“柳傳志們”讓農產品成為品牌的秘籍
品牌
2019/10/18 15:47:44 來源:原創 作者:劉一辰 2918閱讀
阻礙產品成為品牌的，在很多農企看來是錢不夠多，是人才不夠優秀，是政府不夠支持，但柳傳志們的事實告訴世界，阻礙農產品成為品牌的，是你的意愿。其他都不是問題。
有一句話叫：只要你想，全世界都會為你讓路。
在很多農企看來，這有點唯心主義的嫌疑。我是想做品牌，但沒能力規劃；想請人，沒錢；想傳播，預算都給了生產；總之，我是想做品牌，但就是缺乏相應的條件，怎么辦？
聽起來似乎有道理，但仔細一想全然不是那么回事！一個農企，做品牌建設沒錢，但每天能請各種領導以及“重要人物”去大手大腳消費，撐面子？一個農企，沒財力請優秀的品牌人才或者整合正規的品牌機構，但有財力一臺又一臺買豪車，來顯擺？一個農企，做點廣告，摳摳搜搜，出去玩，就能一甩千金，眼睛都不眨，搞排場？
其實，別裝了，說一千道一萬，不是不能，是不想，不重視！而從現實看，真正成大事，有大成就的，恰恰是想，并用意愿壓倒了一切的人。
朱新禮：讓好設備進來 讓優質產品出去
現在匯源已經登堂入室，成為高濃度果汁的代名詞。布局全國，每年有幾十億的銷售額。但誰能想到，最初匯源只是一個頻臨倒閉的小罐頭廠。面對危局，朱新禮決心把匯源打造成品牌。經過慎重思考，他想引起德國先進的罐裝技術，需要300萬元資金。
當時，這是朱新禮全部的身家性命，一旦失敗，意味著其將傾家蕩產。因此，反對聲如潮洶涌，但朱新禮想做，并且以鋼鐵的意志壓倒了反對。也正是這種強烈的意愿，為匯源品牌注入了立起來的頂梁柱，在上世紀九十年代開始用“無菌冷罐裝”技術領跑果汁行業，從而成就了一個大農業帝國。但凡當時朱新禮有一點動搖，中國果汁的歷史也就改寫了。
牛根生：從屌絲到大神 只需要一顆心
如果說匯源還有一點資本，蒙牛則徹底是從０開始。其時，乳品業已經有伊利、光明、三元三大巨頭，如果換做農企心態，在這種背景創業，首選肯定是做奶源供應商或者中間銷售商，賺取蠅頭小利。
但牛根生不這么想，他希望能創建品牌，要做就做最好。沒錢，兄弟們湊；沒產品，一點點爭奪！一共就百十萬資金，除了一部分維持生產，其余全部砸到中央電視臺里。
匯源如果失敗了，好歹還有點設備能賣廢鐵；蒙牛當時如果失敗了，真的就是錢全部打水漂了，但牛根生無怨無悔！
蒼天從來不辜負真正想要的人，第一年，牛根生就打開了局面。
對于這種結果，或許人們會說，是牛根生本身就有資源，但從商業角度看，大家交換的是價值與利益，你不是品牌，就算富如李嘉誠，無條件給過人多少錢？所以本質還是牛根生以及團隊的意愿決定了市場。正因此，當蒙牛以火箭的速度迅速躍起時，牛根生在蒙牛文化中也寫下了這樣一句耐人尋味的話：這個世界，不是有錢人的事業，也不是有權人的世界，而是有心人的世界。
柳傳志：抗住壓力 就撐起了未來
正是這種必勝之心，讓柳傳志百折不饒，打開了農業板塊的局面。
柳傳志作為聯想系的掌舵人不假，有錢也不假，但錢再多，也不是風刮來的。從２０１０年到２０１５年盈利，聯想佳沃先后投資了十幾億元。可以想象，如果沒有極強的意愿，極為堅定的意志，對市場極為看好的心態，看著那十幾億元一筆筆劃出去，心里該敲多少遍鼓，滴多少血！但因為柳傳志沒這樣，義無反顧地支持，義無反顧地投資，所以在２０１５年，佳沃開始全面盈利。
這也從側面告訴我們，不管你想不想，你做不做，這個世界上或有錢似柳傳志，或窮如當年的朱新禮、牛根生，他們一直都在為打造品牌而鞠躬盡瘁，因為他們深深知道，阻礙農產品成為品牌的，除了自己的意愿，其他都不是核心問題。
作者簡介：
劉巖，字一辰，藍獅農業品牌策劃機構董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。“農產品品牌記憶法”創立人，多年致力于中國農產品品牌策劃的研究和實踐，獨創了聚合企業戰略、品牌構建、產品線開發、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創了中國農產品營銷的新視角，成為中國農產品品牌升級的創意引擎，著有大農業品牌系列圖書之《大米應該這樣賣》、《農企應該這樣干》。
