原創：快手商業洞察

       面對白熱化的競爭，擁有足夠體量和增速的電商、游戲行業企業應該如何創新營銷，百尺竿頭更進一步？在本次私享沙龍上，快手商業化攜代理商上海晉拓給出了專業解決方案。

       5月31日，圍繞電商和游戲行業的營銷趨勢和創新突破，主題為“快意有聲，營銷有道”的快手商業化私享沙龍在上海舉行。快手商業渠道管理中心華東渠道總監劉詩倩、快手商業渠道運營專家孫育惠以及代理商上海晉拓CEO發表了主題演講，與現場參會者共商電商、游戲行業創新營銷大計。

 

       短視頻C位，快手賦能游戲、電商等行業

       “和中國移動互聯網用戶增長一再創下新低形成鮮明對比，目前短視頻一直持續高速增長；作為短視頻社交的領跑者，快手擁有國民級的流量，加上老鐵關系下的強社交關系鏈，無疑擁有海量和高質的流量紅利，是企業高效+長效兼具的根本保證。”在私享沙龍現場，快手商業渠道管理中心華東渠道總監劉詩倩首先分享了短視頻社交行業的發展趨勢，以及快手最前線戰報。

快手商業渠道管理中心華東渠道總監劉詩倩

       據《2019中國網絡視聽發展研究報告》數據顯示，截止2018年底，短視頻行業用戶突破6.48億，平均每兩個互聯網用戶就有1人使用短視頻app，增勢迅猛。同時用戶總使用時長增長4.7倍。與此同時，隨著行業正式告別野蠻生長時代，進入合規健康發展階段，以及短視頻打破線上線下邊界，承接更多資源，其生態日益多元化；而資本的持續注入，則更讓短視頻加速崛起。在多種利好驅動之下，短視頻不斷迭代升級，形成良性的發展生態和商業土壤。

短視頻行業數據

       而快手已經坐穩短視頻行業最前沿的寶座，成為國民級的短視頻社交APP。最新數據顯示，快手日活已經2億，增速繼續跑贏行業大盤，且越走越快。在快手，每日上傳短視頻超過1500萬條，日播放量200億，每日點贊互動3.5億，這賦予其足夠的活躍度和生命力。目前，快手用戶以消費能力崛起的Z世代為主導，90后占比80%；而潛力無限的三四線下沉市場更是快手的獨有優勢；基于強社交關系鏈的“老鐵經濟”讓社交粘性更強，轉化率、復購率更高。深耕短視頻行業8年，堅持“去中心化”原則，則讓快手在客戶體驗和商業化方面實現了最佳平衡，從而打造出創新營銷的C位，為包括電商、游戲等行業營銷創新提供風口和紅利期。

以消費能力崛起的z世代為主導

 

       尋找新藍海，破解游戲、電商營銷營銷痛點

       據了解，目前電商和游戲行業的痛點是用戶基數很大，市場競爭白熱化，如何有效拉新、激活、轉化，尋找新藍海？如何增加用戶的粘度，降低營銷成本？都是行業營銷的核心痛點。這不僅需要企業在產品服務上不斷創新，在營銷上找到正確的大方向，找到風口和紅利，也需要賬戶一系列實操的經驗和技巧。

       在現場，快手商業渠道運營專家孫育惠從實操的角度，揭秘了如何在快手平臺上創新營銷。她表示，快手信息流廣告是一個基于用戶真實行為的AI實時在線學習投放系統。一方面，在線投放引擎、線上模型預測可以深度學習對廣告和用戶的精準理解；而商業化機制，如GSP機制、用戶體驗保護機制、內容多樣性機制等，則確保了用戶體驗。同時，日志系統可以實現線下挖掘、訓練。最終快手營銷平臺核心功能 及 oCPC智能計價系統在各個轉化路徑上為廣告投放保駕護航。基于廣告主考核維度，它支持深度對接，高效解決客戶轉化效果難題。

快手商業渠道運營專家孫育惠

       在操作層面，針對游戲、電商行業，孫育惠總結了“35法則”。從“維穩、擴量、質保”3個縱深維度，以及從“選素材、圈人群，再到擴投放（策略導向）、深對接（算法賦能）和新玩法（產品賦能）”5個步驟完成信息流廣告的投放，共同解決電商及游戲行業投放鏈路及需求痛點。并且，針對如何挖掘快手游戲用戶獲量藍海策略，孫育惠提出了三個方法。其一是質保，oCPC搶量；其二是算法賦能，低價oCPC優化前置指標；其三，是人群數據賦能，相關游戲類型定向（app定向）。實用的營銷干貨讓參會者收獲滿滿。

信息流廣告成為快手商業產品矩陣重要一環

       最后，快手優秀代理商上海晉拓CEO分享了在快手上的創新營銷案例——成龍大哥首次代言的一款熱血競技pvp格斗作戰類的手游。通過投放快手信息流廣告，該手游實現了激活成本降低30%、ROI提升20%、累計投放量5000W。此案例很好地詮釋了快手短視頻在游戲行業的營銷經驗與方法論。

       本次快手商業化私享沙龍是快手全國深耕行業領域計劃的一部分。此前已經在廣州召開，后續還將北京等地陸續展開。希望更多企業能夠搭乘短視頻社交紅利的快車，共同分享快手社交流量紅利，獲得營銷的創新突破，找到新藍海。