“在FUN營銷理念下，越來越多的行業(yè)合作伙伴正在與騰訊一起推動營銷行業(yè)的快速發(fā)展，也證明了FUN營銷已經逐漸成為了全平臺的營銷解決方案。”8月6日，2018年騰訊互娛FUN營銷分享會在上海舉行。騰訊互動娛樂市場平臺部副總經理戴斌在會上表示，在過去五年持續(xù)探索全平臺營銷解決方案的基礎上，騰訊互娛還將致力于為商業(yè)伙伴探索更多新的商業(yè)可能性。而這個新的商業(yè)可能性，可能是為企業(yè)提供一個新的渠道思路、新的產品方向，甚至是新的戰(zhàn)略。

聚力 · 共贏2018年騰訊互娛FUN營銷分享會在上海舉行

       本屆FUN營銷分享會以“聚力 · 共贏”為主題，旨在探討如何集聚騰訊互娛各業(yè)務內容、品牌方以及FUN營銷之力，發(fā)現和創(chuàng)造更有價值的商業(yè)可能。騰訊互動娛樂市場平臺部副總經理戴斌、騰訊互動娛樂市場平臺部商務總監(jiān)龍宗海、騰訊影業(yè)商務中心總監(jiān)趙英、騰訊互動娛樂市場總監(jiān)張雅緹、騰訊互動娛樂內容營銷中心總監(jiān)陸金賢、騰訊互動娛樂創(chuàng)意設計部設計負責人李海峰等出席了會議，并各自分享了精彩觀點。

       從“泛娛樂”到“新文創(chuàng)”，FUN營銷迎來更大想象空間

       FUN營銷是基于“泛娛樂”戰(zhàn)略，在營銷范疇內衍生出來的方法論——即基于互聯網和移動互聯網，以互動娛樂的元素或者形式，用情感共鳴作為核心線索，借助IP化包裝手段，以引發(fā)粉絲效應為目標，高效傳遞營銷信息。

       經過六年的快速發(fā)展，騰訊的“泛娛樂”戰(zhàn)略于今年迎來升級。在UP2018騰訊新文創(chuàng)生態(tài)大會上，騰訊集團副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武首次對外提出“新文創(chuàng)”這一全新的戰(zhàn)略思考。近日，程武在ChinaJoy上對這一概念進行了進一步的闡釋：作為泛娛樂的升級，“新文創(chuàng)”是新時代一種以IP構建為核心的文化生產方式。而新文創(chuàng)最核心的目的，正是打造出更多具有廣泛影響力的中國文化符號。這也給“以IP為核心”的FUN營銷未來發(fā)展帶來了更大的想象空間。

       目前，騰訊互娛已與包括IT、快消、餐飲、零售、互聯網、電商、汽車交通等在內的19個行業(yè)、487個項目展開合作，與五年前相比，單個項目均值增長263%，項目資源增長4倍，合作伙伴數量也達到了五年前的3倍有余。

FUN營銷5年：從營銷實踐到模式倡導

       2018年，在連接更多行業(yè)的同時，FUN營銷也對于品牌跨界的更多玩法進行了嘗試：例如線上線下整合營銷；首次三方品牌聯動，實現綜藝、游戲、品牌等多生態(tài)資源捆綁；以及運用VR、AR等高科技技術，展開更為立體化的跨界合作。其中不少案例，都成為了行業(yè)標桿。

       FUN營銷：發(fā)現營銷新模式，創(chuàng)造商業(yè)新可能

       五年來，FUN營銷不僅致力于發(fā)現更多營銷新模式，更希望與行業(yè)伙伴一起，探索創(chuàng)造更多新的商業(yè)可能性。

       在分享會上，戴斌以索尼為例，介紹了娛樂內容對索尼轉型發(fā)展的重要作用。在近10年發(fā)展中，索尼通過從“硬件主導”到“軟件主導”的進化，如今已成為一家以科技為外在包裝、以娛樂內容為內核驅動的娛樂科技帝國。2017年財報中，索尼旗下影視音樂游戲內容板塊的利潤占索尼總利潤的83%。戴斌指出：“怎么樣才能夠持續(xù)的找到新的市場方向，我們的答案就是由硬到軟，特別是文化娛樂領域。在過去的幾年里，FUN營銷通過騰訊，來跟各行各業(yè)的合作伙伴接觸、分享我們的用戶情感，通過吸引用戶的情感完成我們的營銷行為。”

騰訊互動娛樂市場平臺部副總經理戴斌就“FUN營銷發(fā)現新價值 創(chuàng)造新價值”進行分享

       新的商業(yè)可能性是什么？答案呼之欲出——內容。

       舉例來說，KPL與vivo的合作，就是以“電競內容”為核心的商業(yè)模式探索。“vivo以商業(yè)贊助為切入點，以硬件為平臺構建專屬的電競內容，成為電競產業(yè)鏈上的重要一環(huán)。由此，vivo會以一種非常自然的姿態(tài)走進電競，在電競產業(yè)中占據一席之地。”戴斌表示。

       vivo作為KPL的官方比賽用機，在上億電競愛好者心中根生出了“電競”基因；而在上周ChinaJoy現場，vivo首次參展并攜手王者榮耀舉辦了基于王者榮耀暑期重磅版本“邊境突圍”的百人團戰(zhàn)比賽，創(chuàng)建“電競”場景讓用戶現場開黑，體驗最新款vivo NEX手機。通過兩年來跟王者榮耀品牌及KPL的合作，vivo此時銷售的已經不僅僅是產品，而是一個場景，一個更能夠觸動消費者情感的內容。未來，vivo可以組建戰(zhàn)隊、自建賽事，vivo將不僅僅是一個游戲的硬件承載，更是一個游戲和電競所創(chuàng)造的超級內容世界的入口。

騰訊互動娛樂市場平臺部副總經理戴斌指出，在FUN營銷引導下，與行業(yè)伙伴通力合作將會實現更多共贏

       戴斌指出：“在過去的一年中，FUN營銷在營銷領域給予越來越多的合作伙伴新的商業(yè)可能，即打開通向內容的道路。從更高一個維度來說，就是FUN營銷幫助合作伙伴實現了營銷對于一個企業(yè)的引導性。騰訊互娛相信，在堅持FUN營銷正確邏輯的引導下，通過不斷發(fā)展和與行業(yè)伙伴的通力合作，將會實現更多共贏。”

       對于行業(yè)伙伴，FUN營銷要實現的是聚力開放、合作共贏

       分享會上，龍宗海也做了發(fā)言，他表示FUN營銷將以更加全面的業(yè)務布局，更加豐富的合作模式，更加系統的專業(yè)支持，凝聚合作伙伴力量，實現價值共贏。

       其中，騰訊將面向合作伙伴推出更加豐富的合作模式。具體表現為四個方面：

       其一，從獨立的品牌合作到基于節(jié)點的整合營銷；

       其二，從電競賽事贊助到電競生態(tài)合作；

       其三，從聯合市場推廣到IP衍生品授權；

       其四，從電影宣發(fā)合作到影視IP多維共建；

       另外，騰訊將為合作伙伴提供包含媒介策略、平臺營銷、用戶研究、創(chuàng)意設計、內容營銷、公關傳播、數據營銷等在內的更加系統的專業(yè)支持，提升與強化營銷效果。

      “騰訊互動娛樂的商業(yè)團隊最大化地站在產品和互娛的角度，把我們的業(yè)務做到產品化和商業(yè)化，我們希望借助合作聚力，通過內容營銷為用戶帶來持續(xù)的體驗，同時也給合作伙伴帶來更好的商業(yè)回報，實現多方面共贏。”龍宗海表示。

騰訊互動娛樂市場平臺部商務總監(jiān)龍宗海表示，FUN營銷將凝聚合作伙伴力量，實現價值共贏

       內容營銷在影視行業(yè)的新平臺、新機遇

       趙英在大會上著重分享了騰訊影業(yè)在新文創(chuàng)生態(tài)下內容營銷的新平臺、新機遇。

       從成立之初，騰訊影業(yè)就確立了“不孤立做影視”的思路。在過去的幾年里，騰訊影業(yè)在FUN營銷方法論的理念下，陸續(xù)推動了一系列影視內容與品牌的跨界合作項目落地。

騰訊影業(yè)商務中心總監(jiān)趙英，分享了騰訊影業(yè)在新文創(chuàng)生態(tài)下內容營銷的新平臺、新機遇

       趙英介紹，伴隨著新文創(chuàng)時代的來臨，騰訊影業(yè)將在內容資源、數據及用研能力、創(chuàng)意能力和商業(yè)化開發(fā)等四個方面進行了全面升級，從深度、廣度、精準度三個維度，為品牌主提供更全面的FUN營銷解決方案。

     “通過項目，讓我們在未來挖掘影視開發(fā)過程中提煉出更有趣好玩的階段和用戶進行深度互動，在大眾了解影視產業(yè)的同時提供完整的內容營銷合作模式。”趙英表示。

       趙英同時分享了騰訊影業(yè)部分合作片單，其中包含《澀女郎》《影》《一人之下》《狐妖小紅娘》《藏地密碼》《終結者R》等諸多優(yōu)質作品。豐富優(yōu)質的影視IP也將為FUN營銷探索商業(yè)新價值奠定堅實的基礎。

       趙英現場宣布騰訊影業(yè)首屆合作伙伴計劃正式開啟，百勝集團、中國聯通、浦發(fā)銀行信用卡、京東商城成為騰訊影業(yè)首批合作伙伴。與此同時，騰訊影業(yè)還誠摯邀請更多跨行合作伙伴關注參與，共同探索融合創(chuàng)新發(fā)展的新市場與新機遇。

百勝集團、中國聯通、浦發(fā)銀行信用卡、京東商城成為騰訊影業(yè)首批合作伙伴

       明星IP的多元化發(fā)展，價值成就核心競爭力

       當下，數字內容產業(yè)飛速發(fā)展，明星IP的多元化演繹，為以IP為核心的FUN營銷，提供了更多豐富立體的適用場景。在大會現場，張雅緹以王者榮耀為案例，重點闡述了明星IP的多元化發(fā)展對于品牌跨界合作的助力。

     “從最初的游戲內皮膚設計植入，收集用戶內容建立社群，到開設《王者歷史課》輸出文化內容拓展，再到線下游戲主題樂園，探索游戲IP在不同產業(yè)的更多可能。王者榮耀IP的多元化價值，成就了王者榮耀IP的核心競爭力。節(jié)點影響力的爆發(fā)，創(chuàng)意內容的產出，長線內容的滲透，將會讓王者榮耀不僅僅是一個游戲IP，而是一個更加廣泛的概念。”張雅緹表示。

騰訊互動娛樂市場總監(jiān)張雅緹以王者榮耀為案例，重點闡述了明星IP的多元化發(fā)展

       視頻助力游戲衍生內容營銷新玩法  

       作為新興的游戲衍生內容，視頻內容正展現著巨大的營銷空間。2017年，我國的游戲視頻內容市場規(guī)模已經超過85億，這也讓視頻成為FUN營銷跨界合作的重要介質。

       陸金賢在現場表示：“我們有理由去相信，在整個未來的游戲延伸內容下一個風口和下一個機會點，將會在游戲延伸視頻內容上產生。所謂游戲的延伸內容，可以從大概兩個角度去講，游戲層面，視頻內容不僅僅是依附于游戲的IP，它更多的是強化IP的影響力及搶占用戶游戲外時間的方式；另外一方面，視頻內容在整個過程中是游戲的核心元素，相對于IP文化，是一種輕度的游戲承載，其具有在全渠道觸達用戶的優(yōu)勢，換句話說它已經成為游戲向用戶傳遞整個IP文化過程中，效率最高和最重要的路徑。”

騰訊互動娛樂內容營銷中心總監(jiān)陸金賢就“FUN營銷視頻內容助力營銷新玩法”進行分享

       創(chuàng)意、技術和傳播思維激發(fā)內容營銷潛力

       在分享會上，騰訊互動娛樂創(chuàng)意設計部設計負責人李海峰重點介紹了“如何在一款游戲的生命周期中做內容的輸出”，分享了更多在“內容提升”方面的心得。李海峰指出，這種貫穿游戲生命周期的創(chuàng)意設計，一般分為三個階段：第一階段是在研發(fā)期間，為產品做IP內容的構建；第二階段是在產品運營期間，為產品做視覺包裝和運營活動的落地；第三階段是在品牌建設階段，通過新技術為品牌創(chuàng)作故事，輔助品牌傳播，推動衍生內容的企劃與落地。

       針對跨界合作，平衡雙方的氣質和調性，找到最適合的視覺風格做包裝，同時輸出好玩有趣的內容，從而提升用戶主動了解廣告內容的積極性。李海峰表示：“未來，將會有更多精彩的官方內容和衍生內容出街。通過有趣、有愛、有用的內容不斷給用戶帶來溫暖。”

騰訊互動娛樂創(chuàng)意設計部設計負責人李海峰就“如何用創(chuàng)意提升內容”進行分享

       聚力開放，合作共贏。蓬勃發(fā)展的數字娛樂產業(yè)帶來全新的營銷機會與商業(yè)價值，騰訊互娛希望與合作伙伴一起，攜手邁向FUN營銷新的發(fā)展階段，創(chuàng)造出新的商業(yè)價值。