快手Fe+新商業峰會品牌營銷分論壇：鏟平邊界，萬象新生
品牌
2019/10/30 16:05:38 2299閱讀
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10月24日，快手在京舉辦主題為“社交 · 磁力”的Fe+新商業營銷峰會，包括品牌方、代理商、創作者以及媒體等多位嘉賓應邀出席峰會，共同見證快手“磁力引擎”的正式發布，了解全新品牌營銷主張。
品牌營銷分論壇現場，快手營銷副總裁陳志峰、中國傳媒大學課題組負責人吳殿義、快手創作者生態商業化負責人趙斌成、傳立媒體總經理拓慧以及快手商業市場策劃負責人于楠分別發表主題演講，分享“老鐵關系”下的營銷增長之道和新線市場全新的機會和潛力。在圓桌環節，數位業內重磅嘉賓共同探討了未來品牌營銷的可能性。
到新線去：全新洞察助力品牌營銷制勝
伴隨著一二線城市流量紅利的衰退，新線市場的優勢逐漸顯現，品牌開始意識到新線市場的機會潛力，將其作為未來的全新增長點。根據中國傳媒大學課題組負責人吳殿義在論壇上分享的演講，目前，已有超過95%的新線青年在短視頻平臺獲取內容，同時在感性驅動和理性決策的雙重驅動下，他們更多選擇以共情、土潮和實用為特點的內容。
中國傳媒大學課題組負責人 吳殿義
對于品牌來說，新線市場潛力不斷釋放，已經成為決定增長的關鍵變量。如何才能幫助品牌走進新線市場？了解新線青年的消費行為成為制勝關鍵。針對此問題，吳殿義提出三點看法，一，新線青年普遍具有品牌意識，在品牌的選擇上更加接地氣，以實用為主；二，新線青年對于渠道的邊界是模糊的，基本為線上線下雙重購物；三，在利益、熟人、內容的作用下，新線青年的需求更易被激發。
多位觸達：快手成品牌走入人群最佳途徑
每年，約有2.3億的新線青年活躍在快手平臺。作為決定增長的關鍵變量，新線青年助力快手成為品牌增長原力池。對于快手來說，“真實”的基因促使其產生了不同于其他平臺的“老鐵關系”下的社交營銷。快手營銷副總裁陳志峰在論壇中表示，新線青年不是未來，而是當下；不是小眾，而是大眾；不是下沉，而是增長。借助AIAS模型，快手以真實覆蓋、社交裂變、即時轉化和私域流量，幫助品牌實現營銷一體化，助力營銷持續增長。
快手營銷副總裁 陳志峰
作為營銷的“連接點”，創作者在品牌營銷過程中擔任重要的角色。在快手，創作者的地域分布情況與短視頻整體用戶分布更為接近，產出的內容更真實、有溫度，也更鮮活、有熱度，這也是“老鐵關系”更加穩定的原因。快手創作者生態商業化負責人趙斌成在演講中指出，快手創作者能夠覆蓋年輕、有消費力的增長人群，幫助品牌觸達最后的增長紅利，是品牌躍入人海的最佳途徑。
快手創作者生態商業化負責人 趙斌成
此外，在分論壇現場，快手商業市場策劃負責人于楠還提前釋出2020年品牌營銷圖譜，繼續以擁抱伙伴、擁抱真實、擁抱創新作為基本原則，助力各位品牌老鐵磁力大爆炸。除了營銷創意節日、筷味江湖等，快手還將C位出道行業各大展會、邀請明星合作伙伴、開放商業市場合伙人計劃，為品牌營銷提供更多可能。
快手商業市場策劃負責人 于楠
共同探索：一線從業者多視角剖析新線營銷
對于品牌、代理商來說，想要玩轉新線市場，就必須有自己的分析和思考。在分論壇演講環節中，傳立媒體總經理拓慧，就分別從破圈、整合和沉淀三方面，解碼新線營銷過程中的困惑。固有的思維慣性和審美鴻溝使得原本的內容難以打動新線用戶的心，拓慧指出，針對新線營銷的內容與形式需要進行本地化的適配，同時聯動銷售活化同路，最終積累經驗形成資產沉淀。此外，深挖媒介渠道化價值也是關鍵。
現場圓桌會議環節，在山寨發布會創始人陽淼的主持下，快手商業品牌銷售負責人魯陸、群邑董事總經理姚嵐、福田知融公關副總經理徐向明、嘻柚互娛CEO佟治琦以及AdMaster高級咨詢總監蘇小蘭也針對品牌如何與新消費群體對話展開討論。福田知融公關副總經理徐向明表示，從單純講求曝光，到現在轉型合作內容創作者，品牌一直都在考慮轉化的問題。快手數據打通之后，福田卡車通過與快手的合作，觸達更多卡車司機，也為品牌帶來更多商機。群邑董事總經理姚嵐則認為，在這個存量搏殺的市場上，品牌應該保證投放環境，尋找專業的機構進行投放，抓住存量用戶和新線青年。
圓桌論壇——破圈危機：如何對話新消費群體？
“在快手上，用戶不僅是品牌擁護者，更是品牌說書人。真實、信任是快手的社交魅力之源。”未來，快手的“老鐵”社交將繼續助力品牌玩轉新線市場。在快手商業化全面發力的今天，幫助品牌躍入人海成為快手的首要目標。面對真實的市場需求，快手在“人與內容”的真實社交關系的催化之下，成為了品牌與消費者之間最佳的紐帶。
