GlobalSpec發布了“2019年產業營銷趨勢報告”。
營銷不再是猜謎游戲
營銷人員一直承受著壓力，要展示其營銷計劃的投資回報率（ROI）。提高ROI是產業營銷人員面臨的最大挑戰之一。為了迎接這一挑戰，營銷人員使用潛在客戶作為衡量成功的首要標準。但為銷售創造高質量的潛在客戶也是最大的挑戰之一。這聽起來可能像一個惡性循環，但重點是測量很重要。其他衡量成功的指標包括客戶獲取和銷售歸因。營銷自動化軟件可以提高跟蹤和測量能力，但只有37%的產業營銷人員使用。
營銷資源短缺
缺乏資源是一個重要的營銷挑戰，包括預算、人員和時間。37%的營銷人員將其列為三大挑戰之一，21%的受訪者認為這是最大的挑戰。大多數公司的人員和預算是穩定的，只有25%的公司增加了營銷人員，31%的公司增加了營銷支出。
內容營銷的影響持續提高
61%的產業營銷人員目前從事內容營銷，大多數人都在增加內容營銷的支出。內容創建和分發將是未來五年營銷團隊的第二大首要任務，僅次于客戶關注。44%的營銷人員重新調整了內容的用途，以便在不同的廣告形式中使用。
營銷人員混合運營營銷策略
在即將到來的一年，超過一半的產業營銷人員將使用這五種策略：電子郵件營銷、內容營銷、SEO、有機社交媒體營銷和貿易展。81%的營銷人員同時使用推式營銷（電子郵件，貿易展）和向客式營銷。文章來源：微信公眾號i199it
上一篇：“下沉市場”的兩個認知誤區
