新精準時代

??精準營銷在2011年開始了全面的綻放，行業內涌現出眾多的精準營銷機構，精準的概念也從第一階段的網站組合(媒體選擇很重要，根據媒體的受眾特點進行組合和選擇)，到第二階段上下文定向(內容優化很重要，根據內容吸引受眾的類型進行組合)，再到現在第三個階段以人群定向技術為核心的人群定向投放方式轉變，行業也正在面臨新的變化，未來的廣告投放將更著重于對人群的識別。此外，基于位置的精準營銷在另外一個維度在發展和成熟，從商家的角度看，很多消費存在消費半徑和區域性，那么基于位置的精準營銷就發展起來了，無論是基于LBS的位置+電商的模式，還是基于位置的垂直搜索模式，都為商家找到了一種更加便捷和有效的傳播途徑。

??2012年這些不同類型的精準營銷將在各自細分市場上獲得了更多的商業應用，更加的成熟起來。本期專題報道將視角集中在精準營銷的新應用和新趨勢上，從商業案例、技術原理、商業模式等環節聚焦不同類型的精準營銷。

??精準營銷：從互聯網到移動互聯網

??如果你是一個有“商業價值”的金領，當你打開網頁，可能你看到的廣告不是高端汽車就是高檔房產，抑或是奢侈品和海外旅游廣告，而另外一個暫時還沒有太多商業價值的學生網民在同一個網頁上則看到的是完全不同的廣告。更令你想不到的是，基于你自身的商業價值，出現在你面前的這些高端產品的廣告是通過競價的形式獲得的，為了爭奪你這樣的一個消費者，不同的品牌在背后展開著激烈的競價……

??這樣的場景其實已經不是幻想和藍圖，人群定向技術的成熟，讓網絡廣告實時競價(RTB)這種方式已經出現在精準營銷中，一些國際高端品牌已經開始率先嘗試這種廣告投放方式;在搜索領域，垂直搜索的發展，讓信息的挖掘和捕捉更加的精準和完善，可以滿足特定的消費需求;而移動互聯基于位置的應用，讓精準營銷有了新的延伸，很多商家看重位置精準這一新模式，紛紛嘗試和應用。

??人群定向：從爭奪位置到爭奪人群

??搜索引擎的崛起，讓搜索營銷成為一種互聯網的主流營銷方式。

??當網絡營銷出現的時候，如影隨形的就出現了精準營銷的概念。因為網絡營銷相對于傳統媒體具有更準確的監測能力，精準的概念在網絡營銷中更多的被突顯。而技術的發展和演變，也讓互聯網的精準營銷經歷了巨大的變化。

??門戶網站開啟了互聯網廣告的啟蒙階段，而垂直網站的出現為精準營銷奠定了基礎。“在精準營銷的第一階段，是以垂直網站為單位，以垂直網站鎖定目標人群為基礎，鎖定企業傳播的目標人群，這種做法類似于傳統媒體。”

??那時候的一個普遍做法就是，如果廣告客戶目標受眾為男性，就會鎖定汽車、財經、游戲網站，而廣告目標用戶鎖定女性就會鎖定美容、時尚類網站。但是這個階段的精準營銷充其量只算是類精準，對于更加細分化的受眾人群則很難精準的去界定。

??搜索引擎的崛起，讓搜索營銷成為一種互聯網的主流營銷方式。根據內文頁內容去匹配廣告的做法也得以流行。因為網民關注的是內容，廣告主就會根據網民關注的內容去匹配相關的廣告給他。一個很典型的例子就是，在網上出現的一則美國槍擊案的報道中，旁邊就匹配上了槍支買賣的廣告。如今，谷歌的adsense就是這種模式，借助關鍵詞匹配廣告。

??內容、關鍵詞匹配廣告的模式的問題很顯然，例如空客380首飛的報道中，旁邊鏈接了一大堆機票銷售的廣告。這種匹配的廣告其實跟報道的關聯度很低，廣告被點擊的概率很低。

2009年以來，隨著云計算的廣泛應用，對互聯網人群的跟蹤和定向，以及海量計算技術的成熟，讓互聯網廣告邁入人群定向時代。通過對互聯網人群上網軌跡的追蹤、分析和計算，讓精準營銷可以精確到每一個人去進行廣告的推送。

??，精準營銷機構借助cookies做標簽來追蹤用戶的行為，通過海量的運算和存儲，獲得每一個cookies的綜合數據，每一個cookies可能都被貼上了成百上千個標簽，而廣告客戶可以根據這些標簽輕松地找到自己想要的目標消費者。這就是基于“人群標記定向”技術下的新一代精準營銷。

??垂直搜索：服務商家信息

??通用型搜索引擎盡管能從海量信息中找到你要的內容，但對于專業的領域卻并不精準，信息也不夠全面。

??互聯網雖然是一個信息庫，但當你去找衣食住行、吃喝玩樂、家政、小時工、保姆、裝修房子等等這些生活瑣事的時候，你就會發現沒有一個網站能夠幫助到你，這是一個市場的空白。通用型搜索引擎盡管能從海量信息中找到你要的內容，但對于專業的領域卻并不精準，信息也不夠全面;垂直搜索的出現，將專注在某一個領域，滿足特定的用戶、特定的需求，處置搜索會把用戶的需求定位得窄一些，這樣得到的信息就更精準一些，深入一些。