在你滿腔熱血投入母嬰行業(yè)之前，首先要對(duì)母嬰行業(yè)有個(gè)基本了解，三句話為你說(shuō)明母嬰行業(yè)的特殊性。

 

“全面二胎政策”——2016年是全面二胎政策第一年，全年二胎數(shù)量占比已經(jīng)超45%，新生兒數(shù)量明顯增長(zhǎng)，說(shuō)明目標(biāo)群體的數(shù)量在增加。

 

“母嬰人群是大眾人群的特殊階段”——母嬰群體的特殊屬性決定了目標(biāo)群體的廣度，即每一個(gè)家庭都可能直接或間接的被輻射到。

 

“一歲一市場(chǎng)”——有母嬰企業(yè)將目標(biāo)人群定為0-6歲，也有的定為-1歲—14歲，無(wú)論年齡跨度如何，不可否認(rèn)母嬰人群最大的特點(diǎn)就是一歲一市場(chǎng)，從一個(gè)準(zhǔn)媽媽懷孕初期到嬰兒出生再到后期撫育，每個(gè)階段的需求都不一樣。

 

“生意永遠(yuǎn)是你找人，而不是人找你”，不論做什么生意選址都是頭等大事，那么基于母嬰這樣的特殊人群，我們?cè)撊绾巫鲞x址呢？

 

定位、面積有講究 

(1)旗艦型(上全所有品種)

 

如果你資金充足，想做一個(gè)母嬰旗艦店，上全母嬰所需要的所有品種，那么營(yíng)業(yè)面積應(yīng)該不少于800平米，首期進(jìn)貨不少50萬(wàn)元，備用資金不少于15萬(wàn)。

 

(2) 超市型(大部分品種都做)

 

如果資金中等，想包含大部分品種，營(yíng)業(yè)面積應(yīng)該不低于120平方米以上；首期進(jìn)貨資金不低于8萬(wàn)元人民幣，備用資金不低于5萬(wàn)元。

 

(3)普通型：(做一部分嬰兒用品，以其中幾系列為核心，別的產(chǎn)品附帶經(jīng)營(yíng))

 

如果是小成本投入，并且追求經(jīng)營(yíng)品種多樣性，只做部分嬰兒商品，營(yíng)業(yè)面積應(yīng)該不低于50平方米，首期進(jìn)貨資金不低于4萬(wàn)，備用資金不少于2萬(wàn)元人民幣。

 

(4)專業(yè)型：(只做一個(gè)類別)

 

同樣是小成本投入，并且只想做一個(gè)類別的產(chǎn)品，要求營(yíng)業(yè)面積應(yīng)該不低于30平米；首期進(jìn)貨不低于3萬(wàn)元，備用資金不低于1萬(wàn)元；

 

(5)合作型：(進(jìn)當(dāng)?shù)厝藲馔某谢蛏虉?chǎng)，商場(chǎng)以提成或租金的形式分成)

 

合作型最適合下崗工人或上班族創(chuàng)業(yè)者選擇，一是因?yàn)樗顿Y少，二是因?yàn)榭蛇M(jìn)可退，生意真的不好可以全身而退，生意不錯(cuò)可以考慮自己開(kāi)一個(gè)專賣店；首期進(jìn)貨資金不少于20000元；

常見(jiàn)地點(diǎn)面面觀

 

首選是目標(biāo)群體密度最高的區(qū)域也就是婦產(chǎn)醫(yī)院，產(chǎn)婦家屬為方便省時(shí)都有就近采購(gòu)的傾向，所以產(chǎn)院旁邊就目標(biāo)群體客流量來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是最佳選擇。

 

然而這樣的選址也有弊端，首先醫(yī)院附近是寸土寸金的地方，店鋪?zhàn)饨饡?huì)特別高；其次是競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)很大，像學(xué)校附近會(huì)有N家文具店一樣，產(chǎn)院附近競(jìng)爭(zhēng)一般來(lái)講也會(huì)很激烈；最后由于醫(yī)院的特殊性，客戶的流動(dòng)性特別高，很難形成會(huì)員制，后期互動(dòng)實(shí)施難度較大。

 

第二種選擇是所有生意的選擇之一商業(yè)區(qū)，最大的優(yōu)勢(shì)是人流量較大，但目標(biāo)群體并不明確，有很多人逛街，但是無(wú)法保證其中有孕嬰需求的人群比例，此外，可以預(yù)見(jiàn)商業(yè)區(qū)的租金也并不便宜。目前商業(yè)區(qū)孕嬰店經(jīng)常與早教、兒童游樂(lè)場(chǎng)開(kāi)在同一樓層，目標(biāo)人群數(shù)量略有保證。

 

第三種是社區(qū)，分析人士預(yù)測(cè)，未來(lái)母嬰店趨勢(shì)將像便利店方向發(fā)展，目標(biāo)人群即為周邊人群，社區(qū)母嬰店應(yīng)以做好服務(wù)贏得口碑保證復(fù)購(gòu)率，服務(wù)做不好，客流量又相對(duì)不高，店鋪很難存活。選定社區(qū)開(kāi)店前，一定要先了解周邊住戶情況，以住戶年輕化，新婚夫婦居多、消費(fèi)水平高為佳。

 

選址細(xì)節(jié)要注意

 

第一，要考慮店鋪周邊道路是否寬闊，交通是否順暢，附近是否有停車場(chǎng)，這樣也為孕婦或者帶娃購(gòu)物的消費(fèi)者提供更多方便。

 

第二，店鋪位置最好靠右側(cè)，人們喜歡靠右行走，拐角要慎選。

 

第三、太矮的店面要小心，會(huì)讓顧客感到壓抑而不愿久留。

 

第四、離地面較高，臺(tái)階數(shù)過(guò)多的店面不要選，孕婦及小孩子都爬樓梯時(shí)都會(huì)感到不便。