過去的幾年里，視頻已經(jīng)成為最受歡迎的大眾傳播媒介之一，并且，消費者對于視頻內(nèi)容的觀看、互動和付費的活躍度也達(dá)到歷史的最高水平。對于視頻營銷而言，已經(jīng)越來越多的企業(yè)和商家開始重視視頻營銷，并開始逐步建設(shè)自己的視頻營銷戰(zhàn)略。為了全面解讀并透析整個視頻營銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展特色和競爭策略等，要火營銷（BoosterMedia）開始對整個視頻營銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)過兩個多月的時間，調(diào)研回收了總樣本量1260份，受訪者涵蓋了國內(nèi)各行各業(yè)，包括營銷專業(yè)人士和線上消費者群體，通過定量調(diào)查和定性訪談相結(jié)合，并進(jìn)行深度整理和分析，最終形成了《2019年視頻營銷現(xiàn)狀分析》白皮書。近期，白皮書在線上多家官方媒體平臺正式發(fā)布！

這是要火營銷（BoosterMedia）首次發(fā)布年度視頻營銷現(xiàn)狀分析報告。我們計劃在接下來的每一年中都發(fā)布一份類似的現(xiàn)狀分析報告，以時刻保持對視頻營銷行業(yè)的敏銳關(guān)注。接下來，我們希望通過白皮書中的亮點介紹，和讀者一起領(lǐng)略視頻營銷的美好圖景。

視頻在營銷中的使用情況

首先我們針對營銷者提出了問題：如何看待視頻內(nèi)容與營銷的相關(guān)性？是否有在營銷中嘗試使用視頻？總體來說，我們收到了相當(dāng)正面的反饋：

有87%的企業(yè)正在使用視頻作為營銷工具，這一趨勢相比2017年的63%和2018年的81%都有上升。甚至，有91%的視頻營銷人員認(rèn)為視頻是其營銷策略的重要組成部分；這相比2017年的82%和2018年的85%都有著顯著增加。很明顯，有愈來愈多的營銷人員開始使用視頻作為重要的營銷工具，也越來越重視營銷視頻內(nèi)容的重要性。

但并非每個營銷者都對視頻有著毫無保留的信任。數(shù)據(jù)顯示，依然有13%的企業(yè)經(jīng)營者和營銷者從未使用過視頻作為營銷工具。由于信息流通的不暢、發(fā)展戰(zhàn)略的錯位、成本控制上的憂慮等綜合因素的糅雜，他們對視頻在營銷上的價值仍持懷疑態(tài)度。但這些反對性意見和阻礙性因素似乎在慢慢地消散：在2019年,有越來越多營銷領(lǐng)域的“無視頻主義者”表示他們希望嘗試在2019年開始使用視頻。在這種趨勢下,如果我們在2020年重新審視我們的研究結(jié)果，2019整年的視頻使用情況可能會比現(xiàn)在更好。

視頻對于企業(yè)營銷的作用

現(xiàn)如今，盡管營銷人員正在使用視頻來實現(xiàn)各種不同的商業(yè)目標(biāo)，但都一致認(rèn)為，視頻有力地促進(jìn)了營銷的成功和業(yè)績的增長。譬如，有94%的營銷者稱，視頻有助于增加用戶對他們的產(chǎn)品或服務(wù)的了解；同時，有84%的營銷者稱，視頻可以增加自己網(wǎng)站的訪問量。更重要的是，視頻被普遍視為一種催化劑，能有效地將潛在客戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費者。

如果我們進(jìn)一步對比2018年營銷者對視頻的態(tài)度，那么可以看到，在2019年，視頻對于企業(yè)營銷的影響力更加顯著了。有近一半的營銷行業(yè)的受訪者表示，自己在系統(tǒng)性地通過視頻傳遞價值觀時，似乎更容易說服他人。此外，視頻本身似乎也在變得更有吸引力。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的迅速發(fā)展，視頻制作和內(nèi)容推廣的成本大大降低，視頻的自主制作也打破了技術(shù)的壁壘，漸漸成為一項觸手可及的工作目標(biāo)。因此，視頻在企業(yè)管理者和營銷者中的熱度也越來越高。我們也期望著，在2019年乃至接下來的數(shù)年中，視頻營銷也可以維持這樣的高熱度，并且不斷在形式和內(nèi)容上創(chuàng)新，與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略更為契合。

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

對大多數(shù)營銷者而言，社交網(wǎng)絡(luò)媒體平臺是視頻營銷最重要的渠道。其中，有絕大部分都靈活運營多種社交媒體平臺來推廣自己的視頻內(nèi)容（這些平臺包括但不限于YouTube, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Webinar等）。在今年，YouTube保持了其作為最廣泛使用的視頻營銷渠道的地位，并且仍然是最成功的視頻營銷平臺。然而，視頻營銷真正朝著多樣化和全面化發(fā)展，其在所有主要社交媒體渠道中的使用率和有效性上都出現(xiàn)了真正的激增——無論是Twitter，F(xiàn)acebook還是Instagram，都出現(xiàn)了越來越多的營銷視頻，并且各個平臺視頻的總體轉(zhuǎn)化率也在穩(wěn)步提升。

而在更為細(xì)分的商業(yè)領(lǐng)域，尤其是海外眾籌領(lǐng)域，一段精彩的眾籌視頻，無疑是海外眾籌項目成功的重要因素。這主要是因為，精彩的眾籌視頻在內(nèi)容傳達(dá)上更直觀并易于被觀眾接受，能夠有效提升項目宣傳的轉(zhuǎn)化率，最終有效地促進(jìn)眾籌項目成功。在報告中，我們集中調(diào)研了KickStarter和Indiegogo兩大主流眾籌平臺上含有視頻的眾籌項目的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

Kickstarter平臺數(shù)據(jù)顯示：如果你擁有一個包含視頻的眾籌項目，那么最終達(dá)到預(yù)期眾籌金額的可能性，相比不包含視頻的眾籌項目要高出85％。如果你的視頻非常有吸引力，能夠吸引大量潛在參籌者的觀看，那么你的眾籌項目的成功率接近100%。無獨有偶，Indiegogo平臺數(shù)據(jù)也顯示：眾籌項目的視頻若足夠精彩，其項目籌資翻倍的概率高達(dá)78.3％。

此外，遵循視頻營銷里所謂的“3分鐘定律”，對于眾籌項目的成功也相當(dāng)重要。我們通過分析2018年Kickstarter、Indiegogo兩大平臺最受歡迎的15個眾籌項目視頻的平均視頻時長得出結(jié)論：通常情況下，潛在參籌者的對視頻的注意力只有可憐的3分鐘左右。同時，有研究數(shù)據(jù)顯示，這3分鐘時間內(nèi)，最重要的僅僅是前30秒：如果在最開始的30秒內(nèi)無法成功抓住觀看者的興趣，那么他們通常會直接關(guān)閉視頻。因此，在保證足夠的視頻技術(shù)和畫面品質(zhì)的前提下，眾籌項目管理者最好要保證視頻內(nèi)容的巧妙編排，在前30秒內(nèi)用精到的鏡頭語言和配音集中展示產(chǎn)品的亮點，從而讓觀看視頻的潛在參籌者保持他們對于視頻和眾籌項目的興趣。

總的來說，精彩的眾籌視頻，是與潛在參籌者溝通的重要手段，也是海外眾籌項目中非常重要的組成部分。因此，眾籌項目管理者要提升自己項目的成功率，就必須在眾籌頁面添加有吸引力的視頻。

視頻營銷對于消費者的意義

如果我們把鏡頭對準(zhǔn)龐大的消費者群體，那么視頻營銷的重要性就愈發(fā)凸顯。在2019年，可以說，幾乎已經(jīng)沒有消費者可以完全擺脫視頻營銷的影響了。甚至，大部分消費者正在主動尋找可靠的營銷視頻，來為自己未來的消費行為提供指導(dǎo)和參考。有96%的消費者表示，自己習(xí)慣于通過觀看產(chǎn)品介紹類視頻來了解有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的更多信息；同時，有近八成的消費者已經(jīng)成功被說服購買了視頻里推薦的產(chǎn)品和服務(wù)。

而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，移動設(shè)備端，特別是手機(jī)客戶端，已經(jīng)成為企業(yè)和商家爭取消費者的主戰(zhàn)場。現(xiàn)如今，有近90%的消費者同時用手機(jī)和電腦觀看視頻，而其中有半數(shù)以上更習(xí)慣在移動客戶端上觀看。而移動端視頻和電腦端視頻形式的差別，決定了企業(yè)視頻營銷方式的差別。具體來說，有近3/4的受訪者表示，自己看視頻的時候喜歡將手機(jī)水平式放置。這告訴營銷者，在大多數(shù)情況下，在移動客戶端使用水平式放置的視頻形式，往往更容易取得不錯的點擊量和轉(zhuǎn)化效果。

出乎意料的是，消費者對于視頻營銷的態(tài)度，也并非我們所想象得那么消極。據(jù)統(tǒng)計，有87%的受訪者愿意在2019年看到更多品牌推廣相關(guān)的視頻內(nèi)容：前提是它對產(chǎn)品和品牌的描述足夠簡潔明了，足夠有趣味性。此外，消費者喜歡的分享類型，也可以促使?fàn)I銷者對視頻推廣策略引起重視——毫不意外，視頻是最受消費者歡迎的社交傳播媒介。有48%的人表示，相比其它社交媒體類型的內(nèi)容，他們最有可能與朋友分享視頻的內(nèi)容。視頻的優(yōu)先級在社交媒體帖子（23％），新聞文章（16％），博客帖子（5％）和產(chǎn)品頁面（3％）之前。

總結(jié)

這是一個社交媒體的時代，對企業(yè)來說，建立一個正確而行之有效的產(chǎn)品營銷和品牌推廣戰(zhàn)略無比重要。在2019年，視頻已然成為這個時代傳播最廣、影響最大的一個社交媒介，也是企業(yè)可以利用的最便捷、最有效的一種營銷推廣工具。視頻，正深刻地左右著每個企業(yè)管理者的決策行為，以及消費者的購買行為。在我們看來，一個恰當(dāng)?shù)囊曨l營銷戰(zhàn)略對企業(yè)影響最為深遠(yuǎn)的，不光在于它可以幫助企業(yè)贏得國內(nèi)市場競爭，還在于它可以有力推動企業(yè)品牌“出海”。

品牌“出海”，指的是品牌企業(yè)將眼光跳脫出國內(nèi)市場，專注于為自身產(chǎn)品尋找海外潛在買家的營銷戰(zhàn)略和行為。它需要品牌企業(yè)進(jìn)行海外市場調(diào)查，確定海外市場營銷可能成功的領(lǐng)域，然后將品牌概念落地，以滿足當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體對產(chǎn)品的需求。在這個過程中，視頻可以作為海外市場營銷的加速器。企業(yè)既可以通過社交媒體平臺，也可以通過展會、網(wǎng)站、交流會等專業(yè)平臺來進(jìn)行視頻營銷，以提升品牌和產(chǎn)品的知名度，吸引更多的海外買家。

因此，擁有一份專業(yè)的視頻營銷現(xiàn)狀分析報告，對于企業(yè)品牌的提升是大有裨益的。本報告列出了視頻營銷的上升趨勢、視頻營銷的有效性，消費者認(rèn)知等方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，相信能夠在一定程度上扭轉(zhuǎn)過去人們對于視頻營銷的偏見，為視頻營銷行業(yè)的未來發(fā)展預(yù)測提供有力的數(shù)據(jù)支持。此外，我們也將采取積極措施，根據(jù)實際情況的變化來調(diào)整我們的視頻營銷分析報告，力圖幫助企業(yè)最終建立穩(wěn)固而良好的品牌形象。我們由衷地希望此報告對您有幫助。