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月餅市場(chǎng)亂花漸欲迷人眼,華美打造父母專屬月餅

精準(zhǔn)營(yíng)銷發(fā)表時(shí)間:2015/8/26??

近期從部分實(shí)體商場(chǎng)和O2O電商平臺(tái)中調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與往年不同的是，隨著中秋佳節(jié)的日益臨近，月餅市場(chǎng)銷售異常火爆，這也是繼月餅商家們?cè)庥龆嗄甑氖袌?chǎng)“低谷”之后，逐步開始呈現(xiàn)“回暖”的節(jié)奏。具體得知，各大商家為了把握商機(jī)，從產(chǎn)品、營(yíng)銷手段方面紛紛發(fā)力，尤其是華美食品打造的父母專屬月餅，贏得消費(fèi)者青睞。

商家新招層出不窮華美引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)主“戰(zhàn)場(chǎng)”

不出意料的是，華美作為國(guó)內(nèi)銷量領(lǐng)先的月餅品牌，在營(yíng)銷方面大放異彩，今年依然引領(lǐng)行業(yè)潮流。相比一些商家通過微信朋友圈進(jìn)行“點(diǎn)贊”、線上線下結(jié)合以社交元素中主打“團(tuán)購(gòu)”等方式，華美月餅的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更為新穎，以“月餅眾籌”成為熱門的話題。

事實(shí)上，華美食品今年的“月餅眾籌”新模式是近年來堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷的 “升級(jí)”，在2014年，華美食品就曾推出“中秋會(huì)說話的月餅”微營(yíng)銷，通過以“微博、微信、微視”為載體打造了食品企業(yè)全新營(yíng)銷的新模式。而2015年春節(jié)之際，華美食品以“創(chuàng)辦華美2015微春晚榮登紐約時(shí)代廣場(chǎng)廣告”的事件再次震驚全球。

產(chǎn)品大變樣華美月餅回歸情懷

從時(shí)下消費(fèi)者的反饋來講，月餅的購(gòu)買吸引力已經(jīng)不僅僅停留在口味，包裝、造型、產(chǎn)品內(nèi)涵等因素更具說服力，尤其是追求新鮮、個(gè)性的年輕人對(duì)月餅產(chǎn)品的理解越發(fā)不同。這樣一來，今年市場(chǎng)上的月餅產(chǎn)品呈現(xiàn)百花齊放的局面，很多商家從禮盒、產(chǎn)品造型上入手，融入“DUANG”、“小鮮肉”、“我想靜靜”等網(wǎng)絡(luò)熱詞，深受廣大消費(fèi)者喜愛。

而作為國(guó)內(nèi)月餅品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，華美月餅回歸到了“情懷”。在大家關(guān)注中秋到來時(shí)如何嗨玩、團(tuán)圓時(shí)，華美食品聚焦“游子”話題，直接觸動(dòng)消費(fèi)者心弦。在這款“‘我愛你們’游子為父母定制月餅”的眾籌產(chǎn)品中，消費(fèi)者可以進(jìn)行量身定制，通過“貼照片”和“手寫祝福”的形式將禮盒變?yōu)橐环狻凹視保且槐炯o(jì)念冊(cè)。

月餅市場(chǎng)回暖華美創(chuàng)新帶來行業(yè)思考

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析稱，近幾年國(guó)家“節(jié)儉令”方面的政策讓月餅市場(chǎng)陷入“尷尬”，企業(yè)、事業(yè)單位的福利大幅減少，從而影響銷售。今年則不同，全國(guó)總工會(huì)明確提出企業(yè)在國(guó)家法定節(jié)日允許發(fā)放員工福利的規(guī)定，這一政策的松綁，無疑讓月餅商家有了“翻身”的機(jī)會(huì)。

業(yè)內(nèi)人士還指出，隨著今年月餅市場(chǎng)大環(huán)境的明朗化，更為商家?guī)硖魬?zhàn)，如何保證品質(zhì)又吸引消費(fèi)者成為重要的營(yíng)銷課題。無疑，華美食品無論是在產(chǎn)品品類創(chuàng)意方面，還是營(yíng)銷手法的創(chuàng)新，都給行業(yè)注入一股新鮮的“空氣”。以今年的“‘我愛你們’游子為父母定制月餅”的眾籌活動(dòng)來講，華美再一次開創(chuàng)月餅品牌“眾籌”的營(yíng)銷新格局，這是非常新潮的互聯(lián)網(wǎng)思維，值得廣大月餅廠商學(xué)習(xí)。

綜合來講，今年月餅市場(chǎng)相比往年而言格局有了新的變化。無論是大環(huán)境的拉動(dòng)，還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，無疑讓良心食品企業(yè)有了拓展市場(chǎng)新份額的機(jī)會(huì)，同時(shí)為廣大消費(fèi)者提供便利和優(yōu)惠。至于這個(gè)中秋誰是月餅市場(chǎng)的“贏家”，消費(fèi)者可以拭目以待!

月餅市場(chǎng)

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