摘要：快手攜全國本地代理商相聚蓉城，共同剖析短視頻社交“浪潮”中的營銷新機遇，在移動互聯網增長放緩的今天，共同構建一個健康可持續的合作伙伴體系，更加開放、更加多元，繁榮生長。

移動互聯網從流量比拼升級為商業效率比拼，如何把握住新的增長機會和短視頻社交營銷的商機？9月6日，在主題為“蓉匯·快時代”的2019快手全國合作伙伴大會上，快手商業給出的答案是：加速，以更加開放的心態與合作伙伴開展合作，提供更好的政策，更豐富的產品組合，更強的技術突破，用社交的商業邏輯幫助品牌、廣告主實現短視頻營銷價值最大化。

快手商業加速，心態更加開放

經濟下行，市場環境壓力巨大，作為整體經濟的晴雨表，廣告領域的體感首當其沖。整個移動互聯網時代，誰占據了用戶的時長、數量，以及對行業的滲透率高，誰就占據了整個市場。如今互聯網的戰場已經發生了變化，品牌、廣告主對社交的渴望變得愈加明顯，不斷增加的活躍人群和成功吸引用戶注意力的短視頻平臺，已成為最具增長力和營銷潛力的一匹黑馬。現場參會的快手全國本地代理商感受頗深。

快手商業副總裁嚴強在會上表示，“我們認為在整個營銷行業里，或者在整個互聯網行業里，最大的增長機會點來自于縱深市場，以及社交營銷。新線城市消費活躍，小鎮青年力量崛起，縱深市場出現了新機會。與此同時，快手也在不斷的加速換擋和保持高速增長，面對行業的變化，心態將更加開放。我們希望進一步加強對人的運營，通過對創作者的扶持，與MCN展開深度合作，讓快手的商業生態體系更加繁榮，最終達到‘AI+運營’的策略升級。”

快手商業副總裁嚴強

快手在向前沖，快手商業也開啟了全面沖刺模式。嚴強表示，快手更加注重用戶體驗，并逐步完善，達到商業與體驗的雙贏。同時，快手商業生態體系也正在不斷健全，產品不斷升級突破，投放更加穩定，幫助品牌、廣告主突破傳統營銷的增長疲態，實現快速成長、高效變現。快手相繼推出了“超級快接單”和“創作者激勵計劃”，有效幫助廣告主挖掘私域流量中豐富的商業價值。以及商家號、汽車頻道等也將成為拉動商業加速和DAU增長的“奇兵”。

“人+內容”社交營銷，本地市場繁榮

大會現場，快手營銷副總裁陳志峰用一組數據向合作伙伴展示了快手商業“人+內容”社交營銷的潛力。目前快手原創短視頻庫存達到100億，日均視頻播放次數超200億，每天點贊數超4億。尤其值得關注的是，第三方數據顯示中國人均可支配收入前十的省市中，快手用戶大省占據6席，且快手用戶80%以上為90后，覆蓋主力消費人群。

快手用戶人群廣泛分布，已經形成全面覆蓋趨勢，快手正成為短視頻營銷的新用戶糧倉。在快手上，每天與商業需求相關的評論量超過200W，“有趣+有用”的內容屬性促使用戶對商業信息、各大品類廣告的接受度高。只有觸發用戶情緒的“場景”，才是真正的流量入口。快手每天滿足各樣消費需求，用戶消費潛力釋放，商家享受收益。陳志峰認為，“社交”是快手商業最重要的“資產”，真實的人和內容讓快手創作者成為社交營銷的連接點。

快手營銷副總裁陳志峰

“真實”會讓用戶與商家之間產生極強的信任感，真實的場景帶入和互動體驗更是能激發用戶的裂變傳播，對商家而言意味著更高的轉化率、復購率以及源源不斷的商機。例如，本地服飾商家“大蒙子”，單場直播帶來數十萬的收入，內容普適性強但卻真實，用戶的信任感和社交關系直接轉化為收益。在快手上諸如此類的商家數不勝數，賬號積淀的私域流量能為他們帶來有效的粉絲互動和社交資產沉淀，直接滲透到有需求的市場，觸達前所未有的真實用戶圈層。這就是快手不一樣的獨特魅力。

產品升級賦能，“磁力引擎”再加速

與此同時，在快手商業“流量+留量”的雙LIU“磁力引擎”的升級和加速下，不一樣的社交商業營銷圖景正在迸發。快手商業策略產品負責人杜保江表示，“在這樣的生態下，快手代理商想要實現整體投放效率最大化，作為平臺我們要不斷去優化變現效率。”如今，“ROI”和“性價比”已經成為2019年廣告主選擇媒體渠道的兩大主要依據。杜保江進一步強調，在不確定的市場環境下，廣告主更需要的是“確定”的效果。并且，廣告主的體驗同樣重要。

快手商業策略產品負責人杜保江

為滿足廣告主流量變現的需求，快手平臺進行了六大產品能力的升級，全面提升流量效率。首先，觸達用戶能力升級，在流量選擇上支持智能優選廣告位，通過外部數據多維度分析和內部數據深度挖掘，為廣告主投放實現目標用戶的精準觸達。其次，創意產出能力升級，通過AI賦能，讓素材文案、圖片和內容創意的生產更智能化，同時全新升級的“素造”平臺將提供更多元化的工具和產品，構建高效的內容生產閉環，幫助廣告主突破創意生產的瓶頸。第三，智能投放能力升級，通過加強人機協同提升效率，升級DMP和定向提高靈活性，新增智能優化工具系統性解決定位投放問題，從而全面提升廣告投放能力。第四，數據閉環能力升級，快手將上線全新轉化追蹤工具和優化建站，讓廣告投放變得更加高效。第五，轉化能力升級，更多維的預估模型、更深度轉化出價能力、更多樣的轉化目標支持和賠付政策升級，多維度為廣告主高效轉化提供了保障。第六，開放能力升級，快手廣告投放將支持更多功能，包括投放后臺功能也在不斷完善升級中，旨在更加高效地提升廣告主的投放效率，聯合代理商為廣告主提供最為高效、有品質的服務。

共同繁榮生長，構建健康生態

快手在商業加速的同時，更重要的是構建一個健康可持續的合作伙伴體系。現場，圓桌會議環節，快手商業全國渠道總經理蘇明與本地代理商代表從短視頻發展趨勢、快手平臺商業生態力、創新力等不同視角，共同探討短視頻社交下的商業機遇，利用快手強本地社交屬性滿足客戶營銷需求。此外，快手運營專家為參會者準備了各大專項培訓，結合不同行業的優秀案例，以最新的短視頻營銷的方法、技巧和經驗，解碼短視頻社交的營銷價值及增長勢能。快手希望為合作伙伴帶來更專業、更系統的指導和扶持，彼此協作，共生共贏。

圓桌會議環節

本次全國合作伙伴大會是一個嶄新的起點，快手會以更加開放的心態，用產品賦能、技術賦能，與優秀合作伙伴們共同創造良好的生態體系，見證快手生態的美好未來。并且，幫助合作伙伴在快手生態中找到最適合自己的營銷模式，獲得更高效和長效的變現與增長，見證短視頻社交營銷“快時代”。