根據定制概念在各個家具領域發展程度不同，定制家具企業的成長路徑各異，按產品線的不同可分為：定制櫥柜企業、定制衣柜企業、全屋定制企業。本文分析了2018年中國定制家具行業市場格局和發展趨勢。

行業整體格局：三類企業市場定位各有不同

由于定制概念在各個家具領域發展程度不同，定制家具企業的成長路徑各異，按產品線的不同可分為：定制櫥柜企業、定制衣柜企業、全屋定制企業。在競爭實力上，部分率先進入行業的企業憑借先發優勢及規模效應逐漸建立起較高的行業壁壘，占據中高端市場;中低端市場門檻較低，主要是區域性品牌企業，市場分散。

從產品及競爭力兩個維度考慮，定制家具市場的參與者包括：

全國性定制家品牌，如索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配等，產品定位中高端，涵蓋定制衣柜、其他臥室柜體及客廳柜體等，部分企業產品線延伸至櫥柜及其他軟裝產品等，銷售基本覆蓋國內一二線城市及大部分三四線城市。

全國性單一產品線定制品牌，如北京科寶博洛尼、志邦櫥柜、金牌櫥柜、史丹利、頂固等，產品定位中高端，銷售網絡覆蓋面廣，產品以定制衣柜或定制櫥柜為主。

地方性中小廠商，產品以中低端為主，價格較低，產品線較為單一。

行業競爭格局：規模優勢，強者愈強

定制家具企業的競爭力體現在：1、規模經濟；2、信息技術水平；3、高質量的產品；4、高效的管理；5、渠道資源與市場開發能力；6、品牌和信譽；7、產品延伸能力。

規模優勢，強者愈強：領先品牌在較長的行業積淀中，摸索出高效規范的生產銷售流程，其中索菲亞、好萊客、歐派等企業憑借良好的融資渠道，將實現快速擴張，規模優勢明顯，市占率將進一步提升。

目前定制櫥柜規模最大的企業歐派家居在定制櫥柜領域市占率為4%，定制衣柜龍頭索菲亞在定制衣柜領域市占率13.7%，行業還呈現相當分散的狀態。

行業發展趨勢：全屋定制趨勢加強

隨著企業生產技術的提升以及人們消費理念的轉變，定制已經從櫥柜、衣柜逐步擴展到到客廳、書房以及餐廳等場景。順應消費潮流，定制家具企業紛紛向全屋定制方向發展，定制衣柜品牌索菲亞也在今年新增加了定制門窗和定制窗簾的生產線，通過延伸品類，深化“全屋定制”大家居戰略。