原創(chuàng)：快手商業(yè)洞察

       面對(duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，擁有足夠體量和增速的電商、游戲行業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何創(chuàng)新營(yíng)銷，百尺竿頭更進(jìn)一步？在本次私享沙龍上，快手商業(yè)化攜代理商上海晉拓給出了專業(yè)解決方案。

       5月31日，圍繞電商和游戲行業(yè)的營(yíng)銷趨勢(shì)和創(chuàng)新突破，主題為“快意有聲，營(yíng)銷有道”的快手商業(yè)化私享沙龍?jiān)谏虾Ｅe行。快手商業(yè)渠道管理中心華東渠道總監(jiān)劉詩(shī)倩、快手商業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)專家孫育惠以及代理商上海晉拓CEO發(fā)表了主題演講，與現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)者共商電商、游戲行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷大計(jì)。

 

       短視頻C位，快手賦能游戲、電商等行業(yè)

       “和中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)一再創(chuàng)下新低形成鮮明對(duì)比，目前短視頻一直持續(xù)高速增長(zhǎng)；作為短視頻社交的領(lǐng)跑者，快手擁有國(guó)民級(jí)的流量，加上老鐵關(guān)系下的強(qiáng)社交關(guān)系鏈，無(wú)疑擁有海量和高質(zhì)的流量紅利，是企業(yè)高效+長(zhǎng)效兼具的根本保證?！痹谒较砩除埇F(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)渠道管理中心華東渠道總監(jiān)劉詩(shī)倩首先分享了短視頻社交行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以及快手最前線戰(zhàn)報(bào)。

快手商業(yè)渠道管理中心華東渠道總監(jiān)劉詩(shī)倩

       據(jù)《2019中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截止2018年底，短視頻行業(yè)用戶突破6.48億，平均每?jī)蓚€(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶就有1人使用短視頻app，增勢(shì)迅猛。同時(shí)用戶總使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)4.7倍。與此同時(shí)，隨著行業(yè)正式告別野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，進(jìn)入合規(guī)健康發(fā)展階段，以及短視頻打破線上線下邊界，承接更多資源，其生態(tài)日益多元化；而資本的持續(xù)注入，則更讓短視頻加速崛起。在多種利好驅(qū)動(dòng)之下，短視頻不斷迭代升級(jí)，形成良性的發(fā)展生態(tài)和商業(yè)土壤。

短視頻行業(yè)數(shù)據(jù)

       而快手已經(jīng)坐穩(wěn)短視頻行業(yè)最前沿的寶座，成為國(guó)民級(jí)的短視頻社交APP。最新數(shù)據(jù)顯示，快手日活已經(jīng)2億，增速繼續(xù)跑贏行業(yè)大盤，且越走越快。在快手，每日上傳短視頻超過(guò)1500萬(wàn)條，日播放量200億，每日點(diǎn)贊互動(dòng)3.5億，這賦予其足夠的活躍度和生命力。目前，快手用戶以消費(fèi)能力崛起的Z世代為主導(dǎo)，90后占比80%；而潛力無(wú)限的三四線下沉市場(chǎng)更是快手的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)；基于強(qiáng)社交關(guān)系鏈的“老鐵經(jīng)濟(jì)”讓社交粘性更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率更高。深耕短視頻行業(yè)8年，堅(jiān)持“去中心化”原則，則讓快手在客戶體驗(yàn)和商業(yè)化方面實(shí)現(xiàn)了最佳平衡，從而打造出創(chuàng)新營(yíng)銷的C位，為包括電商、游戲等行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新提供風(fēng)口和紅利期。

以消費(fèi)能力崛起的z世代為主導(dǎo)

 

       尋找新藍(lán)海，破解游戲、電商營(yíng)銷營(yíng)銷痛點(diǎn)

       據(jù)了解，目前電商和游戲行業(yè)的痛點(diǎn)是用戶基數(shù)很大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如何有效拉新、激活、轉(zhuǎn)化，尋找新藍(lán)海？如何增加用戶的粘度，降低營(yíng)銷成本？都是行業(yè)營(yíng)銷的核心痛點(diǎn)。這不僅需要企業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)上不斷創(chuàng)新，在營(yíng)銷上找到正確的大方向，找到風(fēng)口和紅利，也需要賬戶一系列實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

       在現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)專家孫育惠從實(shí)操的角度，揭秘了如何在快手平臺(tái)上創(chuàng)新營(yíng)銷。她表示，快手信息流廣告是一個(gè)基于用戶真實(shí)行為的AI實(shí)時(shí)在線學(xué)習(xí)投放系統(tǒng)。一方面，在線投放引擎、線上模型預(yù)測(cè)可以深度學(xué)習(xí)對(duì)廣告和用戶的精準(zhǔn)理解；而商業(yè)化機(jī)制，如GSP機(jī)制、用戶體驗(yàn)保護(hù)機(jī)制、內(nèi)容多樣性機(jī)制等，則確保了用戶體驗(yàn)。同時(shí)，日志系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)線下挖掘、訓(xùn)練。最終快手營(yíng)銷平臺(tái)核心功能 及 oCPC智能計(jì)價(jià)系統(tǒng)在各個(gè)轉(zhuǎn)化路徑上為廣告投放保駕護(hù)航?；趶V告主考核維度，它支持深度對(duì)接，高效解決客戶轉(zhuǎn)化效果難題。

快手商業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)專家孫育惠

       在操作層面，針對(duì)游戲、電商行業(yè)，孫育惠總結(jié)了“35法則”。從“維穩(wěn)、擴(kuò)量、質(zhì)?！?個(gè)縱深維度，以及從“選素材、圈人群，再到擴(kuò)投放（策略導(dǎo)向）、深對(duì)接（算法賦能）和新玩法（產(chǎn)品賦能）”5個(gè)步驟完成信息流廣告的投放，共同解決電商及游戲行業(yè)投放鏈路及需求痛點(diǎn)。并且，針對(duì)如何挖掘快手游戲用戶獲量藍(lán)海策略，孫育惠提出了三個(gè)方法。其一是質(zhì)保，oCPC搶量；其二是算法賦能，低價(jià)oCPC優(yōu)化前置指標(biāo)；其三，是人群數(shù)據(jù)賦能，相關(guān)游戲類型定向（app定向）。實(shí)用的營(yíng)銷干貨讓參會(huì)者收獲滿滿。

信息流廣告成為快手商業(yè)產(chǎn)品矩陣重要一環(huán)

       最后，快手優(yōu)秀代理商上海晉拓CEO分享了在快手上的創(chuàng)新營(yíng)銷案例——成龍大哥首次代言的一款熱血競(jìng)技pvp格斗作戰(zhàn)類的手游。通過(guò)投放快手信息流廣告，該手游實(shí)現(xiàn)了激活成本降低30%、ROI提升20%、累計(jì)投放量5000W。此案例很好地詮釋了快手短視頻在游戲行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與方法論。

       本次快手商業(yè)化私享沙龍是快手全國(guó)深耕行業(yè)領(lǐng)域計(jì)劃的一部分。此前已經(jīng)在廣州召開，后續(xù)還將北京等地陸續(xù)展開。希望更多企業(yè)能夠搭乘短視頻社交紅利的快車，共同分享快手社交流量紅利，獲得營(yíng)銷的創(chuàng)新突破，找到新藍(lán)海。