成為全球螺絲大王，這就是專注的力量。又如Flexi是可伸縮拴狗帶的市場領導者，他們說：“我們只專注一件事情，但我們比其他人做得更好。”

此外，西蒙還提到，隱形冠軍的一個重要特質還在于重視研發和創新。可以看到，具備這些特質的企業，往往會有更強大的發展后勁，可持續能力遠遠強于其他企業，在互聯網制造的持續焦躁中，這樣的品質顯得尤其珍貴。

第三方支付是否有隱形冠軍

其實很多時候，由于產業鏈的復雜和專業性，某個行業或者產業的真相并不似表面看起來那樣簡單。比如現在所有中國人都非常熟悉的移動支付或者第三方支付領域，由于微信、支付寶兩個C端巨頭的強大存在，讓很多人對整個第三方產業鏈中的其他優秀甚至領軍企業并不了解。

我們每個人每天都在用的第三方支付行業究竟包括哪些環節呢？簡單來說，一筆線下支付交易的完成需要經過三個環節，首先是消費者個人通過掃碼或刷卡發起支付，這一環節也被稱為“賬戶側”，包括了我們的銀行卡，微信支付寶的付款碼（當然其關聯的很多也是銀行卡賬號）等；其次是商戶收款，這個環節被稱為“收單側”，商家利用POS機、掃碼盒子等終端，通過支持“刷”卡“掃”碼完成收款行為；第三個環節是這筆資金通過“網聯”或者“銀聯”的清算，這個環節被稱為“轉接側”，完成資金的清算工作，最后再通過收單側的第三方支付機構，將資金結算給商家。

而大多數人只關注到C端賬戶側的支付寶、微信的光芒，并不會意識到為商戶收單側提供的支付服務同樣不可或缺。這恰恰是隱形冠軍有望出現的領域。

事實上，在這一細分領域已經存在領先的企業，比如今年4月25日上市的拉卡拉，就是長期面向B端商戶、位于收單側頭部的一家企業。很多人對拉卡拉并不熟知，甚至有些還停留在10年前大街小巷便利店里的便民繳費終端機。殊不知拉卡拉從最初在便利店提供“便民繳費”到2012年全面開展收單業務，從未脫離TO B的戰略方向，其一直致力于整合信息科技，為線下中小企業賦能。所謂便民支付業務做的并非個人業務而是為便利店服務，通過整合了水電煤氣繳費、手機充值、信用卡還款、轉賬匯款等業務提供給便利店，幫助便利店提升客流量及增加用戶粘性，讓全國幾乎90%以上便利店都成為了拉卡拉的商戶，這為其之后全面進軍收單市場埋下伏筆，也完成了龐大的商戶積累。

而在其2012年開始收單業務之后，至今在收單側不斷壯大，并持續為商戶提供會員管理、營銷等增值服務。據拉卡拉招股書顯示，截止2019年上半年，拉卡拉覆蓋的商戶累計超過2100萬。

拉卡拉已成為第三方支付A股第一股（300773.sz），據拉卡拉發布的半年報顯示，2019年上半年，其凈利潤達到3.66億元，同比增長25.31%，值得注意的是，拉卡拉半年報提到其在商戶經營的收入達到1.53億，同比增長53%。近日，拉卡拉還召開了戰略說明會，宣布其進入戰略4.0階段，將戰略投資SaaS服務商，大力進軍產業互聯網，提升公司為現有中小微商戶提供門店新零售云及分銷云服務的能力，通過支付科技、金融科技、電商科技、信息科技等服務對中小微商戶進行全維度的賦能，助其全面進入互聯網時代。

拉卡拉持續進化或成行業新動力

據此前據國盛證券的分析報告，拉卡拉在收單領域的排名已經處于第二，僅次于擁有雄厚背景的銀聯商務，而其在產業互聯網的布局具備天然的線下優勢，后勁不可小覷。從各個角度觀察，拉卡拉已經具備隱形冠軍的特質。

目前，隨著第三方支付強監管加劇，無論是C端流量見頂還是牌照緊縮等因素的影響，馬太效應將越發明顯，產業發展已經步入深水區。企業紛紛將關注度移向B端，互聯網的下半場以及新的增長點，毫無懸念將會發生在更好地擁抱互聯網的傳統行業，而那些長期經營B端、專注線下的“隱形”企業，如果能持續創新并充分利用技術力量，對外開放和合作，在線下賽道將迸發巨大的力量。

包括拉卡拉在內的專注于收單側的支付公司在最大程度利用自己在B端的長期積累，探索更多商戶服務的維度和場景，提供門店和供應鏈的信息化服務，打通上下游，幫助更多的中小商戶、企業擁抱新零售，擁抱互聯網，并拓展更大的發展和盈利空間，這無疑是現階段行業發展的趨勢所在。拉卡拉憑借十幾年來的商戶資源積累、戰略的前瞻和布局、持續的創新，以及龐大的線下服務能力，將成為拉動行業發展的新動力。

文章摘自北京商報 原標題：那些“隱形冠軍”給我們的啟示