五一小長假去哪玩？

       望著窗外明媚春光，數著放假倒計時，相信無數上班族都做起了旅行規劃。海量客流當前，各大城市更是各顯神通，花式宣傳引客來。

       其中，最近抖音上興起的“全民互動花young游武漢潮”，讓武漢這個“櫻花之城”成為游客們五一出游的頭號選擇。

       So，這波熱潮是如何興起的，有怎樣的力量助推？這背后，又是抖音乃至巨量引擎怎樣的營銷布局？

文旅局全面布局

攜手抖音掀“花young游武漢潮”

       據TOP君觀察，這波“游武漢潮”并非意外走紅，而是武漢市文化和旅游局攜手抖音商業化，一次有計劃、有節奏的城市品牌營銷。

       產品要想突圍，必須有獨特銷售賣點。城市亦然，要想被人記住，必須有獨特記憶點。

       武漢市文旅局深諳此道，將獨特魅力和打卡圣地定制成洗腦神曲《花點時間游武漢》，與民謠《漢陽門花園》一起，用受歡迎也方便傳播的歌曲形式強化城市記憶點。

       要想覆蓋大范圍人群，產生出游沖動，單憑歌曲傳唱是不夠的。武漢市文旅局攜手抖音商業化，瞄準潛在游客，線上線下齊發力，布下“天羅地網”。

       線上TopView超級首位廣告打頭陣，以“強曝光+沉浸式”組合增強熱度，吸引注意；

       強互動的#花點時間游武漢#抖音挑戰賽緊隨其上。用指定BGM或打卡武漢賞花景點拍視頻，或@武漢市文化和旅游局，點贊前30即可贏取2個“花young武漢48小時”二人游名額，綜合排名前二用戶還有機會獲得“2019年度武漢旅游達人”稱號和2萬獎金。

       各路KOL引流和獎勵誘惑下收效頗豐：挑戰賽超1.2萬人參加，點贊超590W，播放超2.4億次，文旅局官抖增粉2.8W，抖音內外興起“游武漢潮”。

       線上線下聯動才能形成營銷閉環產生“出游力”。基于此，武漢市文旅局面向湖北、湖南、河南和廣東四省，北京、上海、蘇州、南京、重慶等重點城市邀約用戶跟著抖音打卡武漢賞花地，且同步啟動武漢文化旅游惠民活動，發放30萬張惠民景區免費入園券。另外線下舉辦賞花啟動儀式，發布十大賞花線路，開啟定向游活動，1000人同游武漢經典賞花路線，體驗漢味生活，盛邀大家共享“新花城”美好生活。

       找準傳播點和時機，線上線下齊發力，武漢市文旅局“一箭雙雕”，提升城市品牌和吸引游客雙得。

洞察旅游消費趨勢

巨量引擎布局助攻文旅營銷

       值得一提的是，攜手當地文旅局“捧紅”武漢并非個例，而是巨量引擎文旅營銷的一次“常規操作”。

       西安的摔碗酒，廈門的土耳其冰激凌.......抖音掀起城市旅游熱的例子比比皆是。最近，抖音商業化更是集中發力，推出創新營銷IP“抖in city—城市美好生活節”，解鎖城市營銷新玩法。

       布局背后是對旅游消費趨勢的精準洞察。《2018國民旅游消費新趨勢洞察報告》顯示，文旅行業呈現年輕化、個性化、社交化趨勢，且旅游市場呈現升溫趨勢，大有可為。

       新消費趨勢下，文旅品牌必須轉變營銷打法，“對癥下藥”，才能有效觸及目標用戶。而其間，擁有海量文旅內容和年輕用戶的巨量引擎無疑是重要助力。

       空口無憑，數據為證。

       數據顯示，今日頭條旅游內容月均閱讀量高達15億+，抖音相關視頻日播放量25.3億+，西瓜視頻相關視頻月播放量達10億，且均在不斷增長。無疑，巨量引擎已成為旅游類內容營銷的重要平臺和用戶陣地。

       此外，巨量引擎營銷副總裁陳都燁在“文旅行業峰會”闡釋，巨量引擎五力加持文旅營銷。

       首先地域加成，深耕地域特色，巨量引擎能挖掘各景區旅游價值和潛在資源；其次影響力加成，政府、媒體、文旅局等官方賬號的入駐，不斷提高景區影響力；再者口碑加成，“達人口碑傳播+IP內容制造營銷熱點”下，有效引流；再則技術加成，通過打通全平臺數據，多維度精準定向，觸達目標用戶；最后是轉化加成，購物車、POI、卡券、小程序等不斷迭代產品功能打通轉化最后一步，完成營銷閉環。

       新旅游消費趨勢下，巨量引擎以其平臺力、內容力和營銷力，成為文旅品牌“對癥下藥”促進增長的重要引擎。

深耕城市、垂直市場

抓住風口謀增長

      《孫子兵法》有云“謀定而后動”。發力文旅市場背后，是巨量引擎洞察市場變化，瞄準風口謀增長的一次用戶謀局。

       人口紅利和流量紅利消失下，進入存量市場。增長瓶頸下，品牌必須轉變思路和傳統的營銷打法，謀求新的增長點。而找到突破口的首要條件，就是精準洞察市場變化。

       調整和換擋期的中國經濟有著諸多變化，其中之一便是城市體系重構，市場下沉。

       易觀國際一組報告顯示：國內一二線城市總人口3.63億，而三線和三線以下的城市人口達10.27億，且消費不飽和，有著巨大的消費潛力。

       藍海在前，品牌紛紛布局下沉市場，發力城市營銷。而面向一二線城市的傳統營銷渠道和打法，明顯在下沉市場“水土不服”，成為困擾品牌的難題。

       此時，覆蓋各線城市，深耕下沉市場的巨量引擎無疑成為品牌們的破局利器。

       坐擁抖音、西瓜視頻、火山小視頻、今日頭條等平臺，巨量引擎在下沉市場有著天然優勢，且早有布局。2018年，其推出城市品牌營銷IP活動：營銷中國行。走過10省11城，面向超4000位廣告主分享城市品牌營銷方法論，備受廣告主好評。

       最近，營銷中國行將再度起航，以“聚勢·智擎”為主題，整合資源，創新產品和營銷方法論，首次以巨量引擎名義，對城市品牌營銷系統化發聲，也為品牌主帶來更大營銷想象空間。

       與城市市場同時興起的還有垂直市場。消費升級，用戶追求“悅己趣味”下，旅游、游戲、汽車等垂直市場潛力巨大。瞄準風口，巨量引擎整合平臺資源，洞察消費趨勢變化，以系統化營銷解決方案攜手品牌深挖垂直市場，謀求新增長。

       市場變革、經濟重構期，機遇與挑戰并存，唯有精準洞察、抓住風口，才能突圍致勝。深耕城市和垂直市場，巨量引擎不僅成為品牌下沉和垂直化品牌的增長引擎，更為陷入紅海競爭中的行業市場提供破局新思路。