阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)，需要的是清晰的運(yùn)營(yíng)思路和營(yíng)銷技巧，前者能讓我們清楚地把握運(yùn)營(yíng)方向，后者能讓我們的運(yùn)營(yíng)想法實(shí)踐成為可能。

為了便于各位小伙伴清楚地了解阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)思路，小編用了一張思維導(dǎo)圖更好地幫助大家了解。

關(guān)于運(yùn)營(yíng)思路，大家可以根據(jù)這張思維導(dǎo)圖理解與吸收，但關(guān)于自營(yíng)銷，不少小伙伴還了解得不多，接下來(lái)，我們就跟大家一起分享一下自營(yíng)銷的作用，以及如何做好自營(yíng)銷！

現(xiàn)如今，傳統(tǒng)外貿(mào)的黃金年代已經(jīng)過(guò)去，內(nèi)容自營(yíng)銷成為B2B公司少有的兩三個(gè)最好的獲客手段之一，甚至?xí)蔀橥赓Q(mào)的下一個(gè)趨勢(shì)。

大數(shù)據(jù)告訴我們，B 類內(nèi)容紅利來(lái)勢(shì)兇猛，無(wú)線化+內(nèi)容化也許就是下一個(gè)風(fēng)口。

長(zhǎng)期的被動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)于海外買家來(lái)說(shuō)，“陌生賣家=SPAM，產(chǎn)品不相關(guān)=騷擾”；一個(gè)專業(yè)的海外買家，往往會(huì)通過(guò)不同的渠道搜集意向供應(yīng)商的各種信息，并用excel記錄和跟蹤，來(lái)輔助決策。內(nèi)容之于B類，其核心是解決信任問(wèn)題。

那該如何做好國(guó)際站平臺(tái)的自營(yíng)銷，把買家牢牢抓在自己手里呢？今天小編就為小伙伴們來(lái)支招。

一、創(chuàng)建優(yōu)惠券和限時(shí)折扣

第一可以打爆品，第二可以留住客戶的心。優(yōu)惠券和爆品操作路徑是一樣的喲，所以這里只介紹優(yōu)惠券的創(chuàng)建過(guò)程。

Step1：進(jìn)入營(yíng)銷中心>優(yōu)惠券>創(chuàng)建優(yōu)惠券

打開My Alibaba網(wǎng)頁(yè)后臺(tái)，按路徑點(diǎn)擊營(yíng)銷中心>優(yōu)惠券，就看到以下界面了。

Step2：設(shè)置優(yōu)惠券信息

點(diǎn)擊創(chuàng)建優(yōu)惠券，這里填寫優(yōu)惠券標(biāo)題、有效期、面額、數(shù)量、適用商品、適用人群等，創(chuàng)建完成后該優(yōu)惠券就會(huì)在設(shè)置的時(shí)間生效啦。這里可以把自己正在重點(diǎn)打的爆品放到優(yōu)惠券的適用商品里，迅速提升曝點(diǎn)返。

Step3：進(jìn)入旺鋪2.0裝修后臺(tái)>Promotion頁(yè)，添加優(yōu)惠券模塊

拉開旺鋪裝修后臺(tái)左下角的頁(yè)面選項(xiàng)卡，將當(dāng)前正在裝修的頁(yè)面切換至“Promotion”頁(yè)；Promotion頁(yè)內(nèi)為您默認(rèn)配置好了優(yōu)惠券模塊。

優(yōu)惠券模塊設(shè)置好后可點(diǎn)擊右下角“一鍵同步至無(wú)線”，該模塊就能自動(dòng)同步到無(wú)線旺鋪上啦。

Step4：預(yù)覽并發(fā)布旺鋪

發(fā)布成功后在旺鋪Promotion頁(yè)的呈現(xiàn)：

點(diǎn)擊get coupon之后，下方可顯示優(yōu)惠券對(duì)應(yīng)適用的商品哦~趕快到頁(yè)面中添加coupon，打造爆品，增加銷量吧！

優(yōu)惠券的適用商品及使用范圍：優(yōu)惠券可綁定的商品必須是“支持買家直接下單”的商品，可設(shè)置為全店商品通用，或者特定商品使用，特定商品上限為50款。

二、視頻帶貨

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)靠網(wǎng)紅帶貨，而我們有視頻帶貨！

視頻帶貨模塊是帶導(dǎo)購(gòu)性質(zhì)的短視頻應(yīng)用場(chǎng)景，以“1個(gè)短視頻+多個(gè)關(guān)聯(lián)商品”的組合形式，增加買家選品體驗(yàn)的同時(shí)，為買家傳輸了公司主打品，縮短買家找品鏈路，幫助你包裝精品！

Step1：進(jìn)入Promotion裝修頁(yè)添加視頻帶貨模塊

進(jìn)入旺鋪2.0裝修后臺(tái)>拉開左下角頁(yè)面選卡，切換至Promotion裝修頁(yè)>點(diǎn)擊營(yíng)銷>拖拽視頻帶貨模塊至展示區(qū)>添加模塊成功，其實(shí)跟優(yōu)惠券和限時(shí)折扣的操作基本一致。

Step2：點(diǎn)擊視頻帶貨模塊，編輯內(nèi)容

請(qǐng)您按照編輯表單的設(shè)置，完善視頻帶貨模塊。該模塊只可選用1個(gè)視頻進(jìn)行展示，你的信息展示最好和視頻內(nèi)容相符，搭配您在這個(gè)模塊上配置的商品，統(tǒng)一主題，更能打動(dòng)買家哦~ 1個(gè)視頻最多能“帶”20個(gè)商品。一鍵同步至無(wú)線，或切換到無(wú)線旺鋪裝修后臺(tái)，手動(dòng)添加調(diào)整。

Step3：預(yù)覽并發(fā)布

發(fā)布成功后，PC頁(yè)面上將展示視頻帶貨模塊，關(guān)聯(lián)的推薦商品將排列在視頻右側(cè)。

無(wú)線頁(yè)面上的展示分2部分：

1）Promotion頁(yè)內(nèi)展示視頻帶貨模塊，頁(yè)面透出視頻和部分產(chǎn)品縮略圖，點(diǎn)擊視頻后進(jìn)入“視頻帶貨承接頁(yè)”。

2）承接頁(yè)就如下圖所示，頂部視頻做宣導(dǎo)，下方產(chǎn)品獲曝光。

三、利用SNS分享營(yíng)銷

利用好SNS分享營(yíng)銷，讓你的流量不止來(lái)自Alibaba平臺(tái)。

通過(guò)分享旺鋪?lái)?yè)面到海外社交平臺(tái)，以獲取更多alibaba網(wǎng)站外的流量和曝光。可以將旺鋪?lái)?yè)面一鍵推廣至facebook、linkedin等多個(gè)海外平臺(tái)，簡(jiǎn)單操作，輕松seo。不錯(cuò)過(guò)屬于你的任何一個(gè)商機(jī)。

1.在您發(fā)布完頁(yè)面時(shí)：

2.或者在“我的頁(yè)面”（即旺鋪?lái)?yè)面列表）中：

可以看到分享按鈕，點(diǎn)擊分享，即可將頁(yè)面分享至海外SNS平臺(tái)上，鏈接分享后將以卡片形式展示，額外曝光了店鋪和商品，吸引點(diǎn)擊。

四、粉絲通引流

粉絲通的功能具有一定條件性，只有星級(jí)客戶才可以使用此功能，入口就在營(yíng)銷中心，目前為止只能發(fā)布三種動(dòng)態(tài)，每天上限4條，每月發(fā)布不少于15條。

1.內(nèi)容發(fā)布：

建議在文本描述里，添加產(chǎn)品特點(diǎn)描述，關(guān)鍵參數(shù)，MOQ、價(jià)格變動(dòng)、優(yōu)惠信息等。

在無(wú)線端和PC端搜索你的產(chǎn)品或者訪問(wèn)店鋪時(shí)只要關(guān)注你的店鋪，你就出現(xiàn)在了他的feeds欄里面，進(jìn)行你的自營(yíng)銷了。