5月8日下午，阿里巴巴新國貨計劃發(fā)布會在杭州西子湖畔舉行，政府領導、中國品牌企業(yè)高管、阿里相關(guān)負責人、生態(tài)合作伙伴代表濟濟一堂，從多個角度共同探討數(shù)字經(jīng)濟時代中國品牌如何實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，更好地滿足消費者美好生活需要。

新國貨計劃具體內(nèi)容包括：協(xié)助全國1000個產(chǎn)業(yè)集群全面數(shù)字化升級；創(chuàng)造200個年銷售過10億元的國產(chǎn)品牌；幫助200家老字號年銷售過億；全面扶持20萬個年銷售額500萬元的淘寶創(chuàng)意特色商家；天貓海外、Lazada和速賣通幫助70萬國貨商家出海。

阿里研究院副院長曉坪在發(fā)布會現(xiàn)場分享了《新國貨大未來——2019中國消費品牌發(fā)展報告》主要觀點。

一 四大紅利激發(fā)中國品牌大爆發(fā)

曉坪指出，市場紅利、數(shù)字紅利、政策紅利、中產(chǎn)紅利是激發(fā)中國品牌大爆發(fā)的四大紅利。2018年中國消費市場持續(xù)增長，最終消費支出對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長貢獻率達到76.2% ，居民消費結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化升級，服務消費占比穩(wěn)步提高。更好地服務于中產(chǎn)階層的消費，利用數(shù)字化推進新的經(jīng)營模式，可以幫助中國品牌向產(chǎn)業(yè)鏈上游邁進。縱觀全球中產(chǎn)階層崛起與消費品牌發(fā)展，歷史上最大規(guī)模的中產(chǎn)消費群體崛起，基于數(shù)字消費者洞察，捕捉多元化消費需求，為原有品牌升級與新生品牌誕生帶來最佳機遇。

數(shù)據(jù)顯示，中國品牌在高端市場占有率穩(wěn)步增強，線上高端市場中國消費品牌市場占有率同比上年提升2.2個百分點。中國品牌通過品類創(chuàng)新、新品創(chuàng)新快速實現(xiàn)市場規(guī)模擴大。阿里巴巴平臺上，2018年與中國元素相關(guān)的關(guān)鍵字累計搜索量超過126億次。不同消費群體在細分領域有自己鐘愛的中國消費品牌，展現(xiàn)多元化消費偏好。

二 五大路徑引領中國消費品牌走向大未來

擴大品牌知名度。天貓與全球多個時裝周合作，助推數(shù)十家中國品牌搭上通往世界時尚前沿的快車。“天貓出海”幫助品牌快速打開海外市場，商品遠銷全球。

創(chuàng)造功能價值點。功能型為主的品牌需要持續(xù)不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價值，注重消費洞察與功能點挖掘，以消費端數(shù)據(jù)洞察重構(gòu)后端產(chǎn)品研發(fā)體系，為品牌創(chuàng)造差異化價值點。

提升情感附加值。情感為主要價值的產(chǎn)品與服務，品質(zhì)與工藝是基礎，主流消費階層審美品位提升，服裝實用消費價值之外品牌需要注重精神關(guān)懷內(nèi)容，文化元素與設計水平全面提升情感附加值與格調(diào)檔次。多元化需求與亞文化偏好，助推小眾品牌蓬勃生長。

跨界贏得消費者。靈活多變的跨界營銷表達，豐富有趣的場景互動，線上線下無縫融合的體驗服務，穩(wěn)定的品牌內(nèi)涵吸引價值認同客群，忠誠消費者為品牌帶來持續(xù)利潤。天貓推薦快消品牌使用的消費者運營量表FAST，可以為高頻與消費者溝通的品牌提供潛客和會員數(shù)量和質(zhì)量兩個方面的數(shù)字評估。

轉(zhuǎn)型數(shù)字化經(jīng)營。數(shù)字經(jīng)濟時代，消費品牌競爭更加快速激烈，從消費者需求出發(fā)建立全鏈路全周期溝通機制，品牌內(nèi)涵即服務質(zhì)量，實現(xiàn)全面數(shù)字化運營是脫穎而出的關(guān)鍵。

在談到“工業(yè)革命以來，商業(yè)的變與不變”話題時，曉坪指出，工業(yè)革命以來，高效率、高質(zhì)量、低成本、高滿意度始終是商業(yè)發(fā)展的不變追求。數(shù)字經(jīng)濟背景下，平臺支撐將在更大范圍內(nèi)更多層面服務中國消費品牌。

三 中國消費品牌機遇期的三大建議

最后，曉坪為處于機遇期的中國消費品牌帶來三點建議：

第一，面向數(shù)字經(jīng)濟時代，品牌需要以場景應用驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0。全球范圍內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0已經(jīng)開始：基于管理導向的傳統(tǒng)IT架構(gòu)的信息化，將逐步過渡到基于云架構(gòu)的智能化運營的第二階段，即創(chuàng)新導向的數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0時代。

第二，把握消費者多樣化訴求，為不同客群價值創(chuàng)新實現(xiàn)品牌發(fā)展。成熟品牌須把握消費者多樣化價值需求，關(guān)注擁有自我主張的新世代，針對不同群體，借助數(shù)字化手段洞察功能性需求與情感型訴求，打造不同群體細分品牌。

第三，小而美品牌的生存之道。區(qū)別于大品牌規(guī)模化發(fā)展，順應主流消費群體多樣化情感型需求，培育精準敏捷優(yōu)勢，依托平臺優(yōu)勢孕育小而美的個性化特色品牌。(來源/微信公眾號aliresearch)