在品牌服裝經(jīng)營中少不了進行促銷，促銷可以提升店鋪人氣，也可以促進品牌服裝的知名度。也有人說促銷能拉動市場的銷量，是服裝品牌開拓市場的利器，也是終端擴大銷量的法寶。但是，經(jīng)過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為服裝銷售手段的促銷活動，漸漸失去它的威力。
促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。
貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，促銷的力度大，才會使促銷活動取得成功。一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果;另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎。
做服裝銷售時，商家須掌握好促銷步驟：
1促銷方案的制作
顧客注視/留意時的信號：
A.顧客有意識進入店鋪或在貨架前看商品，環(huán)視貨架上陳列的商品;
B.如果顧客感興趣，他會駐足觀看。瀏覽過程中，顧客往往會注意到店內(nèi)的環(huán)境設施、商品陳列、POP布置等。
銷售人員的應對方法：銷售人員應立即主動向顧客打招呼，可以用適當?shù)脑儐柡陀^察來判斷顧客的購買意圖。
注意：如果顧客無感興趣的商品，而銷售人員又未引起顧客注意，購買過程即告中斷。
2顧客的購買信號之二：感興趣
顧客感興趣的信號:
A.顧客可能會對商品的價格、外觀、款式、顏色、使用方法、功能等某一點產(chǎn)生了興趣和好奇感;
B.顧客可能進而會觸摸或翻看;
C.顧客可能會向銷售人員問一些他關心的問題。
銷售人員的應對方法：銷售人員應立即主動地向顧客介紹，并回答顧客關心的問題。
3促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
