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8月31日《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》出臺(tái)，距離元旦正式執(zhí)行僅剩兩個(gè)多月，代購(gòu)行業(yè)一片哀鳴，甚至有言論認(rèn)為一個(gè)時(shí)代即將終結(jié)。情況真的這么糟糕嗎？未必。跨境電商在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間并不算長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)多年野蠻生長(zhǎng)，規(guī)范將會(huì)是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的關(guān)鍵詞。同時(shí)這是一個(gè)政策敏感型的行業(yè)，2016年出臺(tái)的4.8跨境新政也曾引起行業(yè)恐慌。

《電商法》雖然加大了對(duì)行業(yè)的規(guī)范力度，但明確提出，國(guó)家支持小型微型企業(yè)從事跨境電商。

新變化同時(shí)孕育新機(jī)會(huì)，我們?cè)噲D對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析，探討《電商法》會(huì)對(duì)代購(gòu)們產(chǎn)生哪些影響，以及在形態(tài)演變過(guò)程中產(chǎn)生的一些新機(jī)會(huì)。核心提要如下：

代購(gòu)將徹底消失？我們的看法正好相反；

新一批跨境供應(yīng)鏈機(jī)會(huì)涌現(xiàn)，平臺(tái)應(yīng)該趁機(jī)爭(zhēng)取代購(gòu)小B；

S2B2C模式越來(lái)越被看好的今天，小B的角色只會(huì)越來(lái)越重要。

代購(gòu)會(huì)消失嗎？

《電商法》實(shí)際落地的執(zhí)行力度還未可知，不過(guò)可以明確的是，代購(gòu)的管理成本和稅務(wù)成本直接上升：個(gè)人代購(gòu)被納入電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者的范疇，需要辦理市場(chǎng)主體登記，而跨境電商平臺(tái)需要報(bào)送商家的身份信息和納稅相關(guān)信息。

這意味著，未來(lái)代購(gòu)要以正規(guī)主體運(yùn)作，而且需要采購(gòu)國(guó)和中國(guó)雙方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。增加的稅務(wù)成本讓其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)正規(guī)化運(yùn)營(yíng)加大了管理難度和成本。

這時(shí)候，代購(gòu)們擁有兩個(gè)選擇：一是維持原來(lái)的業(yè)務(wù)不變，依法登記納稅；二是放棄供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，專心運(yùn)營(yíng)已有的流量體系。中大型代購(gòu)更傾向于前者，他們的規(guī)模較大，在此之前部分已經(jīng)以企業(yè)的形式運(yùn)作；而對(duì)于小型代購(gòu)來(lái)說(shuō)，放棄供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)更為明智的選擇。

跨境采購(gòu)對(duì)此時(shí)的小B代購(gòu)來(lái)說(shuō)并不經(jīng)濟(jì)，其最大的優(yōu)勢(shì)在于流量端，即經(jīng)多年沉淀建立了強(qiáng)信任關(guān)系的消費(fèi)客群。

淘粉吧創(chuàng)始人劉俊認(rèn)為，流量分散化、分工精細(xì)化是電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在人、貨、場(chǎng)三個(gè)要素中，人和場(chǎng)越來(lái)越分散，而貨卻會(huì)更加集中。

除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下涌現(xiàn)出了各類大大小小的流量池，APP、網(wǎng)紅、甚至是每個(gè)人都有自己的“一瓢水”，都有變現(xiàn)的價(jià)值；消費(fèi)場(chǎng)景也在分散化，消費(fèi)者對(duì)于信任的購(gòu)買渠道不會(huì)有特別的要求，選擇越來(lái)越多樣化。

過(guò)去人、貨、場(chǎng)都是在一個(gè)封閉的體系里，但未來(lái)電商一定會(huì)完全開(kāi)放，而且分工更加精細(xì)。劉俊表示，“我甚至有一種極端的判斷——或許未來(lái)阿里系和騰訊系會(huì)集中做‘貨’，建立一個(gè)統(tǒng)一的招商和供應(yīng)鏈體系，不僅僅服務(wù)于自有的場(chǎng)，而是開(kāi)放給所有的流量平臺(tái)。”

也就是說(shuō)，《電商法》其實(shí)能促使整個(gè)行業(yè)進(jìn)一步有效分工。跨境電商鏈條非常長(zhǎng)，從開(kāi)店、選品、供應(yīng)鏈、系統(tǒng)、支付到倉(cāng)儲(chǔ)、物流、運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有眾多服務(wù)商。對(duì)于擁有出貨能力的小B來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)他們非常友好。

代購(gòu)們轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈公司采購(gòu)貨源，雖然利潤(rùn)空間縮小，但是交易量會(huì)上升，同時(shí)能節(jié)約時(shí)間成本和前期墊資成本。此外，可以預(yù)見(jiàn)代購(gòu)們將會(huì)成為各大社交電商平臺(tái)爭(zhēng)取的小B對(duì)象。關(guān)于這部分內(nèi)容，我們下文再具體討論。

跨境電商的一大問(wèn)題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，爆品時(shí)代過(guò)去，平臺(tái)的機(jī)會(huì)應(yīng)該是在于尚未建立消費(fèi)認(rèn)知的新產(chǎn)品。為品牌推新品也好，推自營(yíng)品牌也罷，S2B2C模式下，電商平臺(tái)擁有了優(yōu)秀的內(nèi)容制造能力——其中小B仍然是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。最重要的是，小B是最接近消費(fèi)群體的角色，最了解他們的需求，最有希望通過(guò)他們來(lái)真正實(shí)現(xiàn)C2B，并用數(shù)據(jù)反哺上游廠商。

（來(lái)源36氪）