摘要：隨著短視頻社交成為營(yíng)銷主流趨勢(shì)，廣告主則更加關(guān)注品牌曝光、轉(zhuǎn)化效率以及個(gè)性化需求。為了解決精準(zhǔn)獲取目標(biāo)用戶，讓營(yíng)銷變得精準(zhǔn)高效，快手商業(yè)為新疆烏魯木齊本地商家?guī)?lái)了一場(chǎng)短視頻營(yíng)銷盛宴。

日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手營(yíng)銷中國(guó)行”在新疆烏魯木齊盛大舉行。現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)化市場(chǎng)負(fù)責(zé)人王思涵、快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙墨丹等嘉賓結(jié)合新疆烏魯木齊本地商家營(yíng)銷難點(diǎn)，分享最前沿的短視頻營(yíng)銷理念和玩法，旨在讓營(yíng)銷變得更精準(zhǔn)高效。

快手商業(yè)加速，開(kāi)啟“社交”新機(jī)遇

隨著快手全力沖刺3億DAU目標(biāo)，商業(yè)化進(jìn)程加速，私域流量的價(jià)值不斷被挖掘，為本地商家?guī)?lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值和機(jī)遇。快手商業(yè)化市場(chǎng)負(fù)責(zé)人王思涵在現(xiàn)場(chǎng)致辭中表示，“相比國(guó)內(nèi)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告形勢(shì)是嚴(yán)峻，短視頻社交則顯現(xiàn)出了商業(yè)機(jī)遇，而快手已經(jīng)建立了一個(gè)非常好的社交商業(yè)生態(tài)體系，伴隨商業(yè)化的加速能帶給合作伙伴巨大的藍(lán)海流量，以及具備商業(yè)價(jià)值的公域流量和私域流量等。大量的新增用戶和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出讓快手一直保持著活力和快速增長(zhǎng)。我們欣喜的發(fā)現(xiàn)，在快手上，無(wú)論老鐵們的興趣如何獨(dú)特，都能找到一群志同道合的人，這對(duì)于本地商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)探索短視頻社交商機(jī)的好機(jī)會(huì)。”

與此同時(shí)，快手社交商業(yè)體系正在不斷完善，快手老鐵之間的社交關(guān)系形成特有的私域流量?jī)r(jià)值，一方面可以促進(jìn)創(chuàng)作者更高效的商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作，另一方面可以幫助本地商家更好地實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到人的社交資產(chǎn)沉淀、私域流量積累以及長(zhǎng)效的營(yíng)銷變現(xiàn)。

快手雙LIU價(jià)值賦能商家高效變現(xiàn)

隨著媒體變遷，營(yíng)銷形式的改變，短視頻社交營(yíng)銷在廣告主、本地商家們心目中的地位愈發(fā)強(qiáng)盛。快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔在現(xiàn)場(chǎng)分享了短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇，他表示，“快手平臺(tái)流量大、用戶多，且用戶具備購(gòu)買能力和購(gòu)買意愿，可以通過(guò)短視頻直接完成‘種草’和‘拔草’的環(huán)節(jié)，因此快手的營(yíng)銷鏈路非常短。并且，快手用戶互動(dòng)和分享基因非常強(qiáng)，快手上聚集了各種各樣的人，他們有活力、有個(gè)性、自由自在、新潮激情，還很關(guān)注性價(jià)比，在這樣社交氛圍里天然會(huì)產(chǎn)生很多商業(yè)機(jī)會(huì)。快手平臺(tái)每天都會(huì)誕生1500萬(wàn)條以上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些正是在流量的來(lái)源地和聚合點(diǎn)，是商家獲客變現(xiàn)需要集中火力攻克的地方。”

快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔

快手平臺(tái)的巨大流量已經(jīng)具備了極大的商業(yè)價(jià)值。臧小潔認(rèn)為，快手老鐵之間的社交關(guān)系形成了獨(dú)有的社交磁力引擎，如同磁鐵一樣，具有天然的黏度——“信任”。一方面體現(xiàn)在“流量效率”上，人與內(nèi)容為載體的社交關(guān)系中誕生巨大流量。另一方面則體現(xiàn)在“留量沉淀”上，內(nèi)容與人在真實(shí)、信任、有溫度的“老鐵經(jīng)濟(jì)”引力下，產(chǎn)生強(qiáng)共生關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)最佳的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是社交商業(yè)核心生產(chǎn)力

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙墨丹通過(guò)賬號(hào)搭建技巧和優(yōu)質(zhì)案例分析，向參會(huì)者分享了如何在實(shí)戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)，讓商家真切地感受到快手短視頻社交營(yíng)銷的價(jià)值。趙墨丹表示，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是維系核心用戶、消費(fèi)者的最強(qiáng)勁紐帶，持續(xù)高質(zhì)量的內(nèi)容輸出可以為商家、產(chǎn)品增加附加值，提升用戶滿意度、黏性和獲客轉(zhuǎn)化效率。并且，好的內(nèi)容天生具備傳播屬性和社交裂變的能力，將以更低的成本吸引流量，從而積淀私域流量池。而積蓄流量池就像在種草和養(yǎng)草，最終通過(guò)可觀的私域流量進(jìn)行變現(xiàn)，就像在收割更肥美的牧草。快手這套信息流廣告投放和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)搭建的營(yíng)銷組合拳法，能夠幫助商家形成獲客、留存、變現(xiàn)完整鏈路的流量閉合，解決所有商家面臨社交營(yíng)銷的心頭之痛。”

快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙墨丹

此外，趙墨丹還強(qiáng)調(diào)了快手賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的重要性，“信任是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，只有讓消費(fèi)者信服，才能提高轉(zhuǎn)化率，讓熱度轉(zhuǎn)化為收益，真實(shí)、人性化的賬號(hào)是建立信任的第一步。通過(guò)真實(shí)的素材、專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，再加上和粉絲的積極互動(dòng)，粉絲就會(huì)從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動(dòng)去傳播品牌價(jià)值。”

快手的私域流量在社交磁力引擎的推動(dòng)下，為新疆烏魯木齊本地商家?guī)?lái)了更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。隨著“2019快手營(yíng)銷中國(guó)行”不斷推進(jìn)，將有更多品牌和商家在快手商業(yè)生態(tài)里找到最適合自己的營(yíng)銷模式。