如何成為一個(gè)成功的線上服裝零售商?這些訣竅是你必須掌握的
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發(fā)表時(shí)間:2018/10/15 15:48:29??作者:fzxs??
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發(fā)表時(shí)間:2018/10/15 15:48:29??作者:fzxs??
在2017年，全球約有16.6億人在網(wǎng)上購(gòu)物，且全球電子零售銷售額接近2.3萬億美元。這些數(shù)據(jù)足以讓任何人相信線上零售業(yè)是最賺錢的商業(yè)選擇之一，它不僅能幫助你獲得可觀的收益，并且允許你以自己的方式工作。
如果你正考慮涉足線上零售領(lǐng)域，那么我們建議你嘗試一下線上服裝零售。為什么呢？因?yàn)榉b銷售額在2018年已經(jīng)達(dá)到了3404.11億美元。那么，如何成為一個(gè)成功的線上服裝零售商呢？以下這些竅門是你必須掌握的。
學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)并選擇你的利基市場(chǎng)
你要做的第一件事是獲得關(guān)于服裝種類和你感興趣類別的知識(shí)。如果你愿意，你可以只選擇一個(gè)比如男裝的細(xì)分市場(chǎng)，并堅(jiān)持下去；或者你可以多元化地銷售所有類型的服裝。前者將幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，而后者將幫助你獲得廣泛的客戶基礎(chǔ)。
注冊(cè)或創(chuàng)建你自己的網(wǎng)站
你要決定的第二件事是，你是否想在你自己的網(wǎng)站上銷售服裝，但這種方式成本較高；或者你也能在一個(gè)免費(fèi)的門戶網(wǎng)站或平臺(tái)上注冊(cè)，這樣你既能免費(fèi)注冊(cè)也能銷售盡可能多的產(chǎn)品。如果你沒有巨額資金用來投資，那么后者會(huì)是一個(gè)更好的選擇，因?yàn)檫@樣更有利于多渠道庫(kù)存管理且不產(chǎn)生額外費(fèi)用。
考慮代發(fā)貨
你需要考慮的另一件事是代發(fā)貨。一家代發(fā)貨公司能幫你銷售各種不同的時(shí)裝，且不需要持有庫(kù)存，因?yàn)樗蟹b都是直接通過該公司的網(wǎng)站發(fā)貨的，這是一個(gè)值得的選擇。
制造或批發(fā)
作為一個(gè)線上服裝零售商，兩種最可靠的賺錢方式是要么設(shè)計(jì)并銷售自己品牌的服裝，要么以批發(fā)價(jià)購(gòu)買一些正品品牌的服裝，并在線上銷售。第一種方式適合能接觸到生產(chǎn)設(shè)備的人，而第二種方式對(duì)于有信心從第一個(gè)listing中獲利的人來說是十分理想的。
了解你的客戶
當(dāng)你在計(jì)劃一個(gè)線上服裝商店時(shí)，你不得不調(diào)查你的客戶。進(jìn)行線上或線下的研究來了解客戶的性別、收入、地域、教育、愛好、興趣、年齡、婚姻狀況和生活方式。這會(huì)幫助你找到目標(biāo)客戶并且以正確的方式樹立你的品牌。
尋求許可
如果你正在做生意，無論是線上還是線下，你需要獲得必要的許可證并交稅。所以，確保你了解許可證的情況，并及時(shí)地獲得許可證，不要讓它們過期，還要按時(shí)交稅。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
下一步是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且看看他們?yōu)槲土糇】蛻舨扇〉牟呗浴６鄬W(xué)習(xí)總是有幫助的，特別是來自主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)檫@會(huì)幫你了解對(duì)他們有效的策略，并避免那些無效的策略。
建立自己的品牌
另一個(gè)辦法是建立你自己的品牌，通過選定名稱、logo、標(biāo)語和其他品牌元素來幫助你獲得認(rèn)可。如果你想通過多個(gè)平臺(tái)成為賣家，品牌身份是幫你吸引并留住客戶的決定因素。
自我營(yíng)銷
下一步是營(yíng)銷你自己或你的品牌。嘗試最新的數(shù)字和線下營(yíng)銷策略，以確保人們了解你和你的產(chǎn)品。另一些有效的計(jì)劃包括病毒式營(yíng)銷策略、信息圖表、視頻營(yíng)銷、社媒營(yíng)銷、小冊(cè)子營(yíng)銷等。你推銷自己得越多，你成功的機(jī)會(huì)越大。
追求卓越
最后也是最重要的一步是向你的客戶提供卓越的服務(wù)，這樣他們才會(huì)一次又一次地回頭來找你和你的產(chǎn)品。你越能通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品來取悅他們，客戶會(huì)長(zhǎng)期粘住你的可能性越大。永遠(yuǎn)記住，你擁有的客戶越多，你的收入越高。
