很多老板對店鋪的經營管理，都是依靠自己的經驗來展開的。如果不常做經驗總結，就會容易走進經營的誤區。因此，老板們應當積極審視自己的問題，盡量避免出現認識上的誤區。

誤區一：選址

很多服裝店選址，都以“地段繁華、形成服裝商圈”為依據。

但是繁華地段和商業圈真的就適合開店嗎？首先這些地方開店成本高、競爭也激烈，而且消費者購物的心態也更顯浮燥。

所以，并不是地段越繁華就越好的，對于店鋪的選擇，應該滿足以下幾個條件：店鋪面積稍大，一般在30平方米以上；周邊有一定數量的居民；店鋪門前過往的行人不少。

這樣不僅租金投入少，還可以拿出適當的費用做媒體廣告，讓消費者有品牌的認同，線下交易的難度就會降低。客源也能動靜結合，使得店鋪的影響力有逐步擴大的空間。

誤區二：選貨

服裝店的貨品選擇錯誤，通常有兩個表現：一是憑感覺，老板覺得好看的款式就大量進入，而這些款式卻未必是客戶喜歡的。二是隨大流，看到街頭流行款式就大量進入，造成產品同質化競爭激烈。

其實進貨，重要的是做到以下三點：

充分了解消費者的需求，在進貨前可多與客戶溝通，從多數客戶的需求出發。

避免隨大流進貨，隨大流進貨會造成與同行打價格戰的局面。

減輕庫存壓力，盡量選擇批發商在一定時間內可以退貨，或按比例退貨的貨品。

誤區三：選人

導購直接面對客戶，是一個店的生意好不好的重要因素，但是很多服裝店在選用店員時，都以“年輕漂亮”為標準。然而過于年輕的店員，常缺乏相應的生活閱歷，與客戶溝通時缺乏引導能力，銷售業績不一定理想。

所以在選擇導購時，可以嘗試從這幾方面入手：笑容有親和力的；溝通時形象自如；責任心強。

根據這些條件招聘進來的店員，往往能做到與客人進行有效溝通，從而使得店鋪營業額增長成為可能。

誤區四：活動過度

有的老板認為櫥窗上經常貼著打折信息，就可以吸引顧客的眼光。但是天天在街上轉的人，很快就會發現，有的商鋪一年四季都在促銷打折，會造成這家店鋪生意不好，只能靠打折促銷來增長客流的認知。

搞活動要理性，經常逛街的人群會發現，這些店鋪為了保證利潤，通常都是抬高標價再進行打折，不然就是一些近乎棄兒的低端商品。這樣的活動不但不會吸引顧客，反而會使顧客產生進入這家店鋪意義不大的感覺。

而店員都對于那些聞風而至，失望而歸的“打折團”也會越來越疲于應付。

誤區五：從不搞活動

有些老板認為自己的商品買的就是個“范”，打折促銷會影響自己的品牌形象。殊不知，即使是世界知名品牌，也會在適當時機推出打折活動以消化庫存。始終端著的話，到頭來受罪的還是自己。

保持正常活動很重要，如返利送優惠券，可以增加客戶回頭率；買贈和折扣活動，都能提高客戶購買數量等。不是說一打折就影響形象，關鍵還得看活動技巧。

誤區六：成交=全部

從老板內心的認知到對員工的管理要求，無一不滲透著這一思想。服裝商品目前已經不能稱之為必需品了，更多的角色是心情的調劑品。因此眼光長遠的經營者，不會僅看當前是否成交以及交易的金額，而是重視顧客的整體購買感受。

只有客戶得到了消費的愉悅感，才會成為回頭客，也能成為店鋪口碑最好的宣傳。這是店鋪的軟實力，不會額外增加經營的成本，卻會增加額外的收益。

每一門生意都是一門藝術，想要獲得較高的藝術成就，就需要多思考多總結，對于生意中需要避免的誤區，千萬馬虎不得。