全球領(lǐng)先的職場社交平臺LinkedIn(領(lǐng)英)年度營銷盛會Brand Connect于上海隆重舉行。多家知名跨國企業(yè)及中國本土企業(yè)代表匯聚一堂，就中國B2B品牌出海、企業(yè)營銷策略、數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型等行業(yè)熱門話題進(jìn)行了深入討論。會上，領(lǐng)英還重磅發(fā)布《中國B2B品牌全球化營銷白皮書》，幫助中國B2B企業(yè)評估全球化現(xiàn)狀，并通過業(yè)內(nèi)成功的營銷實戰(zhàn)案例為企業(yè)提供借鑒。《白皮書》指出，中國B2B企業(yè)全球化需要加強(qiáng)品牌建設(shè)投入，利用數(shù)字化營銷渠道精準(zhǔn)觸達(dá)決策者，充分建立企業(yè)“信任感”。

??作為連接中國4700萬、全球超過6.3億職場人士的平臺，領(lǐng)英不僅是全球領(lǐng)先的職場社交平臺，也是全球規(guī)模最大的商業(yè)決策者、意見領(lǐng)袖聚集的平臺，憑借覆蓋全球的數(shù)據(jù)洞察和與全球商業(yè)決策者精準(zhǔn)連接的獨(dú)特優(yōu)勢，領(lǐng)英營銷解決方案已經(jīng)成為眾多中國B2B企業(yè)全球化品牌開拓的忠實伙伴。隨著市場越來越成熟，更多的B2B企業(yè)已認(rèn)識到品牌效益，連續(xù)成功舉辦四年的領(lǐng)英年度營銷峰會Brand Connect深受業(yè)界認(rèn)可，已成為營銷人分享和獲取最新行業(yè)趨勢與洞見的盛會。今年，領(lǐng)英中國總裁陸堅、領(lǐng)英大中華區(qū)營銷解決方案總經(jīng)理蔡曉丹以及領(lǐng)英全球多位營銷專家，為現(xiàn)場的企業(yè)代表與營銷業(yè)內(nèi)人士帶來豐富深入的市場洞察、全球領(lǐng)先的營銷策略，分享中國及全球品牌推廣的優(yōu)秀實踐案例。

??領(lǐng)英中國總裁陸堅表示：“獨(dú)有的全球平臺和海量數(shù)據(jù)是領(lǐng)英的核心優(yōu)勢，企業(yè)端可以通過領(lǐng)英平臺連接和影響全球的商業(yè)決策者。我們希望可以助力企業(yè)在全球市場上打造品牌、拓展商機(jī)。”陸堅還表示，“在入華五周年之際，領(lǐng)英中國啟動了2.0戰(zhàn)略，產(chǎn)品端的創(chuàng)新將為領(lǐng)英的商業(yè)化發(fā)展提供助力，最終為企業(yè)端客戶帶來更多價值。”

??領(lǐng)英營銷解決方案持續(xù)迭代，贏得企業(yè)客戶信賴

??不斷演變、競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境，對營銷人士實時掌握營銷技術(shù)、營銷渠道、用戶心理等變化提出了更高的要求。為了幫助品牌保持競爭力，領(lǐng)英營銷解決方案一直以客戶為中心，持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品。2018年領(lǐng)英更新了公司主頁(The Page)、上線輪播廣告(Carousel Ads)，今年還全新發(fā)布了目標(biāo)導(dǎo)向廣告(Objective-Based Advertising)，幫助中國企業(yè)與目標(biāo)客戶建立精準(zhǔn)聯(lián)系，更生動地講述品牌故事。

??領(lǐng)英營銷解決方案持續(xù)以合作伙伴業(yè)務(wù)增長為驅(qū)動，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，這些創(chuàng)新也帶來了立竿見影的效果，領(lǐng)英大中華區(qū)營銷解決方案總經(jīng)理蔡曉丹表示：“領(lǐng)英營銷解決方案早在2016年就進(jìn)入中國市場，并于2018年成立了大中華區(qū)。目前，我們已經(jīng)與高科技、新能源、電子制造、化工等中國B2B知名企業(yè)達(dá)成合作，獲得了眾多客戶的認(rèn)可與贊許，根據(jù)最新的第三方客戶調(diào)研結(jié)果顯示，領(lǐng)英廣告營銷業(yè)務(wù)的品牌推薦度(NPS)正逐年上升，目前已排名第二。”

??如今海外市場擁有海量商機(jī)，中國B2B企業(yè)正踴躍出海，海外B2B商業(yè)決策者對中國企業(yè)的興趣也在加深，利好的大環(huán)境讓領(lǐng)英營銷解決方案更有用武之地。領(lǐng)英平臺真實可信的大數(shù)據(jù)標(biāo)簽可以為企業(yè)提供獨(dú)特而精準(zhǔn)的洞察，更好地幫助他們走向海外。未來，將持續(xù)聚焦B2B企業(yè)全球化，不斷迭代營銷解決方案產(chǎn)品與服務(wù)，為企業(yè)加速國際化戰(zhàn)略布局提供全方位的品牌推廣支持。

??首發(fā)《中國B2B品牌全球化營銷白皮書》，讓企業(yè)出海“出之有道”

??峰會上，領(lǐng)英還正式發(fā)布了《中國B2B品牌全球化營銷白皮書》，基于中國B2B企業(yè)出海營銷人員以及來自18個國家或地區(qū)海外B2B決策者的調(diào)研，挖掘、對比雙方的營銷方式與決策行為，總結(jié)了中國B2B企業(yè)全球化的趨勢洞察與挑戰(zhàn)，并通過不同行業(yè)的成功案例，為其他中國B2B企業(yè)提供詳實的參考。領(lǐng)英大中華區(qū)營銷解決方案市場部負(fù)責(zé)人周小丹表示：“國內(nèi)鮮有針對B2B品牌出海的研究報告，研究也多聚焦于B2C領(lǐng)域，因此中國B2B企業(yè)在全球化方面缺少相關(guān)指導(dǎo)借鑒內(nèi)容，甚至存在一些誤區(qū)。此次白皮書的發(fā)布，適時地彌補(bǔ)了這片市場空白，填補(bǔ)了信息鴻溝，幫助中國B2B企業(yè)在全球化進(jìn)程中有章可循。”

??白皮書對中國B2B企業(yè)全球化的宏觀現(xiàn)狀進(jìn)行了詳解：出海已經(jīng)不是大型企業(yè)的專利，近六成中小型企業(yè)占據(jù)出海“半壁江山”，而由于文化、地理位置相近，東南亞是大部分B2B企業(yè)出海的第一站。隨著中國B2B企業(yè)全球化發(fā)展步伐越來越穩(wěn)健，海外市場對中國品牌的認(rèn)知也在不約而同地發(fā)生著轉(zhuǎn)變。在過去五年中，海外B2B決策者對中國B2B品牌的認(rèn)知經(jīng)歷了從“低價”到“質(zhì)量”的轉(zhuǎn)變。其中，81%的海外決策者有興趣與中國品牌合作，并且有意愿采購中國品牌。

??然而報告仍指出，中國B2B企業(yè)在具體落地全球化過程中，依然存在著三個問題亟待解決。第一，中國B2B企業(yè)沒有在品牌建設(shè)方面有持續(xù)、明確的投入。雖然有超過80%的中國企業(yè)認(rèn)為品牌軟實力對于企業(yè)出海至關(guān)重要，但因營銷資源的緊張和業(yè)務(wù)增長的壓力，中國出海企業(yè)往往將營銷重心放在短期業(yè)務(wù)增長的目標(biāo)上，而忽視了對品牌的長期投入;第二，有49%海外決策者最為關(guān)注的供應(yīng)商品牌維度之一是“信任感”，但中國B2B企業(yè)在展示自身專業(yè)度、樹立企業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力上還有很長的路要走;第三，中國B2B企業(yè)沒有充分利用好數(shù)字化營銷渠道，在搜索引擎及職業(yè)社交媒體上的投入精力較少、過分看重個人社交媒體和品牌主辦活動造成渠道脫節(jié)。

??面對諸多挑戰(zhàn)，中國B2B企業(yè)應(yīng)該選擇正確的內(nèi)容傳播渠道和最合適有效的社交媒體平臺，以精準(zhǔn)觸達(dá)、高效轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，持續(xù)打造品牌價值。中國B2B企業(yè)可以利用領(lǐng)英的平臺優(yōu)勢，通過大數(shù)據(jù)標(biāo)簽更主動、更精準(zhǔn)地觸達(dá)業(yè)內(nèi)相關(guān)人群，以豐富的內(nèi)容形式吸引目標(biāo)客戶的注意，逐漸培養(yǎng)其對品牌的認(rèn)知度及好感度，最終影響海外B2B企業(yè)采購決策。