對于眾多垂直領(lǐng)域的IP而言，帶貨不僅是一種商業(yè)行為，更是為品牌賦能的關(guān)鍵一步。一直深耕萌寵領(lǐng)域的頭部IP“貓來了”，通過打造短視頻賬號——“隔壁有貓”“茜醬愛吸貓”，開始了短視頻的全新探索。在這個(gè)過程中，“貓來了”旗下短視頻賬號抓住抖音平臺追求“新奇特”的特點(diǎn)，通過打造爆款產(chǎn)品來帶動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光，吸引更多貓奴的關(guān)注和喜愛，不僅成功帶貨，更反哺了品牌二次成長。

       選品嚴(yán)格把關(guān) 與品牌本身調(diào)性一致

       選品，是抖音帶貨的首要環(huán)節(jié)，直接決定了產(chǎn)品能否成為爆款。選品需要與品牌調(diào)性之間保持較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，才能切合品牌價(jià)值觀。

       10月17日，“茜醬愛吸貓”發(fā)布一期#貓咪竟然也能喝酒？#，當(dāng)晚出單2000多件，是帶貨探索中的一個(gè)小小的成功。看似偶然，團(tuán)隊(duì)卻分享了“貓酒”這款產(chǎn)品背后不一樣的故事。 

       “‘貓酒’我們會首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量，研究它的食物檢測報(bào)告，另外將貓薄荷做成酒，這在市場上、抖音上都是很罕見的，符合抖音平臺新奇特的點(diǎn)。”貓來了選品總監(jiān)田雪在談到最新選品“貓酒”時(shí)說，“這些綜合起來打動了我們，促使我們再去深入了解這個(gè)產(chǎn)品、產(chǎn)品背后的理念。”

       團(tuán)隊(duì)會跟產(chǎn)品方的負(fù)責(zé)人聊得很深，從產(chǎn)品的想法、配方，到分享抖音的運(yùn)營機(jī)制和經(jīng)驗(yàn)，了解貓奴群體喜歡什么樣的內(nèi)容。“我們知道，這個(gè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人本身也是特別喜歡貓，非常了解貓！這真正建立了我們之間的信任。”田雪說到。

       新奇特+實(shí)用，追求內(nèi)容的傳播性

       選品除了要嚴(yán)格把關(guān)，還得與抖音平臺本身的調(diào)性相匹配，這樣才能在短視頻的紅海中獲得更多展現(xiàn)機(jī)會。

       獵奇，是抖音平臺最大的特點(diǎn)，從心理學(xué)角度來講，大眾都喜歡新奇、新鮮、好玩的東西，這是人的本性。“貓?jiān)趺茨芎染颇兀窟@是顛覆大家認(rèn)知的一件事兒。”貓來了創(chuàng)始人陳壘給我們分享到，“貓很喜歡貓薄荷，冬天貓咪也需要多喝水。將貓薄荷做成液體的，既能讓貓喜歡，也能促使它多喝水，一舉兩得。”所以，該產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布就收到大量的貓奴甚至普通人的關(guān)注和咨詢。

       除了這類本身得天獨(dú)厚的產(chǎn)品，面向大眾化產(chǎn)品，也應(yīng)該有一些獨(dú)特的角度和思路。對于“貓來了”團(tuán)隊(duì)而言，產(chǎn)品必須要解決養(yǎng)貓愛好者日常生活中的痛點(diǎn)，為他們切實(shí)解決一些問題。

       “貓來了”旗下另一個(gè)短視頻賬號“隔壁有貓”帶過一款“三合一版薄荷球”。它包含薄荷、木天蓼、蟲癭果三種口味，喵星人一經(jīng)嘗試就欲罷不能，效果也是普通薄荷球的三倍。“跟人一樣，不同貓的口味和愛好也不一樣，這款產(chǎn)品將三種口味結(jié)合起來，抓住的面很廣，也能讓很多貓奴躍躍欲試！”田雪分析。

       內(nèi)容與產(chǎn)品巧妙結(jié)合 助力品牌成長

       產(chǎn)品、調(diào)性重要，結(jié)合不同的賬號輸出相對匹配的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更重要！

       “茜醬愛吸貓”立足分享養(yǎng)貓經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)養(yǎng)貓好物，科普“貓酒”的制作原理以及產(chǎn)品怎么用，用在什么地方，能帶來什么效果等專業(yè)知識，通過產(chǎn)品讓大家更加了解貓的習(xí)性。通過產(chǎn)品特點(diǎn)來展示如何給貓主子更好的體驗(yàn)，又建立起人和貓愉快的關(guān)系，而不是單獨(dú)側(cè)重于產(chǎn)品本身。這支視頻播出后短短一天就獲得14.2w的點(diǎn)贊量，產(chǎn)品也大受粉絲歡迎。

       “隔壁有貓”也帶了這款“貓酒”，雖然是同一種產(chǎn)品，在這個(gè)賬號上卻是以劇情的形式呈現(xiàn)，發(fā)布當(dāng)天也為隔壁有貓帶來1W+的新關(guān)注。相同的產(chǎn)品，不同的內(nèi)容和品牌調(diào)性，結(jié)合得好確實(shí)會帶來正向的效果。既解決了鏟屎官養(yǎng)貓痛點(diǎn)，也大大提升了“茜醬愛吸貓”“隔壁有貓”的品牌曝光量和知名度。

       “打造成爆款產(chǎn)品不是我們的唯一目的，我們希望通過帶貨模式產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光，為貓主子們提供好的服務(wù)同時(shí)，為品牌沉淀更多成長價(jià)值。”“貓來了”創(chuàng)始人陳壘在總結(jié)短視頻帶貨案例時(shí)談到。在流量越來越貴的整體環(huán)境下，貓來了和旗下的短視頻賬號隔壁有貓、茜醬愛吸貓始終在堅(jiān)守中不斷成長，一邊挖掘優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行帶貨，一邊創(chuàng)造更好的內(nèi)容鏈接廣泛的貓奴群體，時(shí)間，會見證他們未來的可能性。