原創:快手商業洞察

??摘要:“2019快手商業化營銷中國行·廣州站”為本地商家帶來最前沿的智能技術應用,打造超強營銷引擎。同時,本次活動將全新解讀短視頻社交下的商業機遇,解決獲客難、成本高等核心痛點,多維度塑造短視頻營銷標桿。

??在資本寒冬、競爭白熱化的大背景下,企業發展的新增長點在哪里?如何化解獲客難度增加和營銷成本上升這一核心痛點?隨著互聯網流量增長整體放緩,廣大商家也面臨前所未有的營銷挑戰。

??5月23日,主題為“快之有效,智在必得”的“2019快手商業化營銷中國行”在廣州舉辦。作為短視頻社交商業的引領者,快手商業化聯合本地優質代理商“天擎天拓”進行了專題分享和深入互動,為廣州本地商家帶來了一個搭乘短視頻流量紅利快車的機會。活動現場,快手商業化全國渠道總監臧小潔、快手商業化產品運營中心本地負責人尚健、快手商業化全國渠道運營總監陳穎、天擎天拓總經理何崇宇從各自的專業領域出發,全面賦能廣州本地商家洞察營銷趨勢,精準、高效地攥取短視頻社交紅利,以及如何獲得更多曝光與客源。

??攜快手社交商業紅利,深耕本地市場

??數據顯示,目前移動社交行業用戶規模已經突破11億,短視頻也已成為人人必備的剛需應用,為“社交+”的深度鏈接打下堅實的用戶基礎。短視頻平臺能夠成為本地企業社交營銷的必投媒體,離不開它的營銷鏈路更優,營銷方式更多樣化,以及用戶互動需求更加強烈,爆發出顆粒度更加細的社交因子。

??與此同時,依托技術普惠和去中心化的理念,在AI+DA的技術硬核驅動之下,快手實現了商業化和用戶體驗的的最佳平衡,成為短視頻社交紅利的引領者。如何利用快手社交商業紅利,為區域市場和本地商家提供有效的解決方案,是此次2019快手商業化營銷中國行廣州站的核心。

??“在移動媒體時代下,社交營銷和個性化營銷是大多數廣告主的重要營銷方式。以快手為代表的短視頻商業模式,每一個受眾都有可能成為營銷發起者,這是一個高黏性和強互動的結果。”在會議現場,快手商業化全國渠道總監臧小潔為參會者勾勒了社交短視頻的前景和趨勢。他表示,一方面,隨著資本持續向短視頻領域注入,站在風口上的短視頻告別野蠻生長,朝著內容規范化、格局清晰化、生態多元化等方向發展,進入合規健康的發展階段。另一方面,短視頻鏈接多元場景,打破線上線下邊界,承接更多資源,生態環境愈加清晰。

快手商業化全國渠道總監臧小潔

??作為短視頻行業的重磅玩家,快手以記錄、技術驅動、普惠、年輕作為核心價值,實現日均活躍用戶1.6億、原創短視頻庫存80億,每日產出UGC內容1500萬+,日均播放視頻次數200億、每日點贊數 3億+、全年使用總時長500萬年,優質平臺數據為快手商業化持續賦能。依托平臺上的原生商業場景、國民流量、社交土壤,快手成為營銷的一座富礦,也讓快手社交商業擁有獨特的雙LIU價值:流量+留量。其中,流量增長來自于社交創作生態,打造最繁榮內容平臺。目前快手每天1500萬+內容社交顆粒產生,流量巨大;而留量沉淀,在于朋友的分享和陪伴,有溫度的天然的信任體系,這是快手獨有的“老鐵經濟”,用戶粘性高,留量深遠。雙LIU價值帶來的是高效的轉化變現:高質量的互動將為企業帶來口碑、吸引精準目標用戶關注,從而帶來更多銷售轉化。

??臧小潔表示,快手社交商業的雙LIU價值可以賦能本地行業,打造特有營銷場景。“社交+裂變”導致用戶黏性增強、用戶變現路徑縮短、變現通路變寬,無論是站在用戶緯度分出的衣、食、住、行,還是站在企業緯度分出的電商、手游、泛娛樂、圈層運營、同城生活,社交+都在重塑原有的玩法。

雙LIU價值:流量+留量

??賦能廣大商家,破解營銷核心痛點

??針對廣州本地商家營銷的特點和現狀,快手商業化產品運營中心本地負責人尚健講解了快手的本地化營銷解決方案。在AI+DA技術硬核的驅動下,快手商業化在充分尊重用戶體驗的情況下,實現投放精準和效率的提升,形成了信息流廣告與社交生態的高效+長效產品組合。信息流廣告如同優質內容放大器,通過多種定向與投放計費方式,將優質素材內容快速推廣,促成效果轉化。

快手商業化產品運營中心本地負責人尚健

??尚健介紹,快手商業化為賦能本地商家提供了一套定制化的產品組合方案,利用信息流廣告快速發現最有價值的營銷人群并實現,同時支持多種應用場景與推廣需求,解決了企業到店轉化與營銷成本的核心痛點。為了更好地滿足本地商家的營銷需求,快手商業化通過精細的地域標簽,實現精準地域定向,從而吸引潛在的同城客戶完成轉化。

??隨后,快手商業化全國渠道運營總監陳穎圍繞“如何讓廣告投放更高效”這一話題,為參會者分享短視頻營銷在不同行業的數據解讀,以及本地商家是如何在實戰中完成社交商業變現的經驗技巧,讓商家真切地感受到短視頻社交商業的價值。

快手商業化全國渠道運營總監陳穎

??陳穎表示,傳統營銷的轉化鏈路長、獲客成本高、營銷方式單一,因此需要短視頻社交平臺這種新的營銷渠道。快手信息流廣告“品效合一”的特點,實現了商家獲客、精準曝光、長效轉化。陳穎強調:“真實、人性化的賬號是建立信任的第一步。廣告素材需要真實,廣告要說真話;要選擇好的商品,并且要引導用戶行動。其次,短視頻的核心是內容營銷,如果內容不夠好,你做什么都沒有用。”通過真實的素材、專業化的運營,再加上和粉絲的積極互動,粉絲就會從品牌單純的接受者,變成傳播人,主動去傳播品牌價值。

??快手商業化的區域落地和深耕,提供了這樣一個賦能本地商家搭乘上短視頻社交紅利的機會。通過營銷創新致勝市場,廣州這個城市無疑能夠在短視頻的風口下找到最適合自己的路子。