當下母嬰市場的巨大，催生了眾多垂直社區(qū)、線上線下一體化的平臺。這些媒介的搭建引發(fā)了大量母嬰品牌的青睞，品牌商通過UGC社區(qū)植入大量的廣告，與最直接的用戶群親密接觸，一是提升了品牌知名度，二是增加了用戶信任度，通過UGC社區(qū)直接引流到電商打一套組合拳，營銷效果斐然。不同于以往的套路，小編昨天在2016TMA移動營銷大獎頒獎盛典上關(guān)注到辣媽幫與圣元優(yōu)博玩兒的營銷案例，摘得了媒介整合類銅獎，這樣的形式自然也引起母嬰行業(yè)上下游以及品牌商的高度重視。時下營銷手法不斷迭代升級，為什么這個案例這么紅?辣媽幫的營銷藝術(shù)與營銷智慧，可以給我們很多參考。

?? TMA移動營銷大獎頒獎盛典辣媽幫摘獲媒介整合類銅獎
?? 立足民生，從痛點問題入手

??有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，剖腹產(chǎn)率最高的國家是中國，近一半(47%)產(chǎn)婦采用剖腹產(chǎn);部分省份這一比例甚至高達70%至80%。81%的媽媽堅持順產(chǎn),然而面臨的實際情況卻相反，種種不得已造成了中國剖宮產(chǎn)率居高不下!面對這種現(xiàn)狀，圣元品牌考慮到這部分人群的痛點進行關(guān)懷。根據(jù)剖宮產(chǎn)產(chǎn)婦和嬰幼兒生理特點，潛心研發(fā)圣元優(yōu)博剖宮產(chǎn)奶粉，用心體貼那些不得已不能堅持母乳的媽媽群體。

??而降低剖宮產(chǎn)率，倡導(dǎo)自然分娩，正是辣媽幫今年倡導(dǎo)并積極推動的一大主題。基于這個基點，在探究受眾內(nèi)心和需求的基礎(chǔ)上，通過公益活動引發(fā)受眾的共鳴的同時，從情感角度有效傳遞給受眾“樸素孕育偉大“的品牌理念，提升圣元品牌好感度和美譽度，建立圣元優(yōu)博剖宮產(chǎn)奶粉的品牌差異點，成為本次辣媽幫推廣最大的亮點。

現(xiàn)場設(shè)置圣元優(yōu)博產(chǎn)品展示臺，并在辣媽幫APP全程直播啟動儀式
?? 自古套路留不住，總是真情得人心

??今年八月，辣媽幫攜手圣元優(yōu)博加入全國婦聯(lián)與辣媽幫聯(lián)手打造的“知情重 助優(yōu)生”孕期體重管理調(diào)研公益項目，打造“加油!袋鼠媽媽”公益活動，邀請全國婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、資深院內(nèi)專家等共同制定媽媽孕期體重管理解決方案，從而提高中國自然分娩率，通過關(guān)愛剖宮產(chǎn)人群，提升產(chǎn)品偏好度，讓消費者逐漸接受產(chǎn)品溢價。現(xiàn)場設(shè)置圣元優(yōu)博剖宮產(chǎn)奶粉展示臺、圣元優(yōu)博事業(yè)部代表發(fā)言，助力提高品牌美譽度和產(chǎn)品偏好度。

??與此同時，辣媽幫利用自身資深內(nèi)容團隊聯(lián)合權(quán)威醫(yī)院專家，共同研討調(diào)研思路、設(shè)計調(diào)研問卷，線上辣媽幫&孕期伴侶APP推送，線下院內(nèi)專家及醫(yī)護人員引導(dǎo)用戶填寫，再經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計整理，發(fā)布業(yè)內(nèi)首個《中國辣媽分娩方式白皮書》，深刻洞察我國女性分娩方式背后的因素和狀況，并為剖宮產(chǎn)媽媽提供針對寶寶的健康指導(dǎo)，此舉引發(fā)了行業(yè)的高度重視，背后的數(shù)據(jù)也帶來了巨大的衍生價值。

??利用平臺媒介優(yōu)勢，充分整合營銷

??設(shè)立評測專欄——辣媽實驗室

??專業(yè)編輯用專業(yè)方式代替樸素媽媽了解圣元優(yōu)博剖宮產(chǎn)奶粉，圍繞品牌特性，豐富圖文全面評測大量實拍為用戶帶來真實體驗感受將優(yōu)博對剖宮產(chǎn)寶寶的特別關(guān)愛傳遞給用戶。

??打造互動欄目——專家在線

??專家用戶零距離，詳解剖宮產(chǎn)寶寶養(yǎng)育，在專家在線問答中軟性植入品牌或產(chǎn)品特色使用戶潛移默化地接受品牌內(nèi)涵或產(chǎn)品信息同時整理精華內(nèi)容進行二次傳播，深化沉淀。

??引發(fā)論壇互動

??讓用戶主動參與發(fā)聲，讓更多用戶了解媽媽們從堅持順產(chǎn)到不得已選擇剖宮產(chǎn)的無奈和痛苦，引發(fā)更多關(guān)注和共鳴，體現(xiàn)品牌對消費者的關(guān)懷，并植入曝光獎品，提高產(chǎn)品知名度。

??邀請辣媽達人試用，KOL推薦

??辣媽達人輸出產(chǎn)品的深度體驗報告，加強媽媽的信賴感，細致描述圣元優(yōu)博產(chǎn)品成分、獨特訴求、寶寶便便形狀、生長發(fā)育指標等多方面，突出圣元優(yōu)博產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，以達人為紐帶與樸素媽媽互動。

??發(fā)放免費試用，帶動產(chǎn)品口碑

??引發(fā)用戶對圣元奶粉產(chǎn)品的關(guān)注，聚合大量正面口碑，提高圣元優(yōu)博和剖宮產(chǎn)奶粉的美譽度，增加圣元優(yōu)博兩款奶粉的受眾體量。

?? 借大數(shù)據(jù)智能營銷時代之勢，升級平臺功能

??在資訊爆炸的年代，要打造出營銷爆款實屬不易，這不僅僅取決于受眾的主動參與性，更關(guān)鍵的是傳播者的實力。辣媽幫攜手圣元優(yōu)博的這次營銷能引起圈內(nèi)外高度的關(guān)注，看似偶然，實則也有其必然性。

??你是否也曾有過這樣的經(jīng)歷——在某一個平臺登陸過之后，再次登錄該網(wǎng)站，就會自動彈出跟你口味相近的歌，跟你偏愛相同的服裝款式。這就是精準化營銷的魅力!在e+時代，辣媽幫借勢大數(shù)據(jù)智能營銷進行平臺功能全新升級，致力向智能化、高效化和精準化發(fā)展。

??2016辣媽幫功能全新升級，行業(yè)內(nèi)首家千人千面技術(shù)，非凡數(shù)據(jù)洞悉，根據(jù)用戶年齡、寶寶大小、產(chǎn)品喜好等多重維度對用戶進行分析，構(gòu)建用戶數(shù)據(jù)模型，精準畫像，快速瞄準目標用戶，精準甄選受眾，實現(xiàn)精準投放效果，極大的提高了客戶的廣告投放效率。

??營銷的手段是無窮的，營銷的魅力是無限的，如何把有限的生命投入到無限的營銷中去，先把套兒給脫了，資源共享和技術(shù)整合才是制勝法寶。