五一小長(zhǎng)假去哪玩？

       望著窗外明媚春光，數(shù)著放假倒計(jì)時(shí)，相信無數(shù)上班族都做起了旅行規(guī)劃。海量客流當(dāng)前，各大城市更是各顯神通，花式宣傳引客來。

       其中，最近抖音上興起的“全民互動(dòng)花young游武漢潮”，讓武漢這個(gè)“櫻花之城”成為游客們五一出游的頭號(hào)選擇。

       So，這波熱潮是如何興起的，有怎樣的力量助推？這背后，又是抖音乃至巨量引擎怎樣的營(yíng)銷布局？

文旅局全面布局

攜手抖音掀“花young游武漢潮”

       據(jù)TOP君觀察，這波“游武漢潮”并非意外走紅，而是武漢市文化和旅游局?jǐn)y手抖音商業(yè)化，一次有計(jì)劃、有節(jié)奏的城市品牌營(yíng)銷。

       產(chǎn)品要想突圍，必須有獨(dú)特銷售賣點(diǎn)。城市亦然，要想被人記住，必須有獨(dú)特記憶點(diǎn)。

       武漢市文旅局深諳此道，將獨(dú)特魅力和打卡圣地定制成洗腦神曲《花點(diǎn)時(shí)間游武漢》，與民謠《漢陽門花園》一起，用受歡迎也方便傳播的歌曲形式強(qiáng)化城市記憶點(diǎn)。

       要想覆蓋大范圍人群，產(chǎn)生出游沖動(dòng)，單憑歌曲傳唱是不夠的。武漢市文旅局?jǐn)y手抖音商業(yè)化，瞄準(zhǔn)潛在游客，線上線下齊發(fā)力，布下“天羅地網(wǎng)”。

       線上TopView超級(jí)首位廣告打頭陣，以“強(qiáng)曝光+沉浸式”組合增強(qiáng)熱度，吸引注意；

       強(qiáng)互動(dòng)的#花點(diǎn)時(shí)間游武漢#抖音挑戰(zhàn)賽緊隨其上。用指定BGM或打卡武漢賞花景點(diǎn)拍視頻，或@武漢市文化和旅游局，點(diǎn)贊前30即可贏取2個(gè)“花young武漢48小時(shí)”二人游名額，綜合排名前二用戶還有機(jī)會(huì)獲得“2019年度武漢旅游達(dá)人”稱號(hào)和2萬獎(jiǎng)金。

       各路KOL引流和獎(jiǎng)勵(lì)誘惑下收效頗豐：挑戰(zhàn)賽超1.2萬人參加，點(diǎn)贊超590W，播放超2.4億次，文旅局官抖增粉2.8W，抖音內(nèi)外興起“游武漢潮”。

       線上線下聯(lián)動(dòng)才能形成營(yíng)銷閉環(huán)產(chǎn)生“出游力”。基于此，武漢市文旅局面向湖北、湖南、河南和廣東四省，北京、上海、蘇州、南京、重慶等重點(diǎn)城市邀約用戶跟著抖音打卡武漢賞花地，且同步啟動(dòng)武漢文化旅游惠民活動(dòng)，發(fā)放30萬張惠民景區(qū)免費(fèi)入園券。另外線下舉辦賞花啟動(dòng)儀式，發(fā)布十大賞花線路，開啟定向游活動(dòng)，1000人同游武漢經(jīng)典賞花路線，體驗(yàn)漢味生活，盛邀大家共享“新花城”美好生活。

       找準(zhǔn)傳播點(diǎn)和時(shí)機(jī)，線上線下齊發(fā)力，武漢市文旅局“一箭雙雕”，提升城市品牌和吸引游客雙得。

洞察旅游消費(fèi)趨勢(shì)

巨量引擎布局助攻文旅營(yíng)銷

       值得一提的是，攜手當(dāng)?shù)匚穆镁帧芭跫t”武漢并非個(gè)例，而是巨量引擎文旅營(yíng)銷的一次“常規(guī)操作”。

       西安的摔碗酒，廈門的土耳其冰激凌.......抖音掀起城市旅游熱的例子比比皆是。最近，抖音商業(yè)化更是集中發(fā)力，推出創(chuàng)新營(yíng)銷IP“抖in city—城市美好生活節(jié)”，解鎖城市營(yíng)銷新玩法。

       布局背后是對(duì)旅游消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察。《2018國(guó)民旅游消費(fèi)新趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，文旅行業(yè)呈現(xiàn)年輕化、個(gè)性化、社交化趨勢(shì)，且旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)升溫趨勢(shì)，大有可為。

       新消費(fèi)趨勢(shì)下，文旅品牌必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷打法，“對(duì)癥下藥”，才能有效觸及目標(biāo)用戶。而其間，擁有海量文旅內(nèi)容和年輕用戶的巨量引擎無疑是重要助力。

       空口無憑，數(shù)據(jù)為證。

       數(shù)據(jù)顯示，今日頭條旅游內(nèi)容月均閱讀量高達(dá)15億+，抖音相關(guān)視頻日播放量25.3億+，西瓜視頻相關(guān)視頻月播放量達(dá)10億，且均在不斷增長(zhǎng)。無疑，巨量引擎已成為旅游類內(nèi)容營(yíng)銷的重要平臺(tái)和用戶陣地。

       此外，巨量引擎營(yíng)銷副總裁陳都燁在“文旅行業(yè)峰會(huì)”闡釋，巨量引擎五力加持文旅營(yíng)銷。

       首先地域加成，深耕地域特色，巨量引擎能挖掘各景區(qū)旅游價(jià)值和潛在資源；其次影響力加成，政府、媒體、文旅局等官方賬號(hào)的入駐，不斷提高景區(qū)影響力；再者口碑加成，“達(dá)人口碑傳播+IP內(nèi)容制造營(yíng)銷熱點(diǎn)”下，有效引流；再則技術(shù)加成，通過打通全平臺(tái)數(shù)據(jù)，多維度精準(zhǔn)定向，觸達(dá)目標(biāo)用戶；最后是轉(zhuǎn)化加成，購(gòu)物車、POI、卡券、小程序等不斷迭代產(chǎn)品功能打通轉(zhuǎn)化最后一步，完成營(yíng)銷閉環(huán)。

       新旅游消費(fèi)趨勢(shì)下，巨量引擎以其平臺(tái)力、內(nèi)容力和營(yíng)銷力，成為文旅品牌“對(duì)癥下藥”促進(jìn)增長(zhǎng)的重要引擎。

深耕城市、垂直市場(chǎng)

抓住風(fēng)口謀增長(zhǎng)

      《孫子兵法》有云“謀定而后動(dòng)”。發(fā)力文旅市場(chǎng)背后，是巨量引擎洞察市場(chǎng)變化，瞄準(zhǔn)風(fēng)口謀增長(zhǎng)的一次用戶謀局。

       人口紅利和流量紅利消失下，進(jìn)入存量市場(chǎng)。增長(zhǎng)瓶頸下，品牌必須轉(zhuǎn)變思路和傳統(tǒng)的營(yíng)銷打法，謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而找到突破口的首要條件，就是精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)變化。

       調(diào)整和換擋期的中國(guó)經(jīng)濟(jì)有著諸多變化，其中之一便是城市體系重構(gòu)，市場(chǎng)下沉。

       易觀國(guó)際一組報(bào)告顯示：國(guó)內(nèi)一二線城市總?cè)丝?.63億，而三線和三線以下的城市人口達(dá)10.27億，且消費(fèi)不飽和，有著巨大的消費(fèi)潛力。

       藍(lán)海在前，品牌紛紛布局下沉市場(chǎng)，發(fā)力城市營(yíng)銷。而面向一二線城市的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和打法，明顯在下沉市場(chǎng)“水土不服”，成為困擾品牌的難題。

       此時(shí)，覆蓋各線城市，深耕下沉市場(chǎng)的巨量引擎無疑成為品牌們的破局利器。

       坐擁抖音、西瓜視頻、火山小視頻、今日頭條等平臺(tái)，巨量引擎在下沉市場(chǎng)有著天然優(yōu)勢(shì)，且早有布局。2018年，其推出城市品牌營(yíng)銷IP活動(dòng)：營(yíng)銷中國(guó)行。走過10省11城，面向超4000位廣告主分享城市品牌營(yíng)銷方法論，備受廣告主好評(píng)。

       最近，營(yíng)銷中國(guó)行將再度起航，以“聚勢(shì)·智擎”為主題，整合資源，創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷方法論，首次以巨量引擎名義，對(duì)城市品牌營(yíng)銷系統(tǒng)化發(fā)聲，也為品牌主帶來更大營(yíng)銷想象空間。

       與城市市場(chǎng)同時(shí)興起的還有垂直市場(chǎng)。消費(fèi)升級(jí)，用戶追求“悅己趣味”下，旅游、游戲、汽車等垂直市場(chǎng)潛力巨大。瞄準(zhǔn)風(fēng)口，巨量引擎整合平臺(tái)資源，洞察消費(fèi)趨勢(shì)變化，以系統(tǒng)化營(yíng)銷解決方案攜手品牌深挖垂直市場(chǎng)，謀求新增長(zhǎng)。

       市場(chǎng)變革、經(jīng)濟(jì)重構(gòu)期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，唯有精準(zhǔn)洞察、抓住風(fēng)口，才能突圍致勝。深耕城市和垂直市場(chǎng)，巨量引擎不僅成為品牌下沉和垂直化品牌的增長(zhǎng)引擎，更為陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)中的行業(yè)市場(chǎng)提供破局新思路。