問(wèn)：如果伴侶每個(gè)月都要過(guò)紀(jì)念日，還得有新花樣，是不是件讓人頭疼的事兒？

這個(gè)命題，同樣適用于剛“過(guò)完”11.11，又要迎戰(zhàn)12.12的各電商平臺(tái)。剛在11月怒刷了一波存在感，要怎么在一個(gè)月之后繼續(xù)讓目標(biāo)消費(fèi)群依舊覺(jué)得自己是最有趣的那一個(gè)？

 

來(lái)讓我們學(xué)一學(xué)看一看，京東微信手Q購(gòu)物如何在這場(chǎng)各大平臺(tái)斗智斗勇的12.12，聚焦95后00后的玩、吃、潮等興趣點(diǎn)，以“夠年輕，購(gòu)有Fun”為營(yíng)銷(xiāo)傳播主題，以小博大。通過(guò)經(jīng)典游戲新玩法、跨界多渠道合作、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)等手法，釋放品牌影響力，讓每個(gè)覺(jué)得生活有點(diǎn)“方”的人，感受到生活的“Fun”。

 

有趣、有料、有實(shí)惠，打造“三有”內(nèi)容創(chuàng)意內(nèi)核

 

每每年終歲末，就是各種盤(pán)點(diǎn)霸屏的時(shí)候。

 

不過(guò)，即使被刷屏，人們還是對(duì)這種“一年一懷舊”的活動(dòng)樂(lè)此不疲，因?yàn)榛貞浝锟偸怯谐恋淼拿篮谩?/span>

 

順著這種情感訴求，京東微信手Q購(gòu)物在這年終之際，來(lái)了波“趣味懷舊”——《請(qǐng)吃掉2018》， 一款在站內(nèi)推出的雙12互動(dòng)闖關(guān)游戲。

 

《請(qǐng)吃掉2018》以輕松好玩的游戲創(chuàng)造“趣事”，巧妙植入年底盤(pán)點(diǎn)這一“熱點(diǎn)”，提升游戲話(huà)題度，結(jié)合12.12購(gòu)物氛圍，以“福利”為游戲獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)消費(fèi)。

《請(qǐng)吃掉2018》用創(chuàng)意內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶(hù)自主傳播裂變，撬動(dòng)微信及手機(jī)QQ內(nèi)社交流量增量，不僅成功吸引95后、00后年輕群體，使得年輕消費(fèi)群體的平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化得以實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，依托話(huà)題熱度，極大刺激了受眾參與度與關(guān)注度，完成了信息的最大限度傳播。

另外，這類(lèi)型的懷舊游戲，不僅是一個(gè)觸發(fā)8090后回憶共鳴的按鈕，它的萌萌吃貨屬性，對(duì)95后、00后也具有一定吸引力。最終，這個(gè)這個(gè)圓滾滾的黃色小吃貨， 收獲了8000W人次參與，近30%由用戶(hù)分享而來(lái)。

 

線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)增加傳播觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)話(huà)題裂變

 

在“夠年輕，購(gòu)有Fun”的主題驅(qū)動(dòng)下，京東微信手Q購(gòu)物不僅在站內(nèi)打造了趣味性話(huà)題，還與必勝客進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下的跨界合作。

 

兩個(gè)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，先以趣味性話(huà)題吸引目標(biāo)受眾的目光，再以品牌聯(lián)名擴(kuò)大影響力，完整覆蓋華南地區(qū)79家門(mén)店，并在深圳定制了4家主題店。

線(xiàn)上渠道率先發(fā)力，京東微信手Q購(gòu)物聯(lián)手必勝客以“我很方，一起二”為主題，線(xiàn)上在京東購(gòu)物圈開(kāi)辟了“生活有點(diǎn)Fun”話(huà)題討論板塊，發(fā)動(dòng)消費(fèi)群體參與話(huà)題討論，點(diǎn)燃爆點(diǎn)，增加曝光率。

同時(shí)，圍繞這一主題，京東微信手Q購(gòu)物與必勝客聯(lián)合打造了12.12有點(diǎn)Fun主題門(mén)店，以實(shí)際場(chǎng)景，聯(lián)系線(xiàn)上話(huà)題及線(xiàn)下體驗(yàn)，將線(xiàn)下生活中活躍的年輕人吸引到線(xiàn)上話(huà)題的討論中。線(xiàn)上話(huà)題討論板塊與必勝客線(xiàn)下實(shí)際消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造立體消費(fèi)感受，真正做到了線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景融合。

 

此次活動(dòng)整體設(shè)計(jì)采用二次元手繪風(fēng)格，呈現(xiàn)年輕人潮、萌屬性，更鼓勵(lì)95后00后“Fun肆”曬出生活中有趣、有愛(ài)的時(shí)刻。

此外，考慮到年輕人對(duì)時(shí)尚的敏感和愛(ài)好，京東微信手Q購(gòu)物還聯(lián)手必勝客首次推出跨界聯(lián)名款JD.COM x Pizza Hut定制PVC手袋，充分調(diào)動(dòng)年輕人的互動(dòng)積極性。

 

消費(fèi)觀(guān)PK形成話(huà)題流量池，福利為王促進(jìn)流量營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)

 

在整合營(yíng)銷(xiāo)盛行的今天，打好一場(chǎng)精彩的campaign，光靠品牌自身力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多是聯(lián)合力量的比拼；而年年見(jiàn)的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的狂歡背后，更是激發(fā)了許多關(guān)于“省錢(qián)”還是“浪費(fèi)錢(qián)”的討論。

基于這一洞察，京東微信手Q購(gòu)物與中信銀行共同發(fā)起12.12省錢(qián)還是花錢(qián)話(huà)題討論，形成了互動(dòng)話(huà)題流量池。同時(shí)，與微眾銀行聯(lián)合定制用戶(hù)福利禮包，以精準(zhǔn)的產(chǎn)品利益點(diǎn)定位，實(shí)現(xiàn)有效跨界合作。

在這組聯(lián)合推廣中，京東微信手Q購(gòu)物12.12的曝光量累計(jì)達(dá)到1.41億，且有效將流量轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)成果。

 

有“Fun”法，才是好Campaign

 

今天，當(dāng)購(gòu)物狂歡節(jié)已不再新鮮，于各大平臺(tái)而言，傳統(tǒng)促銷(xiāo)宣傳，已很難打動(dòng)消費(fèi)者。與此同時(shí)，年輕一代消費(fèi)力的逐步崛起，營(yíng)銷(xiāo)手段的迅速迭代和多樣化，也向他們拋出了“年輕化”營(yíng)銷(xiāo)、多手段推廣等議題。

 

從內(nèi)容，到方法，再到渠道，每個(gè)環(huán)節(jié)都能緊密連接、互有呼應(yīng)，才能最終形成一次有力且有效的campaign。

 

此輪京東微信手Q購(gòu)物Fun營(yíng)銷(xiāo)，緊貼95后、00后興趣點(diǎn)，以游戲、二次元、時(shí)尚等元素吸引關(guān)注，打造“三有”創(chuàng)意內(nèi)核；通過(guò)年底盤(pán)點(diǎn)、消費(fèi)觀(guān)pk等話(huà)題，擴(kuò)大影響力，同時(shí)打通線(xiàn)上線(xiàn)下，營(yíng)造立體體驗(yàn)，并與大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷探索跨界合作可能，以福利促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)。

 

充滿(mǎn)創(chuàng)意的“Fun”法，讓京東微信手Q購(gòu)物Fun營(yíng)銷(xiāo)成功引發(fā)上億級(jí)曝光，不禁讓人有點(diǎn)期待，下一次，他們還能玩出什么有趣花樣。