8月31日《中華人民共和國電子商務法》出臺，距離元旦正式執行僅剩兩個多月，代購行業一片哀鳴，甚至有言論認為一個時代即將終結。情況真的這么糟糕嗎？未必。跨境電商在國內發展的時間并不算長，經過多年野蠻生長，規范將會是未來很長一段時期內的關鍵詞。同時這是一個政策敏感型的行業，2016年出臺的4.8跨境新政也曾引起行業恐慌。

《電商法》雖然加大了對行業的規范力度，但明確提出，國家支持小型微型企業從事跨境電商。

新變化同時孕育新機會，我們試圖對這個行業進行分析，探討《電商法》會對代購們產生哪些影響，以及在形態演變過程中產生的一些新機會。核心提要如下：

代購將徹底消失？我們的看法正好相反；

新一批跨境供應鏈機會涌現，平臺應該趁機爭取代購小B；

S2B2C模式越來越被看好的今天，小B的角色只會越來越重要。

代購會消失嗎？

《電商法》實際落地的執行力度還未可知，不過可以明確的是，代購的管理成本和稅務成本直接上升：個人代購被納入電子商務經營者的范疇，需要辦理市場主體登記，而跨境電商平臺需要報送商家的身份信息和納稅相關信息。

這意味著，未來代購要以正規主體運作，而且需要采購國和中國雙方的營業執照。增加的稅務成本讓其在市場競爭中失去了價格優勢，同時正規化運營加大了管理難度和成本。

這時候，代購們擁有兩個選擇：一是維持原來的業務不變，依法登記納稅；二是放棄供應鏈環節，專心運營已有的流量體系。中大型代購更傾向于前者，他們的規模較大，在此之前部分已經以企業的形式運作；而對于小型代購來說，放棄供應鏈是一個更為明智的選擇。

跨境采購對此時的小B代購來說并不經濟，其最大的優勢在于流量端，即經多年沉淀建立了強信任關系的消費客群。

淘粉吧創始人劉俊認為，流量分散化、分工精細化是電商行業的發展趨勢，在人、貨、場三個要素中，人和場越來越分散，而貨卻會更加集中。

除了傳統的電商平臺，互聯網環境下涌現出了各類大大小小的流量池，APP、網紅、甚至是每個人都有自己的“一瓢水”，都有變現的價值；消費場景也在分散化，消費者對于信任的購買渠道不會有特別的要求，選擇越來越多樣化。

過去人、貨、場都是在一個封閉的體系里，但未來電商一定會完全開放，而且分工更加精細。劉俊表示，“我甚至有一種極端的判斷——或許未來阿里系和騰訊系會集中做‘貨’，建立一個統一的招商和供應鏈體系，不僅僅服務于自有的場，而是開放給所有的流量平臺。”

也就是說，《電商法》其實能促使整個行業進一步有效分工。跨境電商鏈條非常長，從開店、選品、供應鏈、系統、支付到倉儲、物流、運營，每一個環節都有眾多服務商。對于擁有出貨能力的小B來說，這個市場對他們非常友好。

代購們轉向供應鏈公司采購貨源，雖然利潤空間縮小，但是交易量會上升，同時能節約時間成本和前期墊資成本。此外，可以預見代購們將會成為各大社交電商平臺爭取的小B對象。關于這部分內容，我們下文再具體討論。

跨境電商的一大問題是產品同質化嚴重，爆品時代過去，平臺的機會應該是在于尚未建立消費認知的新產品。為品牌推新品也好，推自營品牌也罷，S2B2C模式下，電商平臺擁有了優秀的內容制造能力——其中小B仍然是關鍵節點。最重要的是，小B是最接近消費群體的角色，最了解他們的需求，最有希望通過他們來真正實現C2B，并用數據反哺上游廠商。

（來源36氪）